国外品牌在中国营销案例(逆袭Anker、获批上市，便携储能DTC品牌Jackery出海社媒营销案例)

在OneSight近日发布的2022Q2《BrandOSTOP100出海品牌社媒影响力榜单》中，华宝新能旗下面向海外市场的DTC便携储能品牌——Jackery作为新上榜品牌，进入不限行业总榜TOP100的第66名，及工业制造类细分榜单中的第7名。

逆袭Anker、获批上市，便携储能DTC品牌Jackery出海社媒营销案例

今年7月，华宝新能获得了证监会的同意IPO批文，获准上市。这个聚焦“便携储能”赛道的公司也引发了广泛的关注。

在OneSight近日发布的2022Q2《BrandOSTOP100出海品牌社媒影响力榜单》中，华宝新能旗下面向海外市场的DTC便携储能品牌——Jackery作为新上榜品牌，进入不限行业总榜TOP100的第66名，及工业制造类细分榜单中的第7名。

今天的文章，我们聚焦首个进入BrandOS榜单的便携储能品牌Jackery，一同来看便携储能品牌如何在海外社交媒体平台上构建影响力。

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市占率第一的华能新宝与其主力海外业务Jackery

华宝新能成立于2011年，如今已经成为市占率第一的便携式储能设备厂商。其旗下拥有“电小二”和“Jackery”两大自有品牌，分别定位国内和海外市场，不论在天猫还是亚马逊的“户外电源”品类中都名列前茅。

Jacekery代表的海外业务是其收入的主要来源。在海外，Jacekery不仅能够超越亚马逊自营品牌，还超越了Anker旗下的便携储能品牌PowerHouse，成为亚马逊美国、英国、意大利等地区平均客户评价最高的便携储能产品。

其实在2015年之前，华宝新能旗下的品牌电小二与Anker同为作为充电宝行业的龙头，其中电小二还曾作为共享充电宝的早期入局者为华宝新能带来了一段时间业绩增长。但随着充电宝行业竞争压力变大、Anker的品牌效应逐渐覆盖至整个行业，华宝新能于2015年开始转型便携储能产业，同时推出直接面向海外的Jackery品牌，并于2016年正式推出首款便携储能产品。

经过多年的深耕，华宝新能不只掌握了200余项相关专利，并且扩展到了美国、加拿大、日本、韩国、德国、英国等市场。同时，随着疫情之后全球用户对露营、野餐、房车出游等新生活方式的需求提升，Jackery作为华宝新能直接面向海外的便携储能DTC品牌，终于在疫情的催动下迎来了发展和爆发。

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解读Jackery社媒营销的4大策略

Jackery在重视各销售渠道（独立站、亚马逊、日本乐天等、日本雅虎）的同时，也十分注重在海外社交媒体上进行营销。从网站流量占比来看，社交媒体平台是其第三大流量入口，其中从Facebook进入的流量最多。

我们以Jackery的Facebook全球主页为例，可以看出其在社交媒体上主要采取的几种策略。

☐ 01围绕产品使用场景设置话题

前文介绍，便携储能产品热来自于疫情之后人们对房车旅行、露营、野餐等户外休闲娱乐方式的渴望。Jackery的Facebook内容设置也主要围绕这些能够引发人们向往的户外使用场景，构建内容。

比如介绍适合户外的旅行圣地、模拟旅行中需要用到便携电源的场景（比如露天电影、临时办公等），一方面以真实的场景来引发用户的共鸣，另一方面也直观地介绍了Jackery产品在实际使用中的效果，一举两得。

☐ 02积极与旅行红人合作、展示真实评价

区别于注重“外观”的产品，诸如便携储能这样的以实用性和体验感为主要消费决策的产品，需要在社交媒体上体现更多真实评价。

因此在Jackery的Facebook全球页还频繁能够看到其积极展示旅行红人或者专业户外旅行评测网站上对Jackery产品的评价。红人和专业网站的评价是对产品的认可和背书，同时也能让潜在消费者通过社交媒体上的这些内容感受到比产品描述更真实的“体验感”，从而提升信任。

☐ 03节日营销与“造节”营销

节日营销是DTC品牌的拿手好戏，对Jackery来说也不例外。比如父亲节期间，Jackery就进行了为期15天的促销活动，并且在这期间的帖文中都带有“父亲节折扣”等字眼进一步强调优惠。

除了借势已有的节日进行社媒营销之外，Jackery还推出了#JackeryDay这一品牌庆典日来作为推出新产品和促销的引子，搭配抽奖活动使得相关内容成为Jackery的Facebook全球页Q2最受欢迎的TOP3帖文。

☐ 04跨界合作拓展营销边界

除了场景营销、口碑营销和节日营销这些常见的社媒营销手段之外，Jackery在海外社交媒体还大胆挑战了时间成本和策划成本都更高的“跨界合作”营销方式。

6月30日，Jackery在其Facebook全球主页上宣布与房车会员服务公司HarvestHosts合作推出了联动优惠，只要在HarvestHosts注册时使用*JACKERY*代码即可享受15%的首年优惠。

这是非常成功的一次跨界合作，不仅再一次强调了Jackery在房车旅行场景中的重要作用，还能够让Jackery这一品牌深入到HarvestHosts的房车会员群体中，进一步提升在精准的目标客户群体中的知名度和影响力。

对于出海品牌而言，在挖掘使用场景的前提下，寻找可以跨界合作、达成双赢的合作伙伴非常值得借鉴。

结语

领先的技术+过硬的产品+最适合品牌的营销=高速增长和领跑的行业地位。我们从Jackery在海外市场及社媒营销案例中也能看到一个成熟的DTC产品是如何进一步提升影响力的。

OneSight发布的《BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》是首份对中国出海品牌在全球社交媒体平台表现进行数据排名的非商业性质榜单，欢迎持续关注我们，我们还将聚焦更多的优秀出海品牌，分析他们的社媒营销策略、分享他们的影响力提升经验。

文中海外社媒数据收集和分析工具均来自OneSight营销云，如果你对我们的产品如何帮助出海品牌提升社媒营销效率和效果感兴趣，欢迎留下联系方式，我们会安排专人与您取得联系。