外贸营销软件哪个好，内容为王时代，B2B外贸企业如何做好内容营销？

在营销无处不在的今天，传统的营销方式已经处于式微阶段了，变得越来越低效。这时候，随着媒体的更替发展，很多外贸企业都开始注意到内容营销，在内容营销项目方面也进行了大量投资。

虽然，内容营销不是今天才被提出的，但是还有不少人对内容营销处于一知半解的状态，简单认为写篇软文就是内容营销，甚至有不少人对内容营销还保持有怀疑态度。那么到底什么是内容营销呢？B2B企业该怎么利用内容营销来为企业创造效益？今天就用一篇文章来和大家讲讲内容营销的方方面面。

内容营销到底是什么？

内容营销是通过向海外潜在意向客户提供有用信息，提升品牌意识、宣传产品或服务，影响潜在意向客户对品牌的认识，推动潜在用户消费行为的变化(如发起询价，采购成交等)。内容营销在间接打造品牌和建立品牌与采购者之间的信任度方面发挥着重要作用。

广义上来说，只要是承载信息的文字、图片、视频，都可以视为内容，但是对内容营销来讲，狭义的内容营销是让“特定人群的主动关注”，让内容自带吸引力，让客户主动上门来，而不是纯粹的内容媒介曝光。

内容营销的形式

说到内容营销的形式，很多人的第一感觉是文章/帖子，还有些人想到的则是广告。其实，不论是文章，还是广告，都只是内容形式的其中一种。归纳一下，内容的形式有以下几种：

列举了内容营销中可涉猎的多种不同内容形式，在实际操作中，企业不必每次都涵盖全部的形式，只需要根据实际情况，选择最合适的形式，然后将主要的精力放在优化内容质量上面，切记粗制滥造。

外贸企业该如何做好内容营销？

B2B企业做内容营销的目的，是通过内容吸引潜在客户，并不断推动客户进入客户旅程的下一个阶段，最终完成成交转化。

基于B2B外贸企业客户的特点，他们往往会通过各种不同的渠道，并在不同时间、地点重复考察一个企业。在这个过程中，我们需要通过一系列的互动沟通，向潜在客户传达有价值的、相关的信息，让客户不断地对企业产生信任感。

每一个潜在客户都遵循着一条通往解决方案的路径。这条路径包括认识、考虑和决策阶段。每个潜在客户都处于这个旅程的不同部分，所以使用你的内容来吸引处于各个阶段的客户是很重要的。

针对不同阶段的客户，企业需要为他们量身定做不同的内容和内容格式。以下是客户每个阶段的最佳内容指南。

1第一阶段：认知阶段

示例内容提供：电子书，博客文章，研究数据，有趣的视频，活动信息，信息图表。

具体实施：

● 创造需求：将品牌内容发布在行业网站或社交媒体上，然后转发相关群组里面去。

●搜索引擎优化：让你公司列在搜索引擎网站第一页上。

● 内容格式：公司介绍、工厂介绍、团队风采展示等。

利用自主建站平台企业可自由添加文章内容，适合做SEO，利于谷歌收录。

还设有智能实用的SEO功能，3步就能做好企业SEO，快速提升网站的排名。

在页面SEO设置中，可一键获取自然流量搜索排名前5的页面关键字，页面标题，页面描述参考。让页面更快速的被谷歌收录，拥有源源不断的流量。

2第二阶段：考虑阶段

示例内容提供：购买指南，RFP模板，ROI计算器，分析报告。

具体实施：

● 评测：第三方评测，或者第三方报道

● 品牌信任：增加人性化信息，如公司文化、靠谱的员工，慈祥的老板，成功的客户和投资方。

● 产品细节：漂亮的产品介绍、价格单，以及客户评价，然后再和他们电话或当面进行介绍。

3第三阶段：决策阶段

示例内容提供：定价，演示，第三方评论，客户案例研究

具体实施：

● 产品的持续跟进：在获得客户需求之后，将更适合客户的产品资讯持续传递给客户

● 试用：可以给客户样品或者现场参观体验

● 在线演示：让客户参加在线演示会议外贸营销软件哪个好，提供产品的使用说明，让典型客户分享成功经验。

外贸企业“内容营销”规划步骤

在做内容的时候虽然很多外贸企业去做曝光宣传，但是缺乏策略性，导致不知道内容上应该朝哪个方向去努力，导致没有效果或者效果无法量化。以下是企业做内容营销时的规划步骤，大家可以参考下：

1确立目标

1.建立一个标准：评估你的人手和资源，提出一个分配这些资源和人手的计划，评估现在有利条件以及公司高管的支持承诺。

2.确定目标市场：确定要被内容营销支持的产品或内容，确定核心的价值和战略目标。

3.评估竞争格局：观察竞争对手在“内容营销”上的表现，取长补短；在持续的基础上对重要信息内容/关键词进行监控；在团队内部分享。

4.画出你的内容营销大纲：策划出你下6-12个月的内容营销目标。

2了解你的客户外贸营销软件哪个好，构建用户画像

1.确定理想客户的模型：确立你的目标客户是什么样的人，他们有什么共同的偏好。应该了解他们目前的障碍、他们的痛点、他们遇到的问题和想要避免的情况。

2.定义他们的采购流程。

3确立差异

1.列出你现在有利的市场竞争条件

2.一步步确立内容

3.确认目标消费者对应的内容，哪个最适合你的客户？

4.确认内容差异，哪个差异在你的优势之中。

4打造内容

1.产生关于内容的“点子”

2.确认关键信息

3.描述内容的质量标准

4.建立内容贡献者阵容

5.确立一致性

6.尽可能的重新目标化你的内容。

5推广到目标市场

将自有的精彩内容定位给正确的用户。

通过数字营销组合来扩大新内容的可见性：

1.有机社交媒体帖子

2.付费社交媒体帖子

3.电子邮件营销

4.网络红人营销

5.视频营销

6.独立站营销

内容营销之所以重要，是因为它能够回答你的受众提出的问题。通过内容营销，外贸企业可以与客户产生联系并建立信任，从而提高转换率，与客户互动，并产生潜在客户。

如果你希望企业内容营销运作良好，必须牢记目标受众。优质的内容不仅有助于提高销量，而且还可以建立企业品牌声誉，客户信任和忠诚度。

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