营销活动物料的准备，营销策划方案步骤

———————————精选公文范文————————–营销策划方案步骤篇一促销方案的步骤促销方案制定步骤开展促销活动时为了与目标市场进行有效的沟通我们必须选择发布信息的各种渠道同时也要对我们的目标市场进行定位制定行之有效的促销方式显然促销活动是一种综合性的活动因此我们必须从整体上确立促销方案以便有效实现预期的促销目标在实施具体的促销计划时我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案1．确定目标市场2．确定促销目标3．确定通过促销所要传达的促销信息4．选择促销渠道5．确定促销预算6．确定促销总体方案7．评估促销总体方案之绩效一确定目标市场所谓确定目标市场其实就是确定产品或服务针对的消费者在潜在市场中哪些人需要你的产品哪些人在使用你产品过程中受益那么这部分人就是你的目标市场所在只有认准了潜在客户才能采取最有效的促销手段与他们进行营销沟通并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息二确定促销目标总的来说你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应比如促使他们获取购物优惠券并进行购物如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标希望提高销售额是非常自然的事情不过就特定产品而言你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径比如说在某些情况下想设法吸引更多顾客试用你的产品从而实现扩大销售的目的这时我们可以采取直接营销的手段给客户寄去促销邮件并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件或有奖销售的方式诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标三确定促销信息促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计当在与目标市场进行促销沟通时必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么这是促销信息中最关键的内容象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围还有一整套儿童故事以及卡通人物形象比如家喻户晓的麦当劳叔叔汉堡神偷麦克警察和奶昔小精灵等他们都成为了麦当劳广告中的主角深受孩子们的欢迎麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的四选择促销手段作为信息的发送者必须选择最有效的促销手段以便准确传达促销信息现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析1．广告对在电视杂志和报纸上登载广告我们要考虑三方面的因素广告成本各媒体的独特性以及媒体形象2．销售推广销售推广的方式多种多样其中包括有奖竞赛活动优惠销售特供品销售和样品赠送等确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验3．公共关系策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的4．直接营销直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味更富个性化的促销沟通五确定促销预算确定促营销活动物料的准备营销活动物料的准备

销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算对竞争对手的促销预算的评估其目的只是以它为借鉴在此基础上根据具体情况做出适合本企业实际的促销预算方案另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单暂时不考虑钱的问题然后根据各个项目的收费标准对清单列出所有促销项目总的预算并根据实际情况对方案进行调整直到你认为调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止六确定促销总体方案当促销总体方案确定下来以后必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要制定详细的推行计划是保证促销方案顺利实施的前提七评估促销绩效对促销总体方案作出评估和调整其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务篇二营销策划八步骤营销活动策划八步骤一个合适的营销活动策划流程要避免随意性和盲目性能够提高工作的效率和效果具体来讲营销活动要遵循八个步骤营销活动不但能够扩大市场份额促进新产品的上市而且还可以解决积压产品的库存然而很多企业因为没有合适统一的营销活动策划方案导致了营销活动没有达到预期的目的那么企业制定营销活动策划的步骤是什么一个合适的营销活动策划流程要避免随意性和盲目性能够提高工作的效率和效果具体来讲营销活动要遵循以下八个步骤第一步确定营销活动的目的目标确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