高端客户营销活动，月子会所的客户营销：分析打基础

我们把一家月子会所开起来后，就要分析我们的客户了。先要判断市场情况高端客户营销活动，我们通常会看是教育期、发展期、成熟期还是竞争期。不同阶段市场触达的方式与营销的内容有着很大区别。

现在来看，在一些四五线的下沉市场，有些县城还处于教育期。比如县城只开了这一家月子会所，要应对的问题是：告诉客户“月子会所是什么”。

七、八年前，我们在做宣传、做拓展的时候就曾遇到过这种情况，许多孕妈会问“月子会所是干什么的呀”“月子在家也能坐，为什么要去月子中心呢”，我们就得讲清楚这里面的科学依据。

月子会所

而竞争期是市场饱和度很高。比如内地现在有些城市的市场饱和度程度，可以达到一个城市开着几百家月子中心门店。

做客户分析的时会有一些标签，比如周边的高端小区有多少？年轻人居住的情况是否良好？居民开什么车？这些涉及到以后我们的月子会所要去和哪个渠道进行连接。我们在筹建月子会所时就在分析这些，营销依然要分析，就是要把客户吃透。

月子会所

分析股东资源，把资源很好的加以利用。还有一些渠道资源，比如产妇方面有资源、儿摄或瑜伽……这些都分析明白了，我们才能够把握住营销发力点。我们会询问合作人现金流的问题高端客户营销活动，因为营销这件事，现金储备多和少都能做，但是方法是不一样的。还有就是人才资源，事在人为，人才跟不上，想法和思路再好也没办法落地。

大环境、小环境、装修、差异化亮点和团队，营销里也需要用到这些内容。