b站品牌营销策略(UP主如何“恰饭”？B站总结了过去一年的商业化进程)

今年第三季度，B站广告业务贡献了135亿元的营收，同比增长16%。第三季度，B站UP主内容合作平台“花火”升级了六大功能，打通品牌与UP主合作链路，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。

UP主如何“恰饭”？B站总结了过去一年的商业化进程

“2014年左右进入B站的用户，大多正经历着毕业、求职、买房、组建家庭等重要人生节点，开始关注汽车、母婴、家居等生活消费内容。”在2022年的B站营销伙伴大会上，B站副董事长兼COO李旎指出，B站用户的关注点正从娱乐消费转向生活消费。

上述结论来源于B站站内的数据变化。现阶段，成立了十三年的B站月活用户数达3.33亿，日活用户数超9000万，而在2022年，B站汽车、家装家电、母婴类视频播放量均同比增长超100%。

这些内容分类也对应着在B站加大投入的品牌。今年第三季度，B站广告业务贡献了13.5亿元的营收，同比增长16%。公司披露，前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、美妆护肤、汽车和食品饮料。

据B站副总裁刘智介绍，过去一年，B站的商业化基建已逐渐完善，广告效率大幅提升。

这是B站首次在营销伙伴大会上总结“带货”能力。刘智表示，B站近一年来上线的转化能力包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等。在投放工具上，三连推广平台打通了品牌后端投放链路，“起飞”工具用于增强品牌曝光，效果投放和转化组件为品牌投放提供更多确定性结果。

B站还公布了广告平台“花火” 的相关数据。第三季度，B站UP主内容合作平台“花火”升级了六大功能，打通品牌与UP主合作链路，入驻花火UP主数量同比增长121%，获得商单UP主数量同比增长96%。

此外，Story-Mode竖屏视频依然是广告业务增长的一个新引擎：2022年第二、第三季度，B站竖屏视频的日均播放量同比增长400%以上，竖屏视频广告互动率是横板广告的五倍。

界面新闻曾报道，双十一B站首次高调参战。此次营销大会上，B站也强调把交易接入社区。目前，B站已与天猫、京东、拼多多等电商合作，在B站进行“种草消费-交易转化”的探索，包括视频带货、直播带货和特色广告投流。

实际上，B站UP主和品牌进行商业合作已逐渐被用户接受，“恰饭”的方式也变多。据B站主站商业中心副总经理苏馨介绍，B站UP主商单分为尊重创意、展现品牌调性的定制商单，以及铺量效率高、UP主接单快的植入商单。品牌可根据自身需求，选择相应的UP主和商单策略。