想为以后的工作计划方案创意实施和控制评估营销效果提供一套标准和依据没有目的和目标营销活动就不能做到有的放矢以后的所有营销活动将会失去方向成为无头苍蝇一般说来营销有以下几个目的一新产品上市二扩大市场份额三清理库存第二步进行资料收集和市场研究没有调查就没有发言权调研工作的重要性不言而喻然而很多营销方案不是在调查研究的基础上设计的营销活动的成功和失败就只能靠碰运气了营销活动的市场研究应该着重在三个方面市场营销环境竞争对手的营销策略及营销方案顾客的消费心理消费行为营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种直接调研就是通过实地观察统计调查问卷直接访问等技巧收集第一手资料间接调研一般通过查阅文献调查报告等技巧收集第二手资料营销调研最终要形成书面的调查报告为以后营销创意方案设计等提供依据第三步进行营销创意好的营销创意是营销成功的一半创意对营销的重要性不言而喻在市场营销环境竞争对手营销策略和方案消费者心理和行为研究的基础上创意出具有针对性能够吸引消费者兴趣激发消费者购买冲动且便于操作的创意总的说来创意具有新奇特简这四个特点营销创意一般包括选择适当的营销工具确定营销主题等内容因为论述这类的文章和书籍很多在此就不赘述而创意技巧是营销策划的前提在此介绍两种常用的创意技巧1超序联想相干法简单地说就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想假想超想将它们相干结合使他们联系起来从而得出无穷的创意来2拉线相干法在确立一个问题点后以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标而每一个变量坐标又可以不断分解下去然后用线线相干或面面相干体体相干的办法以求寻找到新的创意第四步编写营销方案

营销方案又称为营销策划书是实施营销活动的指导性文件营销活动必须严格按照营销方案执行营销方案一般包括营销活动的目的营销活动主题营销活动宣传口号或广告词营销活动的时间地点营销活动的内容执行营销活动人员营销活动准备物资清单营销经费预算营销活动注意事项等内容营销方案编写要尽可能周全详细具体越详细具体越便于操作实施第五步试验营销方案很多营销活动没有试验这样一道程序营销创意方案一旦制定直接拿市场上去操作一旦失败损失很难弥补所以为了降低营销活动失败所带来的损失这一程序必不可少如何进行试验呢通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次或者是由公司内部一些专家对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩第六步改进完善营销方案对营销活动试验进行总结对营销方案不妥或不完善的地方进行修改完全放弃营销方案另做营销方案一般而言编写营销活动创意在三个左右已备选择没有效果甚至产生负面影响的营销不搞也罢第七步推广实施营销方案营销活动方案在通过试验改进完善之后进入正式推广实施阶段在这个阶段要注意严格按照营销方案和预算执行营销活动负责人主要职责是监督指挥协调和沟通第八步总结评估营销方案在活动过程中或完成后参与营销活动人员要对该次营销活动进行总结评估总结评估的主要内容是活动的目的目标有没有达到经费预算执行的如何营销活动组织突发什么事件如何处理地是什么原因如何才能避免问题的出现营销活动评估总结同样要形成完整的书面报告为下次进行营销活动准备篇三促销方案的十二个步骤促销方案的十二个步骤一活动目的活动目的和效果预估齐步走这一步更多的是在策略方案里体现执行方案里承上启下过渡而已给公司上下经销商树立信息点亮明灯效果预估我把它放到首位在数字论英雄的营销时代能得到什么比做了什么更重要我们美好的蓝图描绘给老板让老板知道我们正朝着希望的田野走去二活动主题小创意套大创意主题扣主题销量不能离我更倾向于把时间放到第一位这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行这个计划主要起到纲举目张的作用即使没有这个纲我们也应该给下年定个主题年有了它就会使下年度工作尤其促销工作有了方向抓住了重点使促销活动在承载着销量任务的同时也能够提升品牌传播的力量有了年度主题促销活动的主题要匹配年度主题不能偏离每年做三到五次全国范围的促销活动这样做出来的活动传播的效果能长江后浪推前浪一浪更比一浪高反之每次都是天马行空独辟蹊径偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花但是瞬间又恢复了平静即使一时拉动了销量也不能给我们的品牌做法广东移动推出的感谢→感恩→感动跨年度主题活动06-07以感恩为主题08年感动为主题它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近越来越亲切三活动时间主题和时间本应同根生年度主题确定全国的促销时间基本上就就有谱了常规时间是首先要考虑的在07年以前五一十一春节元旦等都是商家出手的好日子08年后就要有些调整五一减少到一天不过增加了传统节日清明端午中秋新的假日为一些相关厂商增加了新的商机如月饼厂家孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做该出手时就出手非常规时间要和企业的关联性较强

