珠宝品牌营销策略方案研究

　　珠宝的推广方式好多。特别在一些珠宝的品牌营销这方面的策略更是多。下面给大家分享珠宝品牌营销策略方案，欢迎参阅。

　　珠宝品牌营销策略方案篇1

　　一、借传统媒体优势(解决“品牌认知度”问题)

　　借助报纸、电台等传统媒体，采用非传统传播方式，将XX品牌推广宣传出去。

　　非传统的传播方式如：太报的“报喜”平台。其特点在于传播形式新颖、受众集中、精准。(具体比如结婚喜报，以恭贺的形式出现。庆典现场，以赞助的形式出现„„)

　　二、借福喜文化优势(解决“品牌情感传递”问题)

　　XX珠宝的情感诉求与福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之结婚、祝寿、满月、12岁生日、及第等机会，按类别、规模、级别等对君莉产品进行梳理，制订一套与“福喜文化”相谐的市场升级推广计划，并进行形象公关展示。

　　三、借新媒体优势(解决“品牌知名度”问题)

　　通过互联网、移动电视、微博、微信(二维码)、手机终端等联动营销。它们的特点具有：体验性、社交性、差异性和关联性，这种模式有利于形成消费粘度，从而增加受众对本品牌的关注度与知名度。

　　四、借事件营销优势(解决“品牌美誉度”问题)

　　事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值、社会影响的人物或事件，引起媒体、消费者的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

　　珠宝品牌营销策略方案篇2

　　一、市场分析

　　1、企业与品牌

　　戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。

　　2、产品

　　主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。

　　3、目标市场

　　追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况

　　随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。

　　5、市场机会

　　一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸

　　福的象征。

　　Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。

　　二、广告战略

　　1、广告目标

　　通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

　　2、产品定位

　　一生、唯一、真爱

　　3、广告受众

　　即将结婚或未婚人群及与之相关人群

　　4、广告地区

　　全国所有地区

　　三、广告策略

　　1、主题策略

　　根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这

　　个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。

　　2、诉求策略

　　1)、广告诉求对象

　　所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。

　　2)、广告诉求的重点

　　以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。

　　3)、广告诉求方法

　　采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。

　　3、创意策略

　　用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯

　　一、真爱”。

　　4、媒体策略

　　1)、媒体类别的选择

　　选择三种媒体对产品进行 宣传

　　第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。

　　第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费

　　香奈儿珠宝品牌经营宗旨与理念

　　时尚特性：奢华与简洁并重

　　香奈儿品牌的特别之处在于实用的华丽，从生活周围撷取灵感，创造出一种简单舒适的时尚哲学。正因为如此，在今天人们可以毫不费力地辨别出香奈儿的品牌风格——两件式的斜纹软呢套装、带有强烈男性元素的运动服饰、象征康朋大街的菱格纹、打破旧有价值观的人造珠宝、双色镶拼的羊皮鞋、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾以及奢华与简洁并重的香奈儿 No.5香水。

　　营销策略一：产品“精英化”

　　香奈儿产品独特的魅力令人向往，高高在上的价格却让普通消费者望而却步，但品牌的定位却越来越精英化，甚至还加大了其产品中最奢华的系列的份量，以吸引更多“超有钱人”的腰包。香奈儿品牌已经处于奢侈品品牌的顶端，高品质和高价格是它维持品牌形象和存在价值的唯一途径。在面对全球低迷的经济背景之下，香奈儿的全球总裁穆林·琪凯特则决定为其标志性的菱格纹手袋做一个全球性展览——流动的艺术。尽管有人认为在这个时候推广全球最昂贵的手袋是不明智的，但穆林认为，就算在经济最不景气的情况之下，人们也不会放弃对美好事物的追求，因为这可以振奋大家的士气。

　　营销策略二：品牌“年轻化”

　　2002年，曾担任过法国欧莱雅、美国盖普及Banana Republic CEO的43岁的穆林·琪凯特成为香奈儿公司全球总裁，她的目标是通过取悦于新一代奢侈品买家，从而带领这个强大的品牌更上一层楼，为了实现这个目标，她采用了奢侈品零售业罕见的消费者导向型发展策略，并且借鉴了盖普公司的“填补市场的缝隙”经验。拥有欧美时尚品牌经验的穆林让香奈儿的营销更进一步，加上与设计师卡尔的合作，创下了150亿美元的品牌价值。

　　营销策略三：占领新兴市场

　　随着西方社会经济的低迷，奢侈品也受到严重冲击，而以俄罗斯、中国以及巴西等为代表的新兴国家市场成为奢侈品销售新的增长点。2009年岁末，由设计师卡尔·拉格菲尔德领军的香奈儿品牌高级手工作坊系列来到中国上海，为全世界奉上了跨越东西半球、贯穿中西文化的香奈儿“巴黎——上海”系列，这是继2008年推出“巴黎——莫斯科”系列后的又一新兴市场拓展计划的一部分。2010年伊始，香奈儿又在另一新兴国家巴西推出了奢侈冲浪板系列。不得不说，在全世界应对金融危机的保卫战中，香奈儿为众多奢侈品牌振奋了士气的同时，也为自己开辟新兴市场抢得了先机。

　　营销策略四：保持高贵的渠道形象

　　在渠道方面香奈儿以精品店的形式为主要销售手段。以开店最多的美国为例，至2010年在分布美国各城市的120家香奈儿精品店中，除了独立的终端，其余的店铺都开设在第五大道、内曼·马库斯和波道夫·古德曼等精品百货商店内。这种经营渠道的策略能够稳定地体现其顶级品质、独一无二的特征，象征其社会地位，使顾客感受到尊贵身份的服务水准，在很大程度上保持了香奈儿这个顶极老牌高端的品牌价值。作为在中国市场拓展的重要一笔，2009年12月底香奈儿在中国上海外滩的半岛酒店开设了旗舰店。这个被誉为迄今全球最雅致的香奈儿精品店，占地500平方米，其设计来源于香奈儿女士在巴黎的私人寓所，并陈列着与巴黎总店相同的古董家具，旨在让亚洲消费者也能感受到同在巴黎康朋大街一样的尊贵待遇。

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