房产事件营销案例成功

　　随着市场竞争的加剧，企业的营销费用不断加大，事件营销作为一种成本较低但效果显著的营销策略已经开始引起我国企业尤其是我国中小企业的关注。以下是为大家整理的房产事件营销案例，一起来看看吧!

　　房产事件营销案例篇1

　　地产事件营销该怎么做?如何策划刷屏级的房地产事件营销案例?这是困扰诸多房地产事件营销策划人员的难题，更是房地产商最深层次的痛点之一。

　　然而，房地产事件营销策划找香车美女做噱头容易被批低俗事件营销，就像今年愚人节期间，某地冒出的房地产楼盘推出的LED屏事件营销一样，因为主推“52元日供房”，再加上真人美女站街举着“52元一晚，今夜不回家”的暧昧信息，极易引起公众极大的反感。

　　那房地产事件营销到底该怎么办?房地产事件营销难道不能玩情怀吗?今天就给大家介绍一个有情怀的房地产事件营销案例。

　　案例回顾：

　　7月17日，广州多地出现出一个令人满头雾水的LED屏广告，上面写着“广州，再见”及“我当初来到这座城市的决定对吗?”两行大字，成功的戳中广漂人士的痛点并勾起了公众广泛的兴趣。

　　接下来的2天，在LED屏幕上继续放送走心的文案广告，刺激广大广漂人士参与。除此之外，一大批山寨版的“扎根，广州”文案开始现身，真正形成了病毒式传播效果。

　　直到7月20号，广州某房地产楼盘才姗姗现身，打出“广州，说不出再见”、“留下来，他们说得对”的字样，为这个耗时4天的LED悬念事件营销划上了一个据点。

　　并且，据媒体数据报道，该LED悬念事件营销从7月17日至7月21日，每一篇与之相关自媒体报道阅读量超过10000，该房地产楼盘项目带来超过200组的访问客户，同比增长了30%，且楼盘热线来电量也增加了10%。

　　那么，这个房地产楼盘项目为何能取得如此好的传播效果，并且线下转化成果也有目共睹呢?总结出几点：

　　1、借势情怀热潮

　　前段时期新世相策划的“逃离北上广”事件营销曝光之后，被广大网友称为有情怀的事件营销，且李叫兽还专门总结出北上广的“月经式”热点供广大营销人士参考借鉴。

　　此次，该房地产楼盘推出的“再见”悬念事件营销广告，本质与“逃离北上广”事件营销案例类似

　　2、痛点式悬念广告是亮点

　　不管是北漂还是广漂，大多数人内心都存在一种煎熬心态“是逃离，还是留下?”。如果选择逃离，要么选择回到没自身施展舞台的家乡落叶归根，要么只能漂到另一个城市，一切还得从头开始。但如果选择留下，高房价高生活压力，又让“漂族”望而却步。

　　此次，这个房地产广告就很好的利用了这一点，制作出引人共鸣的痛点式悬念广告，从情感上就赢得广大潜在用户的认可及口碑传播，一定程度上保障了最终的事件营销效果。

　　3、借助线下网红直播助势

　　利用LED广告屏做营销，某种意义上来说，仍是偏向于传统的广告模式，并不能很好地实现与网络营销平台的对接。但是，该房地产楼盘事件营销在揭开谜底当天，借助线下网络直播助势，蹭上了直播红利，也算是该房地产悬念事件营销案例的一大亮点。

　　房产事件营销案例篇2

　　当今社会，产品日益丰富、过剩，营销人员不得不重新思考营销模式的创新。从偶然突发事件对企业经营活动的影响中企业得到启示，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，可以吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，可以为企业新产品推介、品牌展示创造机会，快速提升品牌知名度与美誉度。一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现，正被越来越多的国内外企业所采用。

　　房地产事件营销

　　一、房地产市场的特点

　　房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下三个主要特点：

　　1、房地产市场是权益交易市场

　　房地产的权益交易市场，使得房地产产品与一般的产品有了很大的不同，特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以在使用事件营销这个有利武器的时候，唯有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。

　　2、房地产市场是区域性市场

　　房地产市场的这一特点，决定了房地产营销策划者决不能照搬一般消费品的营销策划方案，更不能照搬别的区域的房地产营销策划方案。而应该始终保持房地产产品的整体性，尤其是与区域环境的整体性，认清本市场的特点，做好科学的事件营销策划。

