快速消费品品牌策划(快速消费品产品组合策划)

开拓产品组合宽度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。（2）扩大产品组合策略的优点有：满足不同偏好的消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率；

快速消费品产品组合策划

产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，即各种产品线及产品项目的有机组成方式。产品组合一般包括若干产品线，每一条产品线内又包括若干产品项目。产品的正确组合可以使企业在资源有限的条件下充分利用销售机会。

1.产品组合的相关概念

与产品组合相关的概念有产品组合的深度、产品组合的长度、产品组合的宽度和产品组合的相关性。

2.扩大产品组合策略

扩大产品组合策略是指开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。开拓产品组合宽度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。

（1）扩大产品组合策略的方式包括：在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号或款式；增加不同品质和不同价格的同一产品；增加与原产品相类似的产品；增加与原产品毫不相关的产品。

（2）扩大产品组合策略的优点有：满足不同偏好的消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率；充分利用企业信誉和品牌知名度，完善产品系列，扩大经营规模；充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益；减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。

3.缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利机会小的产品的生产，以便集中力量经营获利最大的产品线和产品项目。

（1）缩减产品组合的方式包括：减少产品线数量，实现专业化生产经营；保留原产品线、削减产品项目；停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。

（2）缩减产品组合的优点有：集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品品牌的知名度；生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本；有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场；减少资金占用，加速资金周转。

4.高档产品策略

高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略的好处主要有：

（1）高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

（2）可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。

（3）有利于带动企业生产技术和管理水平的提高。

需要注意的是，企业采取该策略也会承担一定的风险。因为企业习惯生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即改变，以致高档产品难以很快打开销路，从而造成新产品项目研制费用难以迅速收回。

5.低档产品策略

低档产品策略，就是在原有的产品线内增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处：

（1）借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的消费者慕名购买该产品线中的低档廉价产品。

（2）充分利用企业现有生产能力，补充产品项目，形成产品系列。

（3）增加销售总额，扩大市场占有率。

与高档产品策略一样，实行低档产品策略能够为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。