抖音运营笔记

第一次接触抖音，我只是瞥了一眼，感觉和工作没多大关系。第二次接触到抖音，是自己在休闲的时候体验了一下，这一体验就是一小时，由此体验到抖音的魅力。但当时，并没有感觉到其商业价值，因为对于公司来说，任何平台选择都首先需要考虑可以变现的途径及可掌控的资源。

2018年10月份，微信渠道增长缓慢之后，我们又重新研究了抖音，看到很多机构开始入驻，当时印象最深的是应该是杜子建老师。所以，当时决定入驻抖音。

大约是从11月份开始，身边很多人都开始关注抖音这个平台。刷数据的中介也开始多了起来。抖音的商业化氛围越来越浓重，但商业化结构确实是越来越完善。对于机构也越来越友好。

其实，随着慢慢投入精力运营，你会越来越相信抖音会是微信公众号之后最大的机会。无论是生态、还是变现能力。对比目前几个主流的短视频平台，目前只有抖音对机构是最友好的，换句话说很多机构当初都是微视和抖音同时运营的，但微视的功能与体验对机构很难谈得上友好，所以慢慢很多机构都把精力投入到抖音上去了。由此带来的现实是抖音的优质内容越来越多，因为专业的内容还是需要机构有这个能力持续产出。

如果我们从运营角度分析抖音，挑出几个对机构比较好的营销功能（头条系的算法能力是天生的优势，什么样的内容）：

1、dou+：虽然抖音针对企业端还有GD推广，但从操作角度看，我个人还是比较倾向dou+，因为他更灵活，我可以根据内容的播放量及时跟进dou+，同时，我也能选择相对好的时间点进行推广。所以dou+推广更为灵活且适合所有人。2018年12月份之前，dou+功能刚开始推出的时候，尝鲜的人基本都获得了不少的流量。因为从产出比来看，dou+的推广效果要高于其他任何平台；

2、店铺：抖音虽然隶属于头条系，但电商系统并没有合并。我们早期考虑成本的问题，选择开通了抖音小店，最后为了冲刺精选联盟，才发现抖音小店升级精选联盟非常困难，甚至无法变更到放心购。不过2019年1月份赶上了抖音的新政策，升级成为精选联盟。当初也考虑淘宝店，然后升级到淘宝联盟。但考虑到操作方便，所以选择抖音小店，至于精选联盟和淘宝联盟的价值，后面会讲。之前的规则里，你假如有店，假如是精选联盟成员或者淘宝联盟成员，那么意味着所有抖音达人都可以通过推荐你的商品，获得返佣。早期，抖音快速发展的时候，很多淘宝店火了一把，销量剧增。如果你不是这两者，那么需要通过在你的电商后台输入达人的ID才能实现捆绑，非常麻烦。最近这个权限又开放了，估计是头条系逐步将资源收拢到自己的体系里。所以最近达人会收到很多求合作的私信。抖音电商体系可以销售的内容很多：虚拟产品、实体产品、线下课等，尤其是线下课，通过一段视频完成初步了解，然后通过链接完成支付购买，可以说短视频才是线下课最大的预售渠道。

3、精选联盟或者淘宝联盟：抖音崛起的时候，对很多个人与机构都是意外。对于机构来说，可以通过开设店铺完成变现，但对于很多个人达人来说，变现是很麻烦的事情。因为抖音对视频内容出现营销内容打击很厉害，估计避免抖音的内容质量下降。粉丝超过百万级，抖音也推出了星图变现渠道，但门槛比较高。所以很多达人会选择精选联盟或淘宝联盟的商品进行推广，以获得返佣，实现粉丝变现。

4、GD推广：GD推广是针对机构推出的功能，有两个版本可以选择。但目前测试的效果来看，其实并没有比dou+好，且成本要比dou+大，但考虑播放量，如果纯粹仅仅是品牌展示可以考虑下。如果考虑变现，则不建议使用。

从目前现有变现的平台来看，目前UGC+PGC平台还是处于热点。而抖音是目前继微信公众号之后，适合大部分公司或者个人最好的创作平台。而且2019年以来，流量还是很大。对于内容上，每个人需要根据自己的优势选择对应的垂直领域持续产出内容。内容与粉丝之间的粘性，需要持续的投入才能获得。有人会问：内容创作需不需要很创业的软件或者精力，甚至需不需要团队。其实，我看到很多的抖音运营者，很多往往是一个人，但真的是用心在做内容，没有能力做视频的，就用一张张图片输出内容，这里推荐一款软件：字说。这是早期没有能力剪辑视频的人常用的一款软件。

习惯与持续，依然是最大的挑战。但抖音这次崛起，是很多自媒体很重要的一次机会，以后再出现类似的机会，估计会非常难。

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原文作者：夏月东