啤酒品牌营销(许多品牌都没搞明白的元宇宙营销，雪花啤酒怎么就做成了？)

与一些品牌只是单纯创造一个纸片人形象不同，雪花啤酒通过一系列潮流化的联动活动，让LimX跳出传统虚拟人的二维框架，渗入到年轻人的现实当中，从而尝试改变年轻人对LimX的认知——他并非一堆毫无生气的数据，而是能以多种方式与用户互动的真实虚拟人。

许多品牌都没搞明白的元宇宙营销，雪花啤酒怎么就做成了？

自从元宇宙兴起后，这个集中了科幻、潮流和前沿互联网技术的新概念便成了品牌营销的热门，越来越多品牌想要在元宇宙时代真正来临前，借势完成品牌理念的“元宇宙化”。

这其实不难理解，在新兴互联网技术的加持下，元宇宙不仅能助力品牌拉近与用户之间的距离，还能延展品牌价值的空间。一时间，不仅仅是游戏圈，整个互联网乃至非互联网行业，都开始投身到元宇宙营销当中。

但纵观市场上的元宇宙营销，真正能出圈的并不多。究其原因，是不少品牌的元宇宙营销仍停留在自说自话的阶段，没有真正读懂在元宇宙浪潮中倘徉的年轻世代的诉求。这其中，中国啤酒界领军者的“雪花啤酒”，则是少数脱颖而出的品牌之一。

今年9月末，雪花啤酒以共创的形式推出了男性超写实虚拟人LimX，在品牌沟通层面与年轻人建立底层链接的同时，也为品牌理念落地寻找到了更多新触点。千篇一律的元宇宙营销中，雪花啤酒这波差异化的操作，不仅为其未来的全新营销模式打下了坚实基础，也给其它品牌带来了新的启示。

“共创”虚拟人LimX出道，啤酒界迎来元宇宙营销黑马

作为中国啤酒界的巨头，雪花啤酒自创立以来便在求新的道路上不断探索，而定位为年轻人的啤酒的“勇闯天涯”系列，更是雪花啤酒对年轻需求深刻洞察的体现。

2005年，雪花啤酒推出了“勇闯天涯”系列，在一众强调爽、纯等实用性的啤酒市场中，用荒漠、远征、攀登、挑战来强调“挑战”的品牌精神，成功击中了年轻人的内心情感，每每谈及雪花啤酒，许多人便不自觉浮现那句经典slogan“雪花，勇闯天涯”。

要知道，在互联网时代下成长起来的年轻人，对品牌的感知早已改变，实用性不再是获得年轻人认同的主要因素，而能否在理念上引起年轻人的自我认同才是关键。从2005年至今，勇闯天涯挑战的品牌精神与年轻人的个性追求高度契合，而深受年轻市场的欢迎。

如今得益于元宇宙浪潮的推动，品牌与年轻人沟通的方式也有了崭新的变革。为此，雪花啤酒旗下首位超写实虚拟人LimX应运而生。

整体来看，LimX同样是雪花品牌理念聚焦年轻人情感需求后的具现化。为了贴合Z世代的喜好，雪花啤酒一改以往的B2C模式，以C2B的共创形式与青年志展开了一次调研，深刻挖掘包括品牌真爱粉、虚拟人物爱好者、数字藏品玩家在内的年轻消费者对品牌的认知，以及品牌拟人化的人设、方向和形式，最终总结出他们的喜好特点，并将其赋予到LimX身上。

从外表来看，LimX拥有一头酷炫的蓝短发，以及不会过度刻意包装的超写实五官，搭配上符合当代年轻人潮流趋势的时尚穿搭，最终赋予了LimX酷、潮流的外在形象。在颜值审美方面，LimX可以说戳中了年轻人的心坎。

实际上，不仅仅是外表，LimX在精神层面也同样是当代年轻人的集体映射。

LimX的原型出自勇闯天涯瓶身上的攀登者，而名称则由limit+X 结合而来，通过去掉limit的“边界”，换成了代表无限和未知的 X，来诠释年轻人不畏挑战、不自我设限的精神。这既是雪花啤酒对当代年轻人精神形象的描绘，也与勇闯天涯的挑战精神不谋而合。

同时，在更具体的个性、人设层面，雪花啤酒也做了深度的年轻化挖掘。比如在特长方面，LimX热爱并擅长街舞、滑板、电竞等多种运动，而这些无疑都是当代年轻人普遍的兴趣爱好。

可以说，因共创而生的LimX从名字、外表到人设个性、世界观，基本上是当代年轻人集体形象与勇闯天涯品牌精神融合后，在元宇宙的一次准确复刻，是雪花啤酒品牌与年轻Z时代共创的结果。

