让奥巴马入主白宫的情感营销

美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。

　　在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。笔者李峥认为拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使其对你“一见钟情”、“一往情深”。当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被侯选人的个人魅力所征服。

　　人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。奥巴马正是深谙此道的高手。在2004年7月27日在民主党全国大会的致辞上，奥巴马就以情感人，牢牢抓住了选民的心。在演讲时，他借老奥巴马从肯尼亚来美国的故事，大谈希望与梦想，象磁铁一样深深地吸引住听众的心。他的演讲就如同一个口才极佳的穷小子在女友面前说我会成为李嘉诚第二的，女友便被他的希望和梦想所打动，同样，选民也被奥巴马的希望和梦想所吸引。就这样，奥巴马的梦想变成了选民的梦想，也就是“美国梦”。

　　老奥巴马是花前月下的恋爱高手（他一生娶了三个女人），虎门无犬子，奥巴马不仅能让女人心动，更是情感营销大师，通过充满幽默、慷慨激昂的演说让成千上万的选民莫名其妙地兴奋。奥巴马的竞选集会，参加者少则数千、多则数万，男女老少各种肤色的民众争相入场。只要奥巴马在台上振臂一呼，台下应者云集。大部分选民被他的梦想所吸引，但更多的选民，尤其是女性选民更是被他的个人魅力所征服。在美女们心中，奥巴马绝对是一个几十年才出一个的人物。她们甚至认为只有肯尼迪总统才能与他相提并论。相对麦凯恩，她们的心早已经属于奥巴马。在好莱坞有着“新一代梦露”称号的尤物斯嘉丽•约翰逊被追问与男友赖恩•雷诺士的婚礼时，她居然用奥巴马打掩护：“我已跟奥巴马订婚，我的心属于他。”奥斯卡影后哈利•贝瑞曾身着印有奥巴马的Ｔ恤，一身朋克打扮招摇过市。她还表示自己心中的潮人就是奥巴马。影后和奥巴马一同参加一档节目后还盛赞奥氏的西服有品位：“我喜欢这套西服，我还会给他的衣服投票！”26岁的模特埃廷格以性感造型为奥巴马拍了一个短片，上传YouTube，表达了自己的爱。她不惜褪去身上大部分衣衫，露出自己迷人的身材，为奥巴马助选。

　　相对奥巴马，希拉里、麦凯恩就没有这么幸运。这不仅与他们的演说能力有关，更有他们的情感营销能力息息相关。

　　希拉里在选民心中早已是女强人。一般来说，女强人的形象，不仅不会受到女性选民的追捧，更不会受到男性选民的喜爱。女人的天性是温柔，而不是强硬。大部分男人都喜欢有女人味的女人，而不是女强人。希拉里也许早就意识到这点，故她请专业化妆师克瑞丝•索特里昂为其化妆，试图更好地展现自己的女人味，可是亡羊补牢，已经晚了——在选民心中，她早已固化成女强人，甚至是铁娘子，这不是一朝一夕可以改变的。