作者 | 于丽言

编辑 | 杨佩汶

设计 | 晏谈梦洁

最近，抖音上一个平平无奇的博主火了。

 

说起这位博主，她既没有超高的颜值，也没有溜到飞起的口条，更加没有做饭、养宠等涨粉 buff……

 

但是，作为普通人代表的她，却靠“科普常识”（比如《如何坐高铁》、《何如坐飞机》、《如何在星巴克点餐》等主题视频）在一个月内，在抖音疯狂涨粉 200 万，一条视频收获点赞几十万，广告商务接到手软。

 

 

这个博主主到底是谁？为什么能够迅速出圈，甚至火上热搜？今天运营社就来聊聊这些话题。

01 靠“科普常识”出圈，这个博主是何许人也？

 

这个博主就是抖音上的 @打工仔小张。

 

前一段时间，她在抖音上「教人做事」的视频火了，不同于美妆博主教人化妆、存钱博主教人抠门，知识博主教人各种付费内容……

 

小张在抖音上教人坐高铁、搭飞机甚至还有坐公交等看似大家都知道的东西。

 

但是小张表示，真实的情况是，这并不是大家都知道的内容。

 

在不少公开对话中，小张告诉媒体，自己原来在自媒体公司工作过几年，积累了一定的工作经验，后来就开始创业做全职博主。

 

在此前做全职博主一年半的时间里，小张的数据都不温不火，直到今年春节前后，小张在评论区中发现，不少用户都面临着第一次坐飞机、坐高铁的焦虑和无措。

 

于是，教人做事的「如何如何系列」的第一期《如何坐高铁》就出现了。

 

在视频中，小张详细介绍了取票、进站、安检、上车等过程，内容细致到连如何看车票、如何从车站显示屏上找到自己的车次都会告诉用户。

 

 

视频发出后，不少用户在评论区表示，“没出过县的高中生真的需要这种科普视频”，还有用户表示“其实……地铁也有点需要”。

 

 

此后小张很快就更新了《如何坐地铁》、《如何去医院》、《如何坐公交》等系列视频。

 

 

这些视频有多火呢？观察下来，运营社发现，小张可以说彻底火出圈了。

 

从粉丝增量上看，小张在和新榜的交谈中提到，尽管做全职博主一年半了，但是从去年的整体数据上看，她仅仅涨粉 7 万左右。

 

然而，推送「如何如何」系列视频以后，她在短短一个月内容，迅速涨粉 200 多万，目前小张的粉丝已经达到 333 万，远远超过她今年的“理想目标”——100 万。

 

从视频数据上看，小张以往的视频点赞量基本不过万，好的时候也只有几万左右，但是《如何坐高铁》这一期视频点赞量接近 50 万，评论更是达到 3.4万，是以往视频数据的几十倍还多，目前这系列视频的数据都还在持续增长。

 

同时，小张的内容也被转发到各大平台，据新榜记录，小张在微博的内容被转发超过了 3 万次，获赞超过 18 万，打工仔小张这一话题更是登上微博热搜，被浏览超过 7368 万次。

 

图源：新榜

 

02 打工仔小张，凭什么这么火？

 

那么，小张为什么能这么火呢？

 

表面上看，打工仔小张的出圈是因为「教用户做事系列」视频而偶然大火，但是运营社认为其背后却远远不止这么简单。（毕竟小张曾经可是干过 3 年自媒体工作的熟练工（狗头））。

 

从运营视角该如何看待打工仔小张的爆火“套路”呢？

 

1）增长：接地气，吃上“下沉红利”

 

在增长上，赛道精准的博主可以通过「垂直内容」准确触达目标用户，比如美妆博主、健身博主以及美食博主等。

 

但是对于想做自媒体的普通用户来说，在没有一技之长的情况下，想要快速涨粉，其内容必须圈住足够多的用户。

 

对此，一方面，打工仔小张就是通过「如何如何」这类“下沉选题”，圈住体量巨大的“五环外群体”。

 

伴随着互联网的深入发展，越来越多的用户在网上展示自己的“美好生活”，这部分用户在一定程度上甚至成为某些内容平台的主流，以至于沉默的大多数常常被忽视。

 

通过小张的评论区，运营社发现有大量的用户没有坐过高铁，他们不知道高铁地铁如何站内换乘，不知道上高铁是否需要检查随身物品，也不知道手机买票后，直接刷身份证就可以进站了……

 

另一方面，为了更加接近自己的受众群体，小张视频里的人设形象都很接地气。

 

