品牌营销和推广品牌(在品牌营销策划中常用的促销及其利弊都有哪些？「何策网」)

促销是为了促进销售而采取的一种营销方式，通过一定的利益刺激和优惠条件使消费者购买产品或获得服务，品牌营销推广中不可缺少的一部分。优惠券：商家会在促销活动期间，为消费者提供各种优惠券，如优惠券、代金券、购物券等，一般以实物奖励为主。

在品牌营销策划中常用的促销及其利弊都有哪些？「何策网」

促销是为了促进销售而采取的一种营销方式，通过一定的利益刺激和优惠条件使消费者购买产品或获得服务，品牌营销推广中不可缺少的一部分。

虽然促销的方式能在销售上直接起到立竿见影的效果，但是也不是完全没有负面影响，这里例举7个常用的促销方式以及其中的利弊分析：

一、打折

打折，又称降价、优惠，指在特定时间内，对产品的价格进行一定的调整、限制或取消，以刺激消费。

优点：可以提高销量、吸引消费者关注、刺激消费；

缺点：需要消费者有足够的认知和兴趣作为基础；在价格折扣方面，存在一定的不公平性，容易让消费者产生负面情绪和逆反心理；

建议：打折促销要注意把握时机，不要在竞争对手还没有反应过来时进行，因为可能会造成价格方面的混乱。

建议：如果品牌形象定位是高端品牌、或者是服务类行业等产品可以考虑采用打折促销方式。

二、买赠

买赠，是一种将赠品与产品捆绑在一起的促销方式。

消费者购买了指定商品，即可获得赠品。

优势：买赠促销能够帮助品牌更好地进行产品推广，提高市场份额，提高销售金额，同时也能够让消费者更多的接触到产品。

劣势：这种促销方式只能持续一段时间，因为赠品本身不具备价值性，往往需要用到一些比较昂贵的礼品或者产品才能获得赠品。

在做买赠促销时一定要考虑好如何设计礼品来促进销售了。

三、特价销售

特价销售，是指产品或服务以低于正常价格销售的方式，吸引顾客的购买欲望。

这一促销形式比较常见于奢侈品行业。

品牌可以针对特定产品、活动或时间推出特价，以促进销售或者回馈老客户。

优点：这种促销方式对价格的敏感度低，能够快速有效地吸引顾客；

缺点：只针对一种产品或服务推出特价是不够的，品牌还需要做好宣传、推广活动；

品牌需要注意特价销售时所使用的营销方式和优惠条件，避免引起顾客反感；

四、直降

直降，是指通过各种方式给予消费者优惠和利益。

主要形式有以下几种：

1.优惠券：商家会在促销活动期间，为消费者提供各种优惠券，如优惠券、代金券、购物券等，一般以实物奖励为主。

2.打折：商家会在活动期间，对商品进行促销活动，并以优惠价销售给消费者。

3.特价：商家会在促销期间降价销售。

4.折让：商家为了吸引顾客而给出的额外优惠方式。

优点：一般都是消费者自己需要的产品才会用到此方法，对品牌宣传效果较好；

缺点：优惠力度有限；不能提供增值服务等内容。

五、送赠品

赠品是一种常见的促销方式，一般用于品牌推广过程中，为了刺激消费群体，达到销量提升及促进销售的目的。

常见的赠品有一些礼品、代金券、优惠券等等。

如：某品牌面膜礼盒装100元，就可以送2盒面膜。

赠送一盒面膜就相当于一张券，消费者可以凭此券在任意门店购买任意产品或者使用指定的方式使用1次这100元的优惠券；

但要注意赠品只能用于门店消费，不能用于个人消费；

另外，送赠品时要注意是否具有关联性。

如：某品牌面膜礼盒装100元，但其包含了一张20元的代金券，当消费者用完券之后再购买该产品才可以使用这20元代金券；

六、抽奖

抽奖，就是消费者通过抽取一定数量的奖券，以换取奖品。

抽奖的形式多种多样，包括直接抽取、游戏抽奖、虚拟礼品发放等等。

最早的是直接抽取，例如京东商城每年的双十一活动中都会通过这种方式来刺激消费者消费。

随机抽中，例如中六合彩、有奖竞猜等；

游戏抽奖，例如《斗地主》这样的扑克游戏，就经常会采用这种方式；

七、节日促销

节日促销是最常用的促销方式，每年的节日，都会有一大波营销策划来推广这句话。

但在促销中，也会存在一些弊端。

优势：借势节日热点，可以更好地进行品牌推广和产品销售，有利于扩大品牌知名度与美誉度。

劣势：需要企业具有强大的策划能力，才能保证活动效果最大化。

以上就是关于常见的促销方式及优缺点的相关内容了，希望对大家有所帮助。

促销是一门学问，需要品牌在长期的推广中积累经验并且不断总结、提升、创新才能做到最好！

同时，在进行品牌宣传时也要注意方式方法及技巧，只有这样才能真正达到“事半功倍”的效果。

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