品牌产品的营销(江南春：15年营销经验总结，产品要抓住3个关键词，打造品牌爆款！)

所以，事实固然重要，但是更加重要的是你如何将产品的差异化定位植入到消费者的心智。在这里需要界定一下“第一”的含义，行业第一不是看营业额与利润水平，而是指第一个打入消费者心智的品牌，例如烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州等，这些品牌就是它们所在行业的第一。

江南春：15年营销经验总结，产品要抓住3个关键词，打造品牌爆款！

回顾中国改革开放之后的商业历程就会发现，商战的核心要素从产品到渠道，再到心智，一直在更新迭代，发生着巨变。

在改革开放后的第一个10年里，商战的核心要素是生产端。

15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，渠道为王的说法由此而生。

时至今日，在移动互联网、大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，渠道端的传统优势被此起彼伏的互联网浪潮慢慢消解。

而产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。

分众传媒创始人江南春根据其15年营销经验总结写就的《抢占心智》一书，对打造产品和品牌爆款的心智之争，给出了3个关键词：

当越来越多的产品进入市场时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是选择他人的理由，对企业的存续至关重要。

企业经营的最终成果应该是用户认知，因为有认知才能有选择，用户的认知成本才是企业经营的最高成本，所以你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词汇。

人的心智是非常懒的，容易先入为主。

大家都知道第一个上天的中国宇航员是杨利伟，但是第二位呢？知者寥寥。

大家都说驾驶沃尔沃汽车比较安全，但是沃尔沃真的安全吗？过去几年，沃尔沃在美国公路致死率研究、美国撞击实验和美国保险实验中甚至没有进入前三名，真正位于前几位的是宝马、奔驰等品牌。

与它们相比，沃尔沃的安全系数较低，但这已经不再重要，重要的是沃尔沃在消费者心智中就等于安全。

所以，事实固然重要，但是更加重要的是你如何将产品的差异化定位植入到消费者的心智。

当一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确，也是收益最高的战略思路，从而争取成为行业中的领导品牌，也就是“第一”。

在这里需要界定一下“第一”的含义，行业第一不是看营业额与利润水平，而是指第一个打入消费者心智的品牌，例如烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州等，这些品牌就是它们所在行业的第一。

而成功的封杀品类，要在两方面做到极致，一是抓住时间窗口，二是进行饱和攻击。

1、时间窗口

技术领先、商业模式创新、规模优势等可以为你提供3个月、6个月，但不会超过一年的时间窗口，这段时间是你用于抢占消费者心智的时间。

从客观的角度来说，先发优势在抢占消费者心智中意义并不大，消费者能够记住的是抓住时间窗口的人。

2、饱和攻击

当你拥有时间窗口时，如果没能进行饱和攻击，就会在竞争对手发力后受到压制，最终失去先发优势。

所以，当时间窗口出现时，资本投入的收益就变得没有那么重要了，重要的是明白投资多少可以确保发展，然后义无反顾地去做。

封杀品类的先决条件是该行业中还没有领导品牌，那么，当行业中领导品牌已经出现，你既不是第一个进入这个行业的，也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人，这个时候你就必须找到一个特性，并牢牢占据它。

如果说成功封杀品类的品牌是该行业的老大或领导者，那么，占据特性的品牌就可以坐上第二把交椅。

通常而言，第二名不单单要防备后起之秀的追赶，还要不断地给第一名制造麻烦，从而提升自己的地位。

中国商人都很推崇《孙子兵法》这本书，书中讲“道、天、地、将、法”，每一个因素都很重要，但排在最前面的是“道”，也就是人心。

在今天，所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是消费者的心智。中国企业凡是成功的，一定是找到了差异化定位，同时抓住了时间窗口，采用饱和攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群。

声明：素材与图片源自网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系处理。

商业合作，请后台私信“合作”，获取联系方式！