　　3、房地产市场是不完全竞争市场

　　房地产市场属于不完全市场的特殊性，要求房地产事件营销策划必须运用科学规范策划，同时要建立在市场调研和市场定位的基础上，突出策划活动的灵魂，综合运用各种策划手段，加强营销策划的目的性。避免把房地产营销策划等同于简单的促销策划或推广策划。

　　二、我国房地产企业开展事件营销存在的问题

　　随着我国房地产业的迅猛发展，房地产市场的竞争也日趋“白热化”。事件营销在房地产营销策划中的应用逐渐受到房地产开发商及销售商的重视。纵观事件营销的理论和实践史，事件营销在房地产营销策划的实施过程中正转向追求内涵与规范化，但在策划中存在的一些典型问题，值得重视与深思。

　　1、市场调研不足，目标市场不明

　　《孙子兵法》有云：“知己知彼，方能百战不殆。”凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。然而，许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位为高档消费者，盲目兴建高档产品，不顾当地经济及实力和居民的承受能力，甚至毫不顾及企业自身的资源条件，最终导致事件营销策划的失败。

　　2、事件营销过程中尺度把握不准确，风嗄险控制不够

　　事件营销要遵循“适度原则”。世界第六大制药公司——罗氏在“非典”时期宣称“非典”是由禽流感引起的，想借此大力推广其治禽流感的“达菲”产品，结果事与愿违，其做法引起了消费者和社会的极大反感，严重损害了企业形象。为开展危机公关，该公司请来多家媒体助阵进行公开道歉，并不惜撤换中国区总裁，最终才挽回了部分损失，重树企业形象。现在很多房地产企业在进行事件营销时，也很容易犯这种低级错误。

　　3、创新度不高，导致事件营销的结果与目标偏离

　　事件营销最大的忌讳就是简单的模仿，要创造第一，因为人们往往会对第二、第三失去兴趣。创意属于整个事件营销的核心环节，也是事件营销成功与否的关键。房地产企业在事件营销的创意过程，实际上也是一个整合企业优势资源，与宏观环境进行碰撞，激活企业存量，借助于新闻传播传递给公众的过程。创意建立在调查研究和大量的信息吸收、消化的基础上，不是凭空产生的;创意受企业自身资源、企业外部宏观环境、品牌形象的制约，它是一个整体，不是一个“点子”和“主意”，不是孤立、无限制的。

　　4、忽视了事件营销对企业美誉度和品牌建设的作用

　　对于那些初涉房地产的新人而言，千万不要头脑发热，只注重房地产事件营销的知名度效果而不关注美誉度和品牌建设。有违品牌建设的炒作宁可不做，也不能滥做，极端一点，像娱乐圈那样靠揭私炒作或者哗众取宠的手法只会让自己一头包。

　　以上种种问题说明了事件营销在房地产企业营销策划中的现状，也为我们如何更好的改进自身的营销策略、做好下一步的事件营销指明了道路。

　　三、对策建议

　　针对房地产企业开展事件营销存在的主要问题，我们提出了一些对策建议，以期事件营销在房地产营销中能够发挥其自身独特的优势，帮助营销人员做好营销策划，达到预期的营销目的。

　　1、摸清大众的心理倾向，合理定位

　　事件营销的定位就在于制造或者放大具有新闻效应的事件，以期让传媒竞相报道，进而吸引公众的注意。房地产企业要想做好事件营销，就要进行四个方面的定位：一是事件定位。一定要找到品牌与事件的连接点，事件营销不能脱离品牌的核心理念，必须要和公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来，做到三点一线，才能击中目标。二是消费者定位。不同的消费者会关注不同的事件，所以并不是什么样的产品都可以搭乘事件营销这一快车的，这就要求房地产企业必须根据自身产品特点，选择是否进行事件营销。三是卖点定位。产品的卖点和事件应有机结合在一起，加之房地产产品不同于其他产品的特点，房地产企业切不可将事件与产品同时堆砌，。四是推广定位。事件营销成功要点是事件与其他传播手段的协同作战，包括新闻、电视广告、售点海报等，形成围绕“事件”的一个集团军。

　　2、把握尺度，加强风险控制

　　媒体的不可控制性和新闻接受者对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。房地产企业在运作事件营销时，应避免“就事炒作”之嫌，而应坚持公益性原则，找到品牌与事件的连接点，进行社会市场营销，以提升品牌的知名度与美誉度。事件营销的利益与风险并存，对于风险项目，首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础，根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销的利益与风险并存，房地产企业在事件营销展开后还要依据实际情况，学会取其利，避其害。

