内外品牌营销(合力造化品牌洞察：内外品牌成长之道)

近几年女性内衣赛道便是其中一枝独秀，吸引了越来越多资本的眼光。2020年NEIWAI内外开启了年度品牌项目NOBODYISNOBODY，旨在不断探讨并呈现当代女性的自我认同与集体力量。《孤岛之歌》是NEIWAI内外与影像艺术家汪滢滢合作拍摄的纪实剧集，经过近10个月的策划、拍摄与制作，《孤岛之歌》第一季呈现五位不同年龄段、不同职业背景的独居女性的生活状态。

合力造化品牌洞察：内外品牌成长之道

洞察千亿内衣市场

女性内衣市场是否能够支撑起多个独角兽

随着“她经济”的迅猛发展和电商品牌的崛起，各行各业的创新品牌发展有了生发的土壤。近几年女性内衣赛道便是其中一枝独秀，吸引了越来越多资本的眼光。内衣市场诞生了多个新锐内衣品牌，比如Ubras、蕉内、素肌良品、蒛一、奶糖派等，作为互联网创新品牌，采取不同于老品牌的互联网思维和差异化概念，利用消费人群的新变化，借助新营销、新销售渠道成功抢占了用户心智。不甘落后的老品牌爱慕、都市丽人、维多利亚的秘密等也纷纷打响了新一轮征战：推动产品品类和设计的革新，拉近与年轻消费群体的距离，加速数字化转型。

NEIWAI内外 ，作为贴身衣物生活方式品牌 ，2012年在中国上海创立。品牌从“做一件让人身心自由的内衣”出发，发展成为一个专注于舒适内衣、家居服、运动服饰等的生活方式品牌。通过关注质量而不是数量来创造一个更可持续的消费环境，鼓励少买，买更好。 NEIWAI 专注于将有机面料融入舒适时尚的服装中，与顶级面料供应商合作，例如 PrimaLoft®、VITA 和 TENCEL™ 零碳，以有机和可持续的方式生产我们的服装。

NEIWAI 的使命是为现代女性提供解决方案。专注于制造舒适的内衣、家居服和运动休闲服，注重技术和创新。利用独特的混纺面料为用户提供适当的合身性和身体和情感支持。NEIWAI 是关于内在和外在的感觉。诞生至今，NEIWAI的目标是生产能够吸引各种体型和种族的女性并赋予她们权力的时尚，鼓励在吸气-呼气的生活方式中聆听您身体的节奏。

2020年NEIWAI内外宣布王菲出任品牌全球代言人，探索由「身」及「心」的自在，诠释「一切都好，自在内外」。王菲的低调气质高质形象与内外极为契合，快速提高品牌内涵的消费认知，此外从代言人话题出发开展众多品牌营销活动为品牌带来了更多关注度与话题，从起势的品牌至关重要。

2020年 NEIWAI内外开启了年度品牌项目NO BODY IS NOBODY，旨在不断探讨并呈现当代女性的自我认同与集体力量。第一年，品牌以没有一种身材，是微不足道的」为主题，率先开启了关于女性身材多样性的讨论。第二年，这一项目继续深入，品牌以「微而足道，无分你我」探讨女性身体细节与女性集体力量的关注;而今年，在品牌成立十年之际，内外发布全新品牌大片【NO BODY IS NOBODY|身心之路，见微知著】，并升级推出全新「内外·云朵」产品系列，迎来了该项目的收官季，品牌线下空间也将会同步展出本次摄影及纪录片作品。

此次【NO BODY IS NOBODY」项目，由摄影师罗洋记录 30 位女性真实的身体和勇敢的心。同时品牌也请罗洋以导演身份拍摄了一支短片，将镜头对准不同女性，在一次次对视与身体姿态的自由展现中，将那些流动的、闪烁的瞬间保存下来，让观众从细节之处感受到女性的力量和勇气。品牌希望在更为开阔与深入的维度叙述中国当代女性的觉醒、成长与思考之路，真正从女性视角，再次深化了 NO BODY IS NOBODY 的精神内核，让这一句 slogan 成为共同成长的见证。

此外，作为「NO BODY IS NOBODY」的尾声与品牌 10周年的重要篇章，内外还与影像艺术家汪滢滢再度合作，继《孤岛之歌》后，再次拍摄纪录片《成长》。影片将于近期上线，聚焦5位品牌用户，讲述 20～60岁女性在过去10年间的成长故事。从品牌理念与价值出发，深度链接用户，将品牌解决方案置身于女性审美、女性议题的社会焦点中，彰显出品牌为用户发生的社会化行为，将品牌事件转化为了一项线上社会议程，引起了更为广泛的影响力。

2019年，NEIWAI内外推出《在人海里》视频专栏，专栏的第一个系列主题是《她一个人住》，讲述了独自居住的女性们的故事。2021《孤岛之歌》正是对「独居女性」这类命题更进一步的探讨，通过不同年龄段独居女性的人生际遇以及对孤独的定义与理解，剧集在展现当代女性的独特的精神世界的同时也传递了内外与女性共同呼吸的真诚意愿。

《孤岛之歌》是NEIWAI内外与影像艺术家汪滢滢合作拍摄的纪实剧集，经过近10个月的策划、拍摄与制作，《孤岛之歌》第一季呈现五位不同年龄段、不同职业背景的独居女性的生活状态。第一集的主角是30岁的女性摄影师宝妹，她从繁华的都市出走，独自租住在云南沙溪，离群索居，与自然为伍，但她也并非过着完全与世隔绝的生活，有时候也会去城市工作。在她看来，年轻的时候应该有一段独处的时光，学习如何应对孤独感。这些深度富有温度的品牌行为，是新品牌概念之后的新思考与动作，品牌忠诚度是建立在用户的心灵之上，而心灵的影响力在于走进她们的生活，走进更深处的对话。

数据显示，2020年底，中国内衣消费需求量突破170亿件，整体市场规模达到4400亿元。另据欧睿初步测算，2020年中国女士内衣市场规模接近1700亿元。数千亿市场规模下我国内衣行业格局却极为分散，这对于新老品牌来说，既是机会也是挑战。

除了爱慕、都市丽人、维多利亚的秘密、Ubras、内外、蕉内、黛安芬、华歌尔等国内外内衣品牌同台竞技，优衣库、Zara、热风等快时尚品牌以及耐克、lululemon等一些运动品牌也在进军女性内衣市场，不断分走客源。虽然竞争者众多，但是同质化问题却极为严重，无尺码、无感内衣是近几年兴起的概念，但是真正做到科技创新的产品却几乎没有。新兴品牌着力发展更注重舒适性的女性内衣，推出了一些差异化产品，但行业内同质化的问题并未真正解决。可见，现在的女性内衣品牌们，都在大讲科技故事、讲产品研发，如何真正地建立了技术壁垒才是下一轮市场竞争的硬实力。

随着新用户群体的崛起，特别一二线市场的国际化程度加大，一部分女性用户对内衣‘第二肌肤’的体验要求越来越高，也使得传统内衣品牌在品质、功能、杯型、工艺、面料、款式等方面做提高，内外等新兴品牌正好在传统内衣品牌缺失的产品细分上脱颖而出，同时本身作为互联网品牌，在品牌运营，用户运营、智慧渠道等数字化能力上能够快速跟随市场做出反应，也是未来行业的聚焦点。

合力造化，全维度塑造品牌竞争力。