比如，虽然前期内容定位没有那么精确，但是小张非常喜欢用户抖音滤镜将自己变成满足胡茬的中年大叔，在形象上拉进和用户之间的距离。

 

 

再比如，小张非常善于和普通用户共情，在《如何去麦当劳星巴克》那一期中，不少用户表示“自己并不害怕星巴克，而是害怕里面的潮男潮女很多”，让自己感到焦虑紧张。

 

 

小张对此非常能理解，在视频中反复告诉大家“星巴克虽然贵，但是它就是一家餐饮店”，这种朴实的接地气的态度也是“吸粉”的重要原因之一。

 

2）留存：满足用户需求，价值为王

 

想要吃博主这碗饭，只是靠偶然的热度是不够的，吸引用户并留住用户才是做大做强的关键。

 

对此，运营社发现，小张的粉丝忠诚度和互动性很高，具体体现在其视频赞粉比和评论数据都非常好。

 

从赞粉比上看，目前打工仔小张在抖音有大约 333 万粉丝，其获赞量超过 1800 万，赞播比接近 600%，即使是曾经的抖音顶流刘畊宏，其赞粉比也不过 200% 左右。

 

从评论数据上课，小张的评论区互动量也很高，前几名的评论获赞量都有几千甚至上万。

运营社认为，原因有主要在于小张的内容能够满足用户的两大上网需求：

 

第一，有价值。

 

小张的「如何如何系列」中的很多内容都是围绕用户的基本需求展开的：

 

小镇青年反馈第一次坐飞机不知道怎么办，小张就教大家如何坐飞机；快毕业的学生党不知道如何租房子，小张就教大家如何租到心仪的房子；社恐人士不敢去健身房，小张就教大家如何克服紧张情绪……

 

同时，小张的内容颗粒度还非常细，细到什么程度呢？拿《如何买票看电影》那期举例，从网上买票，到挑选合适的电影和观看时间，再到线下取票、验票、找座位，小张几乎都给你安排得明明白白。

 

如果用户仍然存在不明白的地方，还可以在评论区大胆发问，不少用户会争相帮忙解答。

 

评论区的用户帮忙解答

 

第二，有趣。

 

除了交通、医院、吃饭这些刚需场景，运营社发现，最近小张还开发了新场景，比如如何看公演、如何玩儿剧本杀，甚至还有如何去大澡堂洗澡搓背（笑哭）。

 

不少用户表示，虽然这些娱乐活动，自己未必会真的去做，可能也没有条件体验，但是通过小张的沉浸式介绍，确实开阔了自己的世界，让自己发现了更多有趣的东西。

 

3）变现：熟悉运营流程，工作经验加分

 

打工仔小张迅速出圈以后，不少网友猜测她背后一定有秘密团队，不然很难做到视频日更，同时商务运营两手抓。

 

但是运营社认为，这应该得益于小张曾经的工作经历。

 

新榜在文章中提到，小张在做自媒体前曾经在一个头部博主的团队里工作了三年左右，她既负责过视频剪辑也负责过商务对接，因此对短视频业务流程可以说相当熟悉。

“我剪视频很快，口播内容大概10分钟能剪好，没什么技术含量，只要上个字幕，把断档的地方给续上，保证语句通顺，就是一条了。”

于是，在更新频率上，小张基本能够做到日更，甚至最多的时候，小张一周更新了 14 条，推送超过 2 单商务内容。

 

新京报在《短视频变现难，百万粉丝量接一条广告 2.5 万》文章中提到，“对于创作者来说，依据平台质量以及短视频内容，广告主给出的价码也不同，抖音的广告报价均匀是 2.5 分钱/粉。

 

以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约 2.5 万元，按照目前小张的粉丝量看，她一单商务内容的价格大约在 5-10 万左右。

 

这个变现效率，属实是让人羡慕了。

03 结语

 

小张在视频中提到，为了激励自己，她定下粉丝数破百万穿 JK 的承诺，但是没想到在短短一个月内，自己的粉丝数量已经直接跨过 100w、200w 突破 300w 了。

一切来的太快，小张既感受到了惊喜，她赚得更多了，距离买车买房的目标也更近了；但同时争议也纷至沓来，有用户指责小张内容的广告含量太高了，也有用户表示小张内容变得粗糙了……

 

在教大家《如何去健身房》那一期中，不少用户在评论区表示内容太水，广告太长，甚至还有用户直接表示这一期拍得不好。

 

 

对此，运营社想说，出圈只是第一步，如何平衡内容和商务，是创作者永远的命题，但是最起码，最作为普通人代表的打工仔小张，已经迈出了她的第一步。