　　3、实施差异化战略，提高创新能力

　　差异化战略是指房地产企业利用自身的特色和优势，使自己提供的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，使自己在房地产市场的某一个细分市场保持领先优势的战略。事件营销本身就是一种差异化营销思路，力求第一，拒绝模仿。实施差异化战略一则可以避免竞争对手的侵害，二则使企业可以集中力量致力于该领域的发展，使自身在某一领域长期处于优势地位。这就需要企业管理者对其自身能提供服务的功能进行合理评估，在衡量自身能力与市场需求的基础上，确定自己的细分目标市场，使有限的资源发挥最大效益，提升企业的市场适应力和竞争力。在战略发展战术上应采取集中优势资源、注重品牌培养和特色产品及服务，进而实施差异化战略。在充分的市场调研的基础上把握大众心理进而创意就打开了受众的第一道门，而参与度则拉近了大众与产品或服务的距离。事件营销需要其他营销模式的配合，这就是所谓的整合营销。房地产企业要想做好事件营销，同样离不开这一点，甚至还应该有更高的要求。

　　4、加强房地产品牌营销

　　人是高级动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，“品牌”有“精神”，而“产品”则只是“物质”。形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动。随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，也许大家更熟悉的是：购买家用电器，要选品牌;购买花生油，要选品牌;购买运动服装，要选品牌。房地产作为一种特殊的商品，房地产市场作为一个特殊的市场也不例外。要在消费者中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品的质量、服务、功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的提升，才能在消费者心中树立良好的品牌形象，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售奠定良好的基础。这也是事件营销的精髓所在。

　　房产事件营销案例篇3

　　2015年上半年可谓动作频出，央行三度降息，二套房首付最低4成，营业税2年以上免征……,在2015年政府工作报告上，以“支持、促进”代替了“调控、抑制”，更指向改善型住房需求的扶持。我们不禁会问，楼市会全面回暖吗?房价涨还是跌?各大开发商有有哪些营销动作?今天，我们就来盘点一下2015年上半年影响甚广的几大营销事件。

　　事件一 —— 江西南昌万科地产：万牌春yao

　　3月21日一大波美女和绿萌丸突现南昌大街小巷，一颗颗足有成年人高的绿色巨型胶囊和一群穿着时尚的美女列队穿梭于南昌大街小巷，并宣称随身携带健康环保的“春yao”，一度引发行人围观及拍照。

　　这是万科海上传奇精心策划的一次环保主题活动，旨在传播环保生活理念，此前在网络上引发全民讨论的秘制“春yao”神秘面纱也被揭开——包装精美的花种胶囊!

　　费用支出：★★★

　　影响力指数：★★★★★

　　养眼指数：★★★

　　创意指数：★★★★

　　事件二——江苏镇江富兴国际半岛(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)：新娘也疯狂，全城派红包

　　5月31日镇江富兴·国际半岛50位娇滴滴的美新娘，顶着烈日给镇江广大市民派发装有刮刮卡的红包，配合微信端晒幸福活动，整合了婚纱摄影机构、美食餐饮等共同参与，引发极大反响。

　　5天时间微信活动页面点击量逾16万，微信粉丝骤增4000多，活动帖子点击量逾12万，更是得到了地产大V—刀兄的转发，进而将活动影响力推向全国。

　　费用支出：★★☆

　　影响力指数：★★★★★

　　养眼指数：★★★★★

　　创意指数：★★★★

　　事件三 ——苏南万科：3万安全套派送

　　1月1日起元旦三天派发30000只定制套套，一场有意思的派单。万科直接将广告放在套套上，小小一枚套套，上面满满的都是广告信息，甚至有很难扫的二维码。

　　把“幸福”与“性福”整合在一起，“尺寸有大有小，幸福始终如一”，还贴合了万科所提倡的“好服务”、“精装生活”，所以整套营销是相当有想法、有完整逻辑结构的一次“主题推广”。

　　费用支出：★★★

　　影响力指数：★★★★★

　　养眼指数：★★★

　　创意指数：★★★★

　　事件四 ——碧桂园：“暖男牌”姨妈巾

　　3月14日一群身着《超能陆战队》大白T恤的帅哥袭来，是的，你没有看错，他们送给你的是“姨妈巾”，俗称“卫生巾”!往年情人节见过送玫瑰、巧克力、化妆品，送“卫生巾”还是头一遭看到!果真是羊年开门“红”!不同于万科送“安全套”，打开之后是巧克力的里外不实。碧桂园送的是名副其实的“姨妈巾”!