以现在的视角来看，这种C2B共创模式在一众品牌仍囿于传统营销，而年轻用户普遍不感冒的大环境下，无疑带来了更多可能。之于雪花啤酒，LimX最直接的影响，便是使其成为了元宇宙营销的黑马，并且让品牌理念有了全新的表达场景。

而对于年轻消费者而言，LimX不仅满足了年轻人对产品体验的多元诉求，更仅是一个年轻人自我表达的全新窗口。而雪花啤酒也能借此把产品背后的文化、价值转化成年轻人更容易理解的人格化形象，用最前沿的方式，与年轻人达成情感上的共鸣。

多维度撬动圈层影响力，拓展与年轻世代的互动边界

必须承认的是，如今市面上虚拟人已不在少数，尤其是虚拟偶像的爆火，更是让不少品牌加速进场，想要借虚拟人搭上元宇宙的顺风车。但必须指出的是，一个调性契合的虚拟人只是基础，而真正决定成功与否的关键，在于品牌消费者对虚拟人的认知——究竟是简单的“纸片人”，还是真实存在的虚拟人，两者的差别往往巨大。

与一些品牌只是单纯创造一个纸片人形象不同，雪花啤酒通过一系列潮流化的联动活动，让LimX跳出传统虚拟人的二维框架，渗入到年轻人的现实当中，从而尝试改变年轻人对LimX的认知——他并非一堆毫无生气的数据，而是能以多种方式与用户互动的真实虚拟人。

一方面，LimX上线不久后，就与综艺节目《这就是街舞》展开了深度合作，不仅亮相节目现场，还不断创作相关视频，以多种方式与年轻人展开互动。而元宇宙与街舞两大年轻潮流的碰撞，也激起了巨大的市场浪花。考虑到节目中所展现的永不言弃的街舞精神，也与勇闯天涯superX“生而无畏”的品牌主张不谋而合，双方的合作也强化了年轻人对品牌和节目的认知。

在综艺节目之外，雪花啤酒还整合了代言人资源，让LimX与勇闯天涯superX代言人王一博合拍ID，通过引导、释放明星势能来迅速提升LimX在大众圈层的话题度，持续吸引泛圈层年轻用户的注意力，达到“一品两色”的效果。

通过让LimX在多维度与年轻人现实娱乐生活巧妙关联，雪花啤酒不仅拓展了与Z时代的互动边界，更借此叠加出强劲的传播势能。考虑到元宇宙本就脱胎于游戏，其对于营销最大的作用，便是可以让品牌营销的工具性与娱乐性更好地融合在一起，以此来消解营销活动的功利性。

也正是深谙这一点，雪花啤酒一系列元宇宙营销，不仅没有损害品牌与消费者间的关系，反而实现了其它品牌都渴求的效果——消除了品牌与用户双方天然的隔阂，让消费者沉浸于数字构建的娱乐场景里。

构建元宇宙生态，发掘“营销第三空间”

事实上，无论是打造虚拟人，还是让虚拟人融入现实世界，放在传统营销概念下无疑都是罕见的营销动作。而在这一系列动作中，你不难看出雪花啤酒想要开拓元宇宙生态的决心。

以高精度超写实制作技术为基础，“LimX”本身就拥有无限的可能性，随着元宇宙相关技术的发展，不仅可以结合AI、VR/AR等技术，在虚拟和现实融合的“第三空间”里，发掘和创造更加沉浸、更多元化的品牌内容新场景，持续为雪花啤酒在元宇宙生态中输出多样化的营销内容提供源动力。

而且，随着传统营销逐渐疲软，元宇宙营销成为新的范式，雪花啤酒也能凭借LimX的先发优势，持续积累长期的营销价值。换句话说，LimX其实是雪花啤酒在构建元宇宙生态过程中的重要支点，也是其探索未来营销、商业价值的一次里程碑式的技术布局。

元宇宙的大潮滚滚而来，对于营销领域而言，无论形势如何变化，元宇宙终究只是是“表象”，而品牌价值则是永恒的“内在”。从LimX的创作到其后续的一系列动作，恰恰表明了雪花啤酒对此理解得十分透彻。

雪花啤酒并没有简单地陷于“要有抓人眼球的外在形象”或者“简单的人设创作”，而是更专注于个性化、风格化的品牌气质这一核心，通过不同方式将这种品牌气质与年轻人的个性追求保持同步，并最终赋予到虚拟IP，为其塑造出独特的人格魅力。这是雪花啤酒在元宇宙营销中，渗透年轻圈层的关键所在。