母婴产品如何营销(母婴店业绩不好？这5个营销方案帮你打开思路，提升业绩)

3、引导充值，锁定消费新客户首次到店消费的时候，办理充值的几率是非常低的，所以不建议一上来就让客户充值几百几千，建议先推出一个低价格，高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费，这个低价格尽量不要超过100元，比如客户消费50元，那么就可以要求客户充值68元，赠送对方价值680元的会员卡一张，会员卡里有680元，每次消费满100可以减20元，其实这就是一张8折卡。

母婴店业绩不好？这5个营销方案帮你打开思路，提升业绩

很多主播都在做母婴节促销，这对很多母婴店造成了一定的冲击，线下母婴店怎么做营销？企叮咚给大家带来营销干货，希望对大家有帮助！

1、引流拓客

凡是进店的新生婴儿客户免费赠送礼品玩具，但领取条件是客户需要留下姓名、电话、生日信息，并且加本店的微信，与此同时告诉客户下周同一个时间还可以在来免费领一份礼品。

除此之外，还要告诉客户：如果您推荐两位宝妈添加我们的微信，再额外赠送您一份礼物，同时我们会给您推荐的两位宝妈也赠送礼物。

这样一来，客户到店频率高了，还可以裂变更多客户。

礼品可以在企叮咚平台进行采购，有品牌，有品质，不会让客户觉得“掉价”，而且还支持一件代发，售后三包和全国联保，采购成本低。

2、寻找“打折”噱头

在本店购买的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元现金（限本店会员），或者抵扣换取奶粉抵扣券50元。这个策略非常有效，因为一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丢掉了，这个策略使得本来丢弃的奶粉罐有了价值，对于商家来说，实际上是变相的打折而已，但是给客户的感觉是给他的福利优惠。

除了这个奶粉罐之外，诸如辅食的包装盒、旧衣回收，只要是在我们这里购买的，用完之后，都可以带来店里领取优惠券，相当于通过这种方式变相锁定消费。

3、引导充值，锁定消费

新客户首次到店消费的时候，办理充值的几率是非常低的，所以不建议一上来就让客户充值几百几千，建议先推出一个低价格，高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费，这个低价格尽量不要超过100元，比如客户消费50元，那么就可以要求客户充值68元，赠送对方价值680元的会员卡一张，会员卡里有680元，每次消费满100可以减20元，其实这就是一张8折卡。（金额仅作示例，具体以实际经营操作为主）

如果这个时候客户还是犹豫，那么就可以这样对客户说：您只要充值68元，首次消费的50元就可以免单，并且卡里赠送你680元的消费金额，以后消费满100减20元。很少有人抵抗的了这个优惠。

其实算下来也就是每次打8折，但锁定了客户之后多次的消费，还提升了店里面的现金流。

4、商家联盟

与附近的商家合作，免费送新客户 1 份礼品 ，送的礼品可以是口水巾尿布玩具等，在合作的商家消费后，赠送 1 份 59 元的礼品券。那么当客户带着礼品卷来领取礼品的时候，我们就可以进行转化了。

到店之后购买68元的东西就可以领取价值198元的礼品，某东在售，还可以进顾客群参加每天的抽奖，群内会发红包，并且每天都有育儿知识分享，低价礼品可以在企叮咚平台采购。

5、社群营销

建立母婴宝妈微信社群，群里免费提供分享各种育儿知识，小儿推拿知识，智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识，同时每次的分享当中提供福利奖品，让群成员参与进来，回答问题，获得奖品。

每个周末组织妈妈交流会分享经验和有奖活动，如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会，可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作，邀请宝妈和孩子一起去体验绘本，动手等课程。

以上方案需要工具的支撑才能完成。比如支持各种赠品、裂变等营销活动，企叮咚都可以提供有力的技术支持！

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