　　费用支出：★★★

　　影响力指数：★★★★

　　养眼指数：★

　　创意指数：★★★

　　事件五 ——龙湖地产：滚床单

　　1月18日史上最大规模集体滚床单事件，无论是身手敏捷的大朋友，还是四肢灵活的小朋友，到底谁的速度快?床单上比比看!呆萌羊公仔，丰厚四件套，还有终极大奖——Minipad，滚出来的惊喜好礼，别人只有羡慕的份儿!

　　费用支出：★★☆

　　影响力指数：★★

　　养眼指数：★★★★★

　　创意指数：★★★★

　　事件营销在房地产营销中的应用

　　当今社会经济的快速发展，让企业产品变得丰富的同时也出现了过剩的现象，因此，营销人员不得不重新调整并创新营销模式。营销人员从社会的突发事件之中明白，策划和组织一些对社会影响大的人物和事件，可以广泛地得到社会和媒体的高度关注，从而为企业新品牌的推广和发展带来机会，为企业带来经济上面的利益。事件营销是集合新闻效应、公共关系、广告效应、客户关系以及形象传播一体化的一种新的营销方式。

　　一、事件营销的定义

　　所谓的事件营销就是通过策划、组织以及利用一些社会热点的人物和事件，引起社会媒体和团体以及消费者的重视，从而提高企业的知名度、信誉度，在消费者心理树立良好的可信度，最终让消费者对企业产生信赖，促使企业的产品或者服务得到营销。 　　企业在事件营销的过程之中会涉及三个方面。第一个方面，营销的过程和动机应该符合法律的要求，不触碰社会的道德底线，不欺骗消费者，同时还需要承担一定的社会责任;第二个方面， 企业通过事件营销，让人们在联想到事件的同时，会在脑海之中展现企业的品牌形象。事件营销就是企业通过利用或者策划、组织一些热点新闻、名人、突发事件，把人们对事件的关注度巧妙地牵引到企业中去，达到企业营销的目 的;第三个方面，事件营销是基于整合营销之上的一种新型的营销方式，企业在营销的过程中，借用多媒体的力量，向社会团体以及消费者展示企业的品牌，从而实现企业的服务或者品牌推广。

　　二、房地产市场的特点

　　1.具有权益交易市场特征

　　房地产具有权益交易市场的特征，它的这个特征致使房地产产品和其他的一般产品有着明显的不同。对于一些特殊的产品，它的购买人群也比较特殊，这些人在年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好上面明显相似。因此，企业在事件营销之前，需要对市场进行调查，从市场和客户的需求出发，争取更多的市场机会。

　　2.具有区域性特征

　　房地产区域性市场的特征决定了房地产的策划方案不同于其他产品的策划方案，因此，房地产在营销的过程中，不能生硬地搬用其他消费产品的营销策划方案。房地产营销应该结合房地产自身的特征，保持市场区域环境的整体性，及时了解市场需求，从而运用合理科学的营销方案推销房产。

　　3.具有不完全竞争市场特征

　　房地产的另外一个特征就是没有完全市场的特征，这个特征决定了房地产的营销方案必须科学合理。第一，相关的营销员要对市场做出调研，根据实际的市场需求，灵活地运用策划方案，从而加强房地产的市场营销，实现市场营销的目的。第二，营销人员在营销的过程之中要注意区别简单的促销策划和推广策划。

　　三、事件营销在房地产之中的具体应用

　　1.开拓市场方面

　　随着社会经济的快速发展，产品的丰富多样化，使企业在市场之中越来越难生存。传媒市场的普遍性，让消费者对于企业的产品没有过多的兴趣。面对这种情况，企业如果想要在竞争激烈的市场之中占据一席之位，就必须要抓住时机，通过组织、策划、利用热点人物和事件，为企业开拓市场。这种事件营销，一方面可以为企业节约大量的广告和宣传费用，另一方面节约了高额的媒体费用。所以，事件营销在企业开拓市场方面起到了很大的作用。

　　2.提高产品和企业的知名度方面

　　任何企业在前期的发展之中都非常困难，房地产这个行业也是如此。房地产在发展的前期，在市场上的知名度和影响力上都不大，造成消费者在短时间之内不能接受这种产品。因此，营销人员要根据市场的论事件营销在房地产营销中的应用需求，及时了解消费者的兴趣，通过组织、策划热点人物和事件，提高企业在大众之中的知名度;另外，企业再运用一些公关技巧，让媒体对企业产生兴趣，积极报道企业，从而影响消费者的心理。一个热点事件只要成为大众关心的话题，那么它传播的速度会快得惊人，在大众之间产生巨大的影响。

