酒品牌营销(市场经验｜在乐迷到达音乐现场之前，品牌如何充分抓住营销机会？)

该报告持有的主要观点是，在现场音乐活动中，有效率的品牌合作伙伴会充分利用粉丝的发现和计划阶段，而不仅仅是体验阶段本身。对于计划2023年活动的营销人员或一些甚至没有考虑过现场音乐机会的品牌方而言，了解这些粉丝在每个阶段的所作所为，对于制定成功的活动至关重要。

市场经验｜在乐迷到达音乐现场之前，品牌如何充分抓住营销机会？

品牌可以利用现场音乐体验带给粉丝惊喜和愉悦，只要他们与粉丝的兴奋感合拍，并在粉丝处于发现和计划阶段时，充分利用营销机会，就会带来意想不到的效果。

现场音乐活动是重新定义享乐主义的一种方式。粉丝不寻求过度放纵，而是利用他们的空闲时间去享受——他们参加了这个活动，共享在其他任何地方都无法复制的、有意义的、持久的回忆。

或许对许多营销人员而言，音乐节季还远没有到来，但在粉丝的心目中，它已经开始了。

根据英国Live Nation赞助的消费者洞察报告，对于69%的乐迷来说，现场音乐之旅不是在“体验”阶段(活动本身)开始，而是在更早的“发现”和“计划”阶段开始，并在活动结束后持续数周进入“重温”阶段。

对于计划2023年活动的营销人员或一些甚至没有考虑过现场音乐机会的品牌方而言，了解这些粉丝在每个阶段的所作所为，对于制定成功的活动至关重要。

这份报告的调查结果来自对1600多名英国乐迷的研究，涉及定性和定量研究、面对面访谈、社交倾听活动。该方法的一个关键要素是，研究人员捕捉了粉丝心路历程的每个阶段，无论是即将订票、计划活动、参加活动还是事后回忆，从而对他们的态度、行动和动机进行实时观察。

该报告持有的主要观点是，在现场音乐活动中，有效率的品牌合作伙伴会充分利用粉丝的发现和计划阶段，而不仅仅是体验阶段本身。报告也对如何抓住这些过程中的好机会提供了一些建议。

建议一：在粉丝的“发现”阶段产生影响

粉丝的发现阶段通常处于活动开始前1到6个月(但对于大型音乐节，则可能长达12个月)。在此期间，60%的粉丝表示，他们会花“大量时间”来研究他们想要参加的活动。