新品上市周年纪念新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的噱头执行的具体时间很关键现在商业信息传播很快具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后暗中展开精心布置正所谓明枪易躲暗箭难防竞品活动的当天我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员散布在竞品店的周围战罢销量统计情报显示活动时间内我方的销量约占竞品的13拦截非常成功现在很多厂商都把活动的时间做了提前量争取更多的消费者活动时间跟产品的属性也有很大关系耐用消费品家居用品宜前不宜后快速消费品低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间活动时间依辐射范围而定二三线城市两天为宜周六日的两天往往能取得事半功倍的效果四活动地点只有两处选择内外室内室外地点一般都选在店里或店外有一些选在广场商场人流量大的地方有少数的地点定到酒店里向会议营销转型会议形式的这个消费者可选性少冲动性消费保健品药品较多不过现在不少企业也开始借鉴并尝到了甜头五活动范围你的地盘你的范围一般为能够辐射的区域能够形成区域内的联合行动这样面积广传播快这个比较好确定经销商所下辖区域为活动范围企业就是自己的网络范围也就是你的地盘你的范围六活动方式唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步消费者对相同类似的促销方式不感冒我的意见是在年度计划时把可能用到的促销方式列出来每次活动要用和主题相近的不同的活动方式给消费者点新鲜感同时也要开发出新的促销方式进而推广开来多注意下娱乐造星节目那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的七活动对象爱你没商量选谁爱谁根据主题和时间来却低对象也可选定对象在定时间和地点也没有明确的先后逻辑顺序如果战略规划时间达到三年以上建议考虑年轻的消费群体消费特点有些特殊产品除外如针对老年人的产品八媒体配合传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体报纸电视广播网络和手机短信报纸打活动广告是司空见惯的频率一般为活动前一周内两三次最多不超过一周选择那些当地的发行量最大的主流媒体发行时间尽量安排在周五或周六时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择电视做活动广告的较少不过现在家电通信和建材有这个迹象一是价格高二是频率集中度高广播也是常用的媒体拥有私家车和打的的人越来越多受众群体是中高档人群选择当地主流的电台影响力大的符合公司产品目标消费群的频道在活动前一周内上地方电台广播频次要密集要有效果最好是那些和装修建材相关的频道网络媒体受众广泛群体年轻门户行业网站的价格较高全国的大型促销活动可以考虑很多快销品价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多行业网站行业内的企业较多手机短信是最近几年兴起的媒体速度发展很快可以不夸张的说手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个费用也是最低的到达率阅读率都是很高的活动前将所有有记录的客户资料手机小灵通进行短信通知在活动前一周内以短信形式告知发三次防止收不到防止忘记隔天发一次在午休时间有时间来看这个短信内容周一三五发周六日现场活动其他的媒体形式有户外车身广告等在二三级城市可以启用宣传车宣传自己的面包车货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传县市级以下也可以做个宣传车时间

和条件允许的范围内所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容如果不允许那就可以用条幅来弥补价格低冲击力强九前期筹备物知所备物知所放物知所用按照执行方案落实人财物人要成立活动小组建议根据需要设立统筹组制作设计组导购组现场治安组收银组物料后勤组等小组间成员的工作可交叉进行财费用预算要高报20左右防止意想不到的额外支出的费用费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实最后在预估总额的基础上调增20-30或者各单项调增20-30这是要根据审批的程序促销活动在公司内的认可程度来选择物物料筹备很关键这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上所需的物料要拉出详细的清单来现场的布置道具等都要有人跟踪落实关键点是要物知所备物知所放物知所用十中期执行万事俱备只欠东风这是方案如何落地的一步执行的好坏是关键这步最好用甘特图来画出来让每个人知道每个时间在干什么每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成室内外如何布置现场签售流程产品导购话术终端如何拦截现场活跃气氛工作任务安排等等这些都要一一落实这一步应该万事俱备只欠东风箭在弦上一飞冲天十一总结延续大而全细而详有了年度计划也就能够给下一次活动有了延伸做了铺垫像活动主题那样一浪推一篇二营销活动策划流程营销活动策划流程营销活动一般有应季活动节庆活动周年庆典活动竞争应对性活动特定商品促销活动新品库存积压品品牌荣誉宣传活动等活动的目的有1短期内提升销售业绩2打击竞争对手3提升某一商品的销售率4提升品牌的认知度和美誉感无论哪一类型的活动都是一个团体行为凭单方面的努力是很难把活动做好的必须发挥团队的力量通力合作在每一环节上把细节做好才能出色地把活动办好在这个过程中团队的工作必须环环相扣有一个比较完善的流程不至于工作链断裂而影响活动的正常开办针对于此特设定此流程以加强各部门的合作和工作的流畅1开办活动的部门首先确定活动的主题活动目的和活动的时间大型活动必须提前一个月进行确定2A．