　　3.企业文化建设方面

　　房地产在营销中，如果采用多种途径进行宣传，那么房地产企业势必会引起社会的关注，社会上的轰动效果必然会引起员工的关注，无形之中就改变企业员工的思维和价值观，从而为企业的文化建设打好了基础。

　　例如，柳工颐华城为了提高文化软环境方面的建设，联合红豆今网建设了柳工微电影产业项目。这方面的营销不仅促进了颐华城文化的建设，也提高了新项目的文化实力。

　　本文对事件营销的定义以及房地产营销的特征进行了具体的阐述。房地产自身具备的特征，即权益交易市场特征、区域性特征、不完全竞争市场特征，这些特征致使房地产营销的策划方案不同于其他产品的营销方案。因此，房地产在营销过程中，应该注意对热点人物和事件进行策划或组织，开拓企业的市场，提升企业在大众心中的知名度。

　　房地产营销推广开始注重事件营销

　　【八匹马传媒网】以往的房地产营销推广主要是以出位类广告为主角，通过所谓另类广告语及画面实现项目眼球的赚取，如房屋在做俯卧撑、再低不可能了、还要高，再高点、精子寻找卵巢等。随着房地产业与宣传方式的不断发展，事件营销越来越成为房地产营销推广的首要选择。

　　事件营销，顾名思义，就是以某一公众事件为载体，以企业品牌或者产品推广需求为切入点，将企业及产品的相关信息，合理的嫁接到事件中去，共同传播，共同推广。公众事件因为企业提供的资金支持得以顺利进行，实现了事件本身的社会价值、传播价值及公众心理价值;而企业也通过对事件包装及过程参与，得到了品牌或者产品的高曝光率，以一种短时间、高密度的轰炸式信息组合，俘获了大批消费者的眼球，同时也部分占领了消费者心智，从而达到双赢的目的。

　　我们不妨来看看08年年末以来房地产的重点事件营销案例:隆鑫帖子换房子活动赚取了大量眼球，让更多的人记住了隆鑫地产;隆鑫地产内部降价会议记录“泄露”，让人们开始翘首以待隆鑫的降价行动;万科的降价内部高层会议泄密事件更让人记住了万科即将裸奔;万达重庆项目的言子换房子活动也让人们记住了南坪的万达国际广场;聚丰江山汇最近正在搞的“我的重庆我的城”

　　第一文库网活动一下提高了该项目的眼球;伴随重庆评选城市形象代言人浪潮，曼哈顿城顺势展开50万元征集形象代言人活动，项目知名度一下飙升„„这些楼盘通过活动推广都形成了较为强烈的产品记忆，其客户来访量必将进一步提升，其实，不光房地产，很多其他行业也是通过事件营销实现了企业及项目知名度的提升，我们熟悉的蒙牛企业，从成立到现在，每年的事件活动相当频繁;王老吉，更是将事件营销演绎到若极致。我们相信，随着下半年的来临，随着推盘高峰期的来临事件营销推广活动将显得更加“变本加厉”。

　　八匹马传媒网CEO、网络事件营销专家黄相如认为，开展事件营销一定要抓住几个要点，一是关联性，二是普遍性，三是受众关注程度，四是可操作性，然后合理的安排参与方式，参与深度，才能够真正达到事件营销的目的。与此同时还应该注意事件的选择要能吸引人，活动力度要大，要有深度。

　　事件营销推广作为实现项目与客户的双向沟通工具，是传统媒体所不具备的，“双向沟通”的特性决定了本营销方式在很长的时间内将占据房地产业营销推广的主导地位，其实，事件营销活动一直以来都是房地产行业的重要营销工具，只是到了09年显得格外突出，这其中最大的功臣来源于网络的最广泛使用，我

　　们可以肯定地说，因为网络的出现，事件营销的成本直线下降，但效果却显著提升，很简单，人们只要在家按一下鼠标，就参加了活动。到目前为止，只有网络平台达到了第一时间的双向沟通效果，所以，网络营销将是未来房地产销售的重要工具，伴之而来的相关书籍也将“汗牛充栋”。

　　我们每天生活在各种事件充斥的现实生活中，只要我们注意观察和善于发现，很多事件都能为我所用，关键看你是否做一个有心人，努力去发现并用好我们周边的事件，当然，这种事件的选择一定要与项目卖点进行有效结合，实现推广工作效果的尽可能理想化。

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