校园推广活动app，双十一活动即将开启，校园品牌如何吹响翻盘号角？

作为电商行业内“最内卷”的活动——双十一，它一手搭建了全世界最密集、效率最高的物流运输网络。无论是直播电商、社交电商，还是平台电商，都进入了火热的营销阶段，双十一活动连接着成千上万的品牌和消费者，尤其对于渴望突围的新品牌而言，通过双十一造势是获得流量的绝佳机会，同时运营成本也更高。

一、电商界，双十一活动现状

1、直播阵地日趋重要，产品依赖性与日俱增

传统电商营销模式中，做好品牌营销一共有两点：第一是头部主播带来的品牌确定性，第二是短期内带来数据的爆发式增长。

今年六月份，头部主播李佳琦中场休息，令已签约合作的品牌受到了影响，即便是选择腰部主播也仅仅只达到了李佳琦50%~60%的销售缺口。由此可见，直播行业受“马太效应”影响严重，头部主播吸引了市场上绝大多数的流量，中小主播难以生存，这也与超级主播的信任背书有关：超级主播能够撼动大品牌的保价力度，提供其他渠道或平台无法给出的折扣。

同时，用户对直播的依赖性不断增加。“直播有折扣”、“直播赠品加码”等噱头的不断诱惑，令消费者形成了购物就去直播间搜同款的消费习惯，而企业为满足用户需求，只能不断投入直播物力，搭建团队，产生的效益远远低于传统售卖模式。

2、经济环境低迷，消费分化加剧

近年来受疫情影响，全球经济大环境起伏不定。今年上半年的618大促商品成交总额3793亿元，同比涨了10.3%。和去年双11天猫的表现一样：依然增长，但涨幅已是有史以来最低的一年。

多准CEO虎魄曾说“更多的消费者考虑到生活压力，会趋向于省着点花，今年 618 对比去年 618，大家都说是流量的问题，其实流量没什么问题，甚至今年 618 的时候，因为客户买商业广告买得少了，很多客户的那个免费流量的比例都上升了，所以流量其实没什么问题。”（来源刀法研究所）

对于新消费品牌来说这并不算是一个好消息。凭借着抓住边缘品类和新型人群，以性价比、设计、颜值来获取差异化，从而在巨头林立中杀出血路的新消费品牌们，需要开始认真的思考自家产品所抓住的需求究竟是真是伪。

正常来说，一个健康的营销策略带来的效果，应该是细水长流、平蓄促收的，这样才能够在有限的预算里面最大化 ROI，达到经营预期。

二、双11期间，值得商家注意的两点

1、消费者对价格的敏感性

在几乎没有“信息差”的今天，消费者会随时知道一款产品的现价是否是历史最低、全平台最低。这有助于消费者对某种价格或优惠产生习惯后，形成对价格的敏感，当这种价格养成习惯后，如果商品高于敏感价，消费者就会放弃购买。

因此，在配合大促提供优惠的同时，如何强调这只是一次特例，而不是敏感性价格。

2、过度“低价营销”造成负增长

无论是节日活动，还是常规活动，企业营销都有一个明显的现象，越来越多的品牌加入到“低价”的策略中来，但是，使用这种商业策略你真的获得增长了吗？

渠道品牌（天猫超市、盒马等）可以天天讲低价策略，因为这是他们提供的服务，他们的商业模式就是不断扩大规模，降低毛利，通过销售价差赚取利润；

但产品品牌（消费品牌、个体品牌），不应该过于强调低价。毛利过低、持续降价打折，不但不会持续赢得消费者的选择，反而会丧失一部分愿意支付更高价格的高质量消费者。

重点在于，如何通过正确营销，找到合理的、适合自己产品的价格区间。

三、校内员工的业务能力

1、校内员工的业务模式

掌上大学校内员工系统依托完备的运营机制，基于大学生相互间的情感和优质服务叠加，帮助品牌迅速建立第一次信任，从而产生付费，并在此过程中帮助企业培养大学生的品牌忠诚度。

校内员工通过“人格背书进行产品种草”。

他们是本校的大学生，了解周围大学生的生活习惯和消费需求，同时，校内员工经过掌上大学前期培训、业务指导，使其具备了优秀的沟通能力和推广技巧，确保其能够详尽的推荐产品，打消大学生的购买顾虑。

当然，校内员工推广产品不局限于掌上大学商城内的用户，还包括身边的同学和朋友，通过“一传十，十传百”的营销效应，最大程度的实现产品推广和销售。

2、掌上大学『管道式』流量

高校遍布全国各地，流量布局分散且流动性高，但是校园推广活动app，掌上大学通过8年的高校市场运营经验和培养校内员工的策略，让大学生获得收益的同时，也能让企业更好地修建“管路”，为建立自身的流量池做准备，从而靠自己的管道型流量，获得可持续的效益。

简单的来说，校内员工是一个可以让自已持续发展，提升自己能力的，有掌上大学团队支持，对其进行学习培训，让大学生自身的能力先获得提高，随后再用自已的能力去代理企业和品牌，影响周围的同学，进而在获取粉丝的程中，快速搭建属于校内员工自己的创业团队，赚取佣金和奖励。

重点是，这样的『管道式』流量是源源不断的。

四、加入掌上大学，助你搭建私域矩阵

掌上大学期待你的加入，帮你搭建属于你品牌的私域流量矩阵，一起开拓校园市场。校园市场的红利刚刚开启，提前入驻掌上大学校园推广活动app，与掌上大学一起共赢高校市场！