确定活动主题与时间后商品部与供应商及与公司业务需求紧密相关的其他个人或单位洽谈谈判内容包括商品价格谈判商品供货数量谈判供应商活动联动谈判赞助费用谈判广告赞助谈判B．同时由企划部在三天之内制作出活动方案的模板并传送到总经办审核总经办在一天内审核通过后转送到商品部3商品部按照模板并根据活动的主题季节性商品库存量与厂商的要求在四天内提供活动的商品明细品名规格原价促销价并注明商品的促销方案买赠折价特价等4商品部初步商品促销方案拟定后两天内通知营运管理部一起进行讨论审核确定最终的商品促销方案传送总经办审核5A．总经办在两天内审核通过后回传给企划部和商品部并由商品部在活动前七天内下发到门店进行备货B．总经办根据销售数据报表分析定出活动的指标对完成100的进行奖励可分成团队奖励与分区负责奖励完成90-99免责完成89以下进行处罚6A．企划部根据最终的商品促销方案进行DM单的制作以及相关宣传物资物料的制作横幅街贴橱窗广告室内广告游车广告音乐短信电视宣传短片电台录音报刊杂志等B．后勤部根据活动方案和企划部的要求对相关的物资物料进行采购及时对活动赠品进行补货7总务部根据活动的时间对活动所需的场地占用的街道或相关事

项与相关行政部门进行备案申请在活动前两天确定申请的结果并通知活动门店8营运管理部在活动前五天内根据总经办的指标制定好销售预算销售考核方案活动布置陈列方案费用预算方案等并在活动前三到四天内举行活动动员大会由人力资源部协助9营运部企划部商品部在活动期间进行巡店检查活动的效果与存在的问题需改进的地方10活动结束后后勤部对需要回收的物资物料进行回收11各部门对活动进行总结与评估A．财务部对活动销售数据费用支出损耗费用进行统计并分析盈亏结果B．商品部统计活动商品的销售情况总结商品定位的结果C．营运部统计分析各门店销售增长与排名情况活动后开会进行总结与表杨D．企划部对活动的宣传效果进行分析篇三活动策划步骤一策划书名称尽可能具体的写出策划名称如×年×月××大学××活动策划书置于页面中央也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面二活动背景根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述具体项目有基本情况简介主要执行对象近期状况组织部门活动开展原因社会影响以及相关目的动机其次应说明问题的环境特征主要考虑环境的内在优势弱点机会及威胁等因素对其作好全面的分析将内容重点放在环境分析的各项因素上对过去现在的情况进行详细的描述并通过对情况的预测制定计划如情况不明则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充三活动目的意义和目标活动的目的意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚在陈述目的要点时该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出活动目标要具体化并需要满足重要性可行性时效性四资源需要列出所需人力资源物力资源包括使用的地方如教室或使用活动中心都详细列出可以列为已有资源和需要资源两部分五活动开展作为策划的正文部分表现方式要简洁明了使人容易理解但表述方面要力求详尽写出每一点能设想到的东西没有遗漏在此部分中不仅仅局限于用文字表述也可适当加入统计图表等对策划的各工作项目应按照时间的先后顺序排列绘制实施时间表有助于方案核查人员的组织配置活动对象相应权责及时间地点也应在这部分加以说明执行的应变程序也应该在这部分加以考虑这里可以提供一些参考方面会场布置接待室嘉宾座次赞助方式合同协议媒体支持校园宣传广告制作主持领导讲话司仪会场服务电子背景灯光音响摄像信息联络技术支持秩序维持衣着指挥中心现场气氛调节接送车辆活动后清理人员合影餐饮招待后续联络等请根据实情自行调节六经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体周密的计算后用清晰明了的形式列出七活动中应注意的问题及细节内外环境的变化不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素因此当环境变化时是否有应变措施损失的概率是多少造成的损失多大应急措施等也应在策划中加以说明八活动负责人及主要参与者注明组织者参与者姓名嘉宾单位注意1本策划书提供基本参考方面小型策划书可以直接填充大型策划书可以不拘泥于表格自行设计力求内容详尽页面美观2可以专门给策划书制作封页力求简单凝重策划书可以进行包装如用设计的徽标做页眉图文并茂等3如有附件可以附于策划书后面也可单独装订4策划书需从纸张的长边装订5一个大策划书可以有若干子策划书—————-精选公文范文—————-