国际市场营销促销策略，【管理评论】市场营销｜企业慈善事件促销对消费者后续购买意愿的影响

企业慈善事件促销对消费者后续购买意愿的影响

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作者介绍

摘 要

本研究以归因理论为基础，通过实验法分析了慈善事件促销对消费者后续购买原价产品意愿的影响。实验1表明不同于常规促销，慈善事件促销下消费者后续购买意愿更高。实验2发现在常规促销中国际市场营销促销策略国际市场营销促销策略，折扣频率越高，消费者促销后购买意愿越低；在慈善事件促销中，折扣频率越高，促销后购买意愿越高。实验3表明在常规促销下，折扣幅度越高，消费者后续购买意愿越低；在慈善事件促销下，折扣幅度越高，消费者后续购买意愿越高。实验4发现对高声誉企业，无论常规促销或慈善事件促销，消费者促销后购买意愿并无显著性差异；而对低声誉企业，不同于常规促销，慈善事件促销下消费者后续购买意愿更高。本文为企业有效地使用慈善事件促销策略提供建议。

关键词：慈善事件促销,动机归因,促销后负面效应

基金资助

国家自然科学青年基金项目（；）

国家自然科学基金重点项目（）

Built on , this the of cause on the of 。 In study 1, the that to , cause will the 。 Study 2 that in the , when is high, the is low; in the cause , when the is high, the is high。

Study 3 that in the , the level is, the lower is; in the cause , the level is, the is。 Study 4 that the of cause on the is only when the is low。 The in the for to cause 。

Key words： cause , , of