活动营销强占终端，五粮液用一场“元春”营销活动引领中国白酒“和美营销”全新时代

百年变局和世纪疫情交织叠加下，消费行业和消费市场备受冲击活动营销强占终端，尤其是极度依赖消费场景、消费终端的白酒行业，历经三年疫情考验承压严重，消费市场疲软、信心指数下跌。

当此行业发展的重要关头，市场亟需一场出圈出彩、酣畅淋漓的全新市场营销活动带动整个行业满血复活，行业呼唤一个耳目一新、奠基长远的全新市场营销模式引领行业奔赴江河大海。

谁，可堪当此大任？“中国酒王”五粮液已率先出列！

市场营销的经典案例：

一场“元春”营销活动火遍神州大地

“太火了，久违的感觉回来了！”最近这几天，与五粮液结缘12年的上海经销商刘越忙的不亦乐乎，每天要接几十个求购电话、打开微信大多都是需求咨询信息，“好多久未联系的老客户回来了，好多从未合作的新客户找上门来了，我强烈感受到久违的‘元春’旺季回来了！”

春江水暖鸭先知。刘越只是市场一线经销商的一个缩影，代表着五粮液全国各地、成千上万个经销商的共同感受，诠释着以五粮液为代表的高端白酒市场正报复性满血复活。而引爆市场满血复活的，是五粮液开创性举办的一场“元春”营销活动。

从1月1日起，伴随着新年的第一缕阳光，一场声势浩大、主题鲜明，寄托着对广大消费者新春美好生活祝福的五粮液“元春”营销活动迅即在全国拉开帷幕，备受消费者青睐的超级大单品——第八代五粮液焕新亮相，“和美团圆宴”在全国多个城市同步举行，39度五粮液和五粮液1618开瓶扫码活动、宴席活动、以及主题宣传片、品牌新年红包封面、抖音挑战赛等火爆开场，为广大消费者带来了一场新年视觉盛宴、文化盛宴和美酒盛宴。

“无论是活动创意、呈现形态，还是活动规模、丰富程度，亦或是全媒体传播、消费者互动方式等，都开创了中国白酒市场营销的诸多先例，堪称中国白酒教科书式的经典营销案例。”知名白酒职业经理人刘峰认为，这样的市场营销活动有效激活了五粮液文化端、品牌端、市场端的巨大潜能，为中国高端白酒市场快速复苏注入强劲市场动能。

市场营销的经典范式：

“和美营销”理念引领酒业营销迭代升级

五粮液开创性举办的此次“元春”营销活动并非偶然，乃是五粮液营销战略全局下的一次局部破冰行动。

去年初，五粮液新一届领导班子上任后，创造性提出了“和美五粮”品牌核心理念，并在这一管总核心理念指引下，提出了“和美种植”、“和美酿造”、“和美勾调”、“和美营销”、“和美文化”五个“和美”内涵。

方向明确，纲举目张。循着这一战略思路，五粮液市场营销工作开启全新时代。“五粮液将坚持以‘为消费者创造美好、为员工创造幸福、为投资者创造良好回报’使命，把‘和美五粮’贯穿发展始终，讲好中国白酒故事，持续满足消费者对美好生活的向往。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦定调到，五粮液要积极践行“和美营销”，以“和美”理念贯穿营销全过程，开创市场营销全新局面。

今年是“和美营销”开局之年。在“和美营销”思路指引下，和美文化节、五粮液玫瑰婚典、酒王之旅及此次“元春”营销活动等一系列创新性、创造性活动火爆举行，引起了广大核心消费者和行业兄弟企业的高度关注和赞誉，系列出圈出彩的活动开创了白酒行业一个又一个市场营销的经典案例。

与此同时，“和美营销”这一市场营销的全新理念和系列落地活动，已成为行业兄弟企业学习借鉴的榜样。截至目前，不少行业兄弟企业提出的诸如“美”营销、“梦”营销等，共同丰富和完善了中国白酒“和美营销”的全新内涵，不断引领中国白酒市场营销迭代进步。

市场是“出卷人”，企业是“答卷人”活动营销强占终端，消费者是“阅卷人”。历经三年疫情大考后，市场消费呈现出许多新模式新趋势，给处于供给端的消费企业开出了全新“考卷”。作为行业龙头企业，五粮液用“和美营销”这一开创性市场营销理念和一场“元春”营销活动交出了完美“答卷”，并得到了广大核心消费者的高分点赞，为中国白酒市场营销开创了全新局面。