外贸营销策划，外贸独立站的营销模式分析

一、独立站是什么

独立站是企业独有拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体独立站是能够带来流量的，是365天*24小时一直都在工作的“业务员”！

为什么要做独立站？

很多外贸的朋友会问我：“我已经有了B2B平台，不需要再做独立站了”，首先大家要清楚把B2B平台与独立站的不同：B2B平台是店中店模式，你需要与几百上千家的同行一起竞争；而独立站是旗舰店模式，没有同行竞争，不受第三方规则束缚，更可以树立企业品牌形象！

独立站可以独享一手流量，不与多家同行共享！

独立营销的询盘更具有针对性，询盘质量更高！

独立站数据有沉淀，而B2B平台一旦停止投资没有任何沉淀！

独立站方便咱们维护老客户与拓展新客户，可以多渠道营销将其他平台的流量引入独立站打造企业私域流量池，不属于任何第三方平台，是公司独有会升值的核心资产！

二、独立站营销怎么做？

独立站流量来源分析

独立站的流量来源：5%的流量来自于老客户访问、15%的流量来自于其他渠道引流、80%的流量来自于用户搜索，所以独立站的核心是关键词布局和SEO优化！

关键词：用户的搜索需求（客户的采购需求）

三、如何才能获得关键词排名？

搜索引擎的工作原理

想要让关键词在搜索引擎获得很好排名首先想要让独立站网页被收录，网页被收录后才可以开始做关键词的SEO优化

页面收录数量：网站页面被搜索引擎收录数量越多，意味着得到展示排名的机会就越多。

收录的方式：

1、自然收录：等待谷歌定期搜索抓取，更新越多，抓起的次数越多，页面被收录的越及时！

2、主动提交收录：可以让谷歌更快收录更新页面，让更多关键词有机会更快排到首页！

四、多渠道引流

独立站除了需要做关键词SEO之外，还可以做多渠道引流。

1、多语种引流：目前英语是国际语言，很多外贸公司做推广时都是首选英语，这一点并没有什么问题；不过除了英语之外很多国家更习惯用自己的本土语言搜索，如俄罗斯客户使用俄语，西班牙客户使用西班牙语等等。所以我们在做独立站营销时也要布局多语种外贸营销策划，避免流失小语种客户。

2、手机站引流：当今是移动互联网时代，手机的重要性毋庸置疑，很多采购商会通过手机端寻找供应商合作，所以我们在做独立站时也要同步布局手机端。

3、B2B平台引流：B2B平台是现在常见的营销渠道，我们在通过B2B平台营销时也可以将流量引入独立站，通过独立站转化、留住客户成交订单。

4、社媒引流：社媒平台是免费的宣传平台，很多外贸企业都会在社媒平台做宣传，大家所熟知的社媒有、、、……，那么我们在做社媒营销需要需要一个载体来做流量转化外贸营销策划，这个载体就是企业独立站。

独立站核心价值就是让客户通过搜索能够找到你、信任你、联系你！