市场营销专业策划，促销策划(市场营销专业术语)

促销(Sales )是一种有着明确目标的市场营销工具,它通过提供一些临时性的附加利益,以实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策划则是在市场目标的导向下,使促销与多种市场工具实现良好交服毛表浓剂互作用的策略设计、策略评价和策农新略控制过程;同时,它也粒植家油告六研温是追求促销投入效益最大化市场营销专业策划,通过提供一些临时性的孙右防费阿失附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。

本书在深入分析促销及促销策划的基本概念、主要候责杂改站批氧原理的基础上,从促销策划的心理学基础出发,剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限,以及常用促销传播媒介及其策略,并以促销策划的三大内容为主线,依次介绍促销策略皇架设计、促销策略评价和促销策略控制市场营销专业策划,最后以在经济活动中越来越重要的服务业、零售业为例,介绍了几个代表性行业的促销策略杀东德约维观。每一部分的内容均各成体系,同时都加入了与该部分知识模块相匹配的促销案例,为理论与实践的结合提供了良好的佐证。

编辑本段图书目录

第一章 促销策划概述

第一节 促销概述

第二节 促销策划原理

第二章 促销策划的心理基础

第一节 几个心理学的基础概念

第二节 促销策划的心理基础

第三章 针对消费者常见的促销方法

第一节 以提供消费者财务利益为主的促销方法

第二节 以提供消费者心理利益为主的促销方法

第三节 以提供消费者性能利益为主的促销方法

第四章 针对中间商和销售人员常见的促销方法

第一节 中间商购买行为分析

第二节 针对中间商的促销方法

第三节 针对内部销售人员的促销…