“社交电商平台”怎么起盘策划？

最近社交电商很火，新平台推出的频率也比较高。但是并不是所有的社交电商平台推出来都能够立马火爆。比如市场热门的花生日记、环球捕手、云集、每日一淘、高佣、粉象生活、闲来优品、小米推手、积纳优品、贝壳优品、环球好货、苏宁拼客、拼多多、蜜芽、贝店、网易推手、星云等等。虽然对社交电商还是比较敏感，这里很多平台做过或者正在做，但还是有些平台并不熟悉，更何况那些还没形成规模的社交电商玩法。

　　虽然社交电商很火，但是因为受到政策监管的影响，风口变得比较快，很多平台不断的调整模式返利制度，让很多顶层推手很受伤。手握千军万马却被平台持续收割，与其这样不如自建自己的社交电商平台?

　　那社交电商怎么起盘，如何策划？社交电商顶层模式应该怎么设计搭建?对于这样的问题，我们一起看下这期分享的文章：

一、社交电商的来龙去脉

　　二、社交电商系统模式分析

　　三、社交电商为什么会进入大家视野?

　　四、要做好社交电商必须解决的问题

　　五、社交电商起盘团队的组建

　　六、社交电商起盘物料准备

　　一、社交电商的来龙去脉

　　社交电商首先我们要明白什么是社交电商，社交电商是不同于传统个人电商，通过微信系统平台的社交资源来发展的电商模式，可以利用微商城或微店等模式的开通来实现多元化的营销。

　　在国内线上流量成本逐渐递增，某些细分行业的流量成本已经高于中心化的电商平台，那为什么还有很多企业愿意进入社交电商行业呢?可能的原因有变现手中的用户，作为业务的前端呈现方式之一，醉翁之意不在酒，在乎于金融，保险，供应链，企业估值，业务合法化，总结出来核心的原因在于企业要沉淀自己的私域化流量。

　　社交电商目前起盘的方式有多种，无门槛，有门槛的分销模式和级差模式。

　　目前国内社交电商主要分类

　　(1)B2C类平台：小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等;

　　(2)B2B2C类平台：云集、有好东西、爱库存、环球捕手、好不满仓等;

　　(3)导购类平台：什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等;

　　(4)“拼团”模式：拼多多、“淘宝特价版”“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等;

　　(5)服务商类：微盟、有赞、超火等。

　　右边链接文章详细讨论了社交电商的趋势，社交电商，将死于社交?

　　二、社交电商系统模式分析

　　这章内容，笔者已经深入分析过，社交电商小程序营销分润模式全详解|每日一淘云品仓趣码等用的。

　　三、社交电商为什么会进入大家视野?

　　拼多多，云集这两家企业创建三年就IPO上市，证明了模式的可行性，同时传统的压货微商模式在经历了7年的野蛮发展，截止到2019年，造就了大批量的微商从业人数，人数已经达到3000万，市场规模达到7000亿，并且形成了完整的团队运作带货模式，而2018年国家对于微商的政策的改变，新的电商法的出现，让压货的微商模式必须要改变，微商团队需要平台化，合法化，于是头部的微商人员带团队进入各大社交电商平台进行变现，例如佛系推手进入每日一淘，小米有品，云品仓。

　　在2019年初，从淘宝客模式起家的花生日记，被广州ZF定性为违规运作，罚款并冻结部分营业所得，笔者从内部了解到，这是这家企业规划内的，因为即将IPO，需要业务合法化，去掉一切上市后的风险。

　　这些头部的社交电商平台频频IPO化，验证了继淘宝京东之后社交电商的机会。

　　四、要做好社交电商必须解决的问题

　　前面文章部分已经证明社交电商的可行性以及机会，那这些社交电商之所以形成规模化，是因为解决了以下问题。

　　1、供应链

       供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的"经济链",而后经由迈克尔·波特发展成为"价值链",最终日渐演变为"供应链".那么什么是"供应链"(SUPPLYCHAIN)呢?它的定义为："围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中·它是将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式"

　　2、模式和平台

       目前形成市场规模的社交电商平台，均使用了“级差模式”，级差制度是与双轨制一起并列为常见的两种奖金制度之一。

       级差制度注重以销售产品为主导，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。级差制的优势就是团队一旦建立起来，就可以享受稳定的长期的不在职收入，特别对于高阶经销商，更可以享受稳定大高收入。

　　3、团队招募以及管理

　　项目起盘均是热启动而非冷启动，起盘企业之前的用户导流，网赚微商团队的加入，社交电商团队的管控一定是去中心化的海星模式，有效解决团队向下驱动的问题，付出才会有回报，同时在扶持自己下级团队，培养下级团队的变现能力的同时，上级团队可享受被动收入。同时使用社群的玩法，从社群的引流，沉淀，裂变等环节一一击破。

　　五、社交电商起盘团队的组建

　　1、研发团队的组建

       这个要具体分析，如果之前团队有过多年的电商研发经验，在项目起盘之初，系统能够在2个月内完全运营，那么你可以根据自己的实际情况自行研发，如果没有电商系统研发经验，我劝你认真挣钱就行，别想不开搞研发，术业有专攻，交给专业的人，这块具体内容，传统企业转型互联网，专心挣钱就行，别想不开搞研发。

提示：关于系统平台，建议想起盘的玩家，初始完全可以找市场上成熟的第三方平台买源码。目前社交电商系统其实已经有非常成熟的软件解决方案。等你盘子真正起来后再建立自己的技术团队成本将会非常可控，毕竟现在的程序员工资是蛮高的，如果没有经验的团队从零开发的系统往往BUG一大堆，项目延期是常事。

　　2、客服团队：

       建议初期起盘自己组建，后期可根据团队实际情况评估是否外包。

　　3、市场团队：

       包含品牌推广部门，团队招募，VI以及UI设计，社群运营团队，BD。

　　4、财务团队：

       这个一定要把控在起盘团队手中，重中之重。

　　六、社交电商起盘物料准备

　　1、项目介绍：

       官方PPT。

　　2、背书引进：

       投资公司或者站台品牌的背书，这块重中之重，重要性如果是1-10，这个要打9颗星。

　　3、产品选择：

       引流产品，盈利产品

　　4、内容构建：

       图文，语音，视频(微信，微博，抖音，头条，百度内容矩阵)

       一个好的社交电商平台应该具备这样的能力，爆盘的成功率则大大提高：社交电商模式=好模式+实力平台+高质量产品+超预期的客户体验+社交。