国外品牌营销(2023 教你出海品牌如何玩转海外网红营销！)

Instagram从网红营销支出的角度仍然稳居第一，占网红营销行业整体支出的45%左右，其次是YouTube和Facebook，还有TikTok的迅速发展几个大热平台里，卖家该如何选择最适合自己的推广渠道？

2023 教你出海品牌如何玩转海外网红营销！

近年来海外社交媒体流媒体平台层出不穷，兴衰变化也很快。根据Sideqik的调查数据显示：70%的美国消费者表示比起现实生活中认识的朋友，他们更信任网红对于产品的推荐。Instagram从网红营销支出的角度仍然稳居第一，占网红营销行业整体支出的45%左右，其次是YouTube和Facebook，还有TikTok的迅速发展

几个大热平台里，卖家该如何选择最适合自己的推广渠道？Seashell City为您总结了以下贴心建议：

1. 从目标消费者年龄层次角度：首先建议品牌基于自己掌握的消费者信息和画像做分析：

美国TikTok中32.5%的用户为10-19岁，29.5%的用户为20-29岁。TikTok的主要用户群体以Z世代为主

Instagram有30.1%的用户为18-24岁，31.5%的用户为25-34岁。Instagram的用户群体则更偏重于Y世代(千禧一代)。

YouTube上34.6%的用户为18-24岁，33.4%的用户为25-34岁。YouTube的用户群体结构与Instagram更为相似。

2. 从营销形式和内容角度：2022年TikTok对于视频时间长度的限制从3分钟上调到10分钟。TikTok上最受欢迎的视频长度大多在21到34秒 还是更适合1分钟以内的短视频营销。

算法上TikTok的推送并不取决于用户的关注而是基于用户的兴趣和视频质量。所以TikTok对内容的创意和传播性要求较高，需要关注结合目标市场和消费者群体文化中时下的流行趋势和热点话题。

YouTube更偏重于长视频，平均视频时长为11.7分钟，更适合一些需要足够时间去展示的营销内容及形式，比如开箱测评，产品使用教学

Instagram其营销形式最早以图片帖子为主。对适合视觉营销的时尚、美妆护肤、运动、快消餐饮、生活方式等相关产品而言是非常理想的营销模式。IG Storeis 限时动态和新推出的Reels也增加了短视频营销形式的比重，品牌方也可以增加对于这一板块的关注。

3. 从对网红影响力的要求上：因为TikTok的算法逻辑，对于短视频发布者账号本身的影响力基础没有严格要求。只要有好的内容创意，有较高播放及互动，即使是素人账号发布，平台也会自动推荐给对相关内容感兴趣的受众，容易“一夜爆红”。建议品牌方在寻找合作伙伴时，更关注网红作品的内容质量和创意能力

而TikTok和Instagram基于其算法和搜索形式，内容发布者本身账号的粉丝数量和影响力对于视频最终的曝光和搜索排名影响较大，且用户作为网红粉丝也更关注网红的推荐和背书。品牌如果期待收获较多的曝光和流量，在寻找合作网红时，对其固有的粉丝数量，平均视频播放量和互动率等还是要有较多考虑。

综上，以上3个热门平台各有各的特点，建议品牌方根据自己的品牌和产品的具体情况，目标受众，营销目的和预算综合考量，合理组合各个平台，取长补短，制定最有效的网红营销策略及矩阵。