医疗行业营销总监职责，医药行业营销数据分析怎么做？

一、医药行业营销数据分析做什么？

要想知道这个岗位做什么，最简单的方法就是去看看这个岗位的招聘要求医疗行业营销总监职责，在招聘网站了搜索了几家医药行业数据分析经理、SFE经理的招聘需求，举例如下：

（一）、某医药公司SFE 职责描述：

1、协助上级建立分析模型与业务分析工作；

2、协助部门开展全国销售指标分配工作及相关培训；

3、根据销售管理导向撰写SOP；

4、与销售团队密切合作，通过数据分析能对销售团队有指导意见。

（二）、某医药公司SFE总监岗位职责:

1、根据公司战略目标，协同事业部制定年度战略规划，并依据实际业务的开展进行评估与调整；

2、协助各事业部进行推广指标的制订、分解及指标达成情况跟进；

3、负责营销团队绩效体系的设计工作，评估周期内指标与产品战略计划的执行效力，并对推广行为进行综合分析，为提高工作效率提供参考依据；

4、负责SFE团队的管理，搭建SFE业务体系，制定SFE业务流程，搭建SFE管理所涉及的IT平台系统及SFE相关的知识和技能培训工作，提升产品推广效能。

（三）、某医药公司SFE经理岗位职责:

1、为业务BU提供业绩评估相关的销售报告，提出提高销售绩效的建议；

2、业务BU销售团队奖金及KPI考核政策的设计、解读，分析和回顾优化，以及计算逻辑梳理；

3、业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析；

4、业务BU管理层对SFE相关需求的对接和支持，SFE各项工作在BU内部落地推进；

5、协助SFE部门负责人，完成CRM、BI等系统的上线、培训推广、系统升级和维护等工作。

总结下，医院营销数据分析主要负责以下的内容：

1、负责销售部的销售数据管理、建立报表体系；

2、负责及推动运营自动化系统和流程的搭建；

3、制定销售团队的奖金政策，对销售人员进行业绩跟进、考核评估和奖金计算，通过绩效分析，优化销售团队的投入产出效率；

4、销售行为管理系统，销售行为分析，医院分级与客户管理；提供客户信息收集和拜访行为报告并做相应分析等；

5、通过区域内外部数据分析，发现并引导解决区域销售的市场问题；

二、医药公司为什么需要做营销数据分析?

首先要了解下医药行业中的SFE的概念？SFE即销售队伍效力（Sales Force ）也即“销售队伍的效率和效能”医疗行业营销总监职责，它是一项涉及“企业制定完市场策略后，销售队伍如何实现最佳销售业绩？”的管理实践活动，最大化销售队伍的效率和生产力，其焦点在于“建立一支高绩效的销售队伍”。一支高绩效的销售团队应当具备以下方面的成功要素（如下图）。

图片来自 百度百科

而数据分析部门的工作就是要通过数据的分析和挖掘，解答上图的所有问题。有助于找到销售过程中存在的问题，便于及时跟进解决。有效的营销数据分析是判定销售人员优秀与否的重要依据，并且是销售人员收入的主要考评手段。

三、 哪个部门负责做营销数据分析？

根据各医药公司的组织不同，具体做数据分析的部门也不同。常见的部门有营销管理中心、销售数据支持部门、SFE部门等。