新产品营销策划方案，再营销广告的营销方法和策略分析

假设您在百度推广上进行了有效的搜索广告策略。您带来了最合格的流量，您的点击率 (CTR) 达到最佳，您的转化率为 40%，您的老板很高兴，您也感觉很好。

当然，另外 60% 的访问者没有转化就离开了。然而，根据 CRO 的数据，B2B 潜在客户生成行业的平均转化率为 28%。

所以，当您可以将目标受众重新吸引到其他地方以进一步提高转化时，为什么还要让他们流失呢？制定再营销策略，让您的受众回归，并向他们保证选择您是正确的。

现在，有几种类型的再营销策略。我们将介绍哪些可以用于百度和腾讯的。此外，我们将介绍一些可以让您立即开始在广告计划中看到结果的方法。

百度搜索广告再营销

对于搜索广告的再营销，您需要更大的人群（至少 1000 人）来启动您的再营销策略。在开始之前，请记住，这些人来到您的网站后，没有找到他们想要的内容，然后又回到百度上进行搜索。

友情提醒，仅包括来自您的付费广告计划的非转化访问者。

现在是时候利用百度再营销将他们重新带回您的网站了：

1. 使用具有高潜力的关键字——在百度再营销活动中新产品营销策划方案，您的定位仍将围绕关键字进行。我们建议使用您的主要搜索广告计划中具有高点击率和低转化率的关键字。为什么？这是因为您已经通过相关且吸引人的广告（高点击率）很好地吸引了人们，但他们对您的产品或服务还不太相信（低转化率）。当他们返回使用相同或相似的关键字执行搜索时，您只需要再次出现。

在将这些关键字放在一起时，查看由关键字触发的搜索词也很明智。例如，如果您的核心关键字是“服务器”，但您还看到很多“香港云服务器”或“韩国云服务器”的搜索词，您可能希望将它们添加到您的列表中。

接下来，通过清除触发不相关搜索词的关键字来优化您的定位。例如，具有信息意图的搜索词。这些词通常以“怎么”、“什么”或“哪里”开头。

2. 定制您的广告文案– 使用与他们最初看到的不同的独特广告文案来定位您的受众。突出您的 UVP（独特的价值主张），展示优势和功能，并清楚说明他们为什么需要重新选择。也许他们第一次错过了什么！

此外，这将是提供折扣或促销以在 SERP（搜索引擎结果页面）中脱颖而出的时候。但是，请注意您的听众。什么会吸引他们？每个人都喜欢折扣，但请记住，您提供的是优质服务，而不是“免费”！

百度观星盘自定义受众（联系人列表）

百度观星盘自定义受众允许您通过上传您在其他地方中收集的客户数据（百度ID、电话号码等）来使用搜索和展示再营销。例如，这可以是从您的网站、应用程序、实体店或客户联系列表中直接创建自定义受众列表。

要使用自定义受众，您需要上传联系人列表。上传后，百度将尽最大努力将您的联系人与其数据库相匹配。请记住，它并不能保证每个联系人都会得到匹配，因此您可能需要上传一定的数量，以确保您有一个可以使用的列表。

在百度观星盘中获得该列表后，您可以执行以下操作：

1. 使用广泛匹配关键字——我知道，这违反了一般PPC策略规则的——“很多营销专家都提出让新人远离使用广泛匹配关键字”。但是，在这种情况下，您的受众群体已经被缩小并符合条件，因此使用广泛匹配关键字实际上是一个优势。

2. 制定创意以与特定受众对话——假设我们已经获得了您的联系人列表。您已经有了关键字，现在是时候创建广告文案和落地页了。

您的广告文案将是让人们了解更多信息后需要获取的绝佳媒介。落地页可以涵盖您的产品（或服务）的关键点，并将您的受众下一步应该去哪里关联起来。

如果您不确定您的落地页在结构和功能方面应该是什么样子，请阅读以下文章：

什么是落地页面以及为什么它很重要？——让我们仔细看看，看看如何利用落地页面来发挥自己的优势。

百度展示再营销

假设您的所有展示广告都采用了正确的尺寸和格式，并且它们都针对 CRO 进行了优化。然后您可以继续实施以下提示新产品营销策划方案，以全面增强您的再营销策略。

1. 优化定位– 将您的广告计划设置为仅覆盖通过付费访问您的网页但未转化的用户。您可以定位自然访问或通过直接渠道访问的任何人。但是，您可能会失去对可跟踪流量的一些控制。

如果您有成功的搜索广告计划，它们将以同样的方式转化为您的再营销广告计划。您甚至可以通过为您正在进行的每个搜索广告计划创建自定义再营销策略来使其具有超目标性，但这是另一个需要讨论的。

2. 避免不必要的关联——通过再营销，只要该网站位于 百度展示广告网络（百度信息流）中，您基本上就可以随时随地关注用户。但是，您不希望人们仅仅因为您出现在该网站上就将您与特定品牌或主题相关联，对吗？

3. 设置频次上限——很多人在设置广告计划时没有注意频次上限。但是，这是优化您的广告计划并避免广告耗尽（或恶意点击）的关键，即当访问者过度接触您的广告时。设置频次上限以限制广告向同一用户展示的次数。通常建议每位用户每天 5-7 次展示。

腾讯广告再营销

腾讯广告允许通过多种方式向观众进行再营销。我们已经在《腾讯重定向广告：如何在腾讯上进行重定向营销》一文中深入探讨腾讯广告再营销策略的方法。再次我们简单讨论一下您的受众选择以及您应该首先使用哪种广告格式。

1. 选择受众– 在为腾讯广告上的再营销策略选择受众时，请记住，最好将其展示给已经与您进行良好互动或了解您的产品或服务的人。

这是必不可少的，因为它可以最后推动您的受众选择您而不是竞争对手！

2. 选择广告格式– 以下是腾讯广告提供的主要广告格式的列表。我体验过的最成功的格式是动态创意广告。

为主要文字提供多个选项：主要文字显示在广告的顶部。添加几行并使用预览选项来确保重要的文字在广告上显示没有中断。

使用“添加选项”按钮为同一广告组提供最多 5 种不同的广告创意。

保持你的标题简短：使用标题来突出你的产品的好处。

提供广告说明：这是可选的，但建议使用。说明显示在标题下方。添加不超过一行文本。

强烈建议使用动态创意：动态创意广告可以让您上传多个视频/图片、文案和落地页，系统将对视频/图片、文案和落地页进行优选组合，选择综合效果最好的组合展现。

这就是不同广告创意在腾讯广告上的显示方式。

提醒用户您的产品或服务的好处：在为您的广告创建视觉效果时，更多地关注您的产品的优势和购买带来的好处，例如“XX 退款保证”、“免费试用”、“终身维护”、“企业支持”等等。

每个广告组至少创建 3 个广告： 对于每个广告组，尝试在任何给定时间至少拥有三个有效广告。这将有助于腾讯广告围绕效果更好的广告优化广告计划，并且用户不会在他们的 Feed 中看到相同的广告。

每个广告组至少有一个图片广告：虽然视频广告往往效果更好，但建议始终让一个图片广告处于活动状态。这将“帮助”腾讯广告算法在未显示视频广告的情况下展示您的广告。

使用 10 秒的视频广告：我们发现 10 秒的视频广告比较长的视频更有效。您可以使用“创意中心”的视频智能编辑工具（您可以在编辑广告时在广告创意部分找到此工具）轻松创建视频广告。

使用预览工具预览您的广告：在发布广告之前，请务必使用预览工具检查它在所有展示位置上的外观。如果您启用了多个展示位置，这一点很重要。不同的展示位置以不同的方式显示图像/视频和文本，您应该检查并修复任何问题，

使用创意中心的创意集市获取创意：腾讯广告创意集市允许您免费获取不同类型的创意广告。

使用创意中心的创意参考了解创意：您可以从创意参考中了解哪些类型的创意是用户喜欢观看的以及各类型创意点击率数据等。

您可以使用它来监视您的竞争对手并为您的广告获取创意。

达到这一点后，您就可以开始您的第一个腾讯重定向广告计划了。单击“提交”按钮以完成更改并继续下一步。

总结

总体而言，创建再营销策略以及搜索和展示广告计划只会增加您营销成功的机会。广告是我们日常生活的一部分，这可能就是为什么营销策略越来越多地引导人们找到他们正在寻找的确切解决方案的原因。