作者 | a step

来源 | 顶尖广告

2023年开年，时尚圈便热闹了起来、米兰、巴黎等几大国际时装周刚落下帷幕，国内各大城市也正紧跟脚步。

小编最近冲浪时，发现了一场很有意思的时装周。

广发邀请函、秀场搬进上海的弄堂里、没有专业模特、大家都能来……

这场听起来不正经，实际上确实也不正经的秀，就是小红书近期一手操办的。

01 邀请函玩出新意

对于时装周，海报、邀请函的设计直接影响了人们对秀的第一印象。

各大show每年在邀请函上也是别出心裁，极富想象力，此次小红书的“大家时装周”的设计也很有看头。

每一张邀请函海报上，用帽子、衣服、鞋子、包包进行勾勒，形成一个个潮流穿搭达人，不仅突出衣服的设计感，还留足了想象空间。

海报中间还写着一句句邀请语：

“路过玻璃门会多看两眼自己的大家。”

“绿灯一亮，就想走得让大家眼前一亮的大家。”

“上楼下楼爱坐电梯，以及爱拍ootd的大家。”

“去洗手间也不全是为了上洗手间的大家。”

“有了新衣服，就会在家待不住的大家。“

“不管要干什么，先想好要穿什么的大家。“

这份邀请海报，还有实景版，网友们内心os：小心思都被看穿了。

图源：小红书

小红书用一张张邀请海报，从生活的各个细节出发，把这份隐秘又可爱的小心思呈现出来。

“不止你一个人常常偷偷照镜子，我也是”、“不止你一个人在电梯里爱拍照”……让大家产生共鸣。

上海的大街小巷都有海报的痕迹，咖啡店门口、外卖箱、画师的画板、路边阿姨手中……

图源：小红书

满分营销，提前预热，这场时装周前期就赚足了眼球，吸引了很多人报名，因为人数太多，系统还一被挤爆，最终采取了抽签的方式。

抽中入场券的网友们，之后纷纷晒出正式的邀请函，没想到是一件大红色的秋衣。

图源：小红书

又宽又大的秋衣，穿起来并不好看，但这却激发了网友们的改造热情，秋衣也能穿出时尚感，在平台上掀起二次创作潮，进一步给时装周“加热”。

图源：小红书

02 放飞自我的时装秀

这场走秀，T台就设在上海新华路陈旧的弄堂里，路边贴着海报、竖着人形立牌，到处都是时尚的标志。

图源：小红书

不请专业的模特，反而请来两名脱口秀演员，穿着性感的姜思达一脸正经，拽出“社恐”的王勉，让台下观众们笑翻！

图源：小红书

有了这样的开场，后面的人也纷纷“放飞”自我。不需要超模身材、专业台步，穿衣风格、出场方式也不受拘束。

这些人身材高矮胖瘦都有，年龄跨度60岁以上，有小红书的穿搭博主、自闭症特殊群体、退休大爷大妈、小店老板等等。

不少小红书时尚博主都来秀酷炫穿搭：

图源：小红书

场地附近的咖啡师上场遛狗：

图源：小红书

出门买个菜结果被抓去走秀的时尚阿姨：

图源：小红书

图源：小红书

还有退休的“爷爷天团”，有中式穿搭、也有英伦范儿。

图源：小红书

除了T台，一旁的看秀座位上，还印着“时髦到遛狗遇到对的人”、“时髦到买葱被送菜”等等标语。

图源：小红书

这些可爱又接地气的“彩虹屁”，可不得吹得人心花怒放。

正如「大家时装周」的Solgan：生活处处是秀场，穿上喜欢的衣服，哪里都可以是自己的秀场。

小红书用温暖又接地气的方式拓展了爱好圈层，抹去了时尚固有的高贵感与门槛，告诉每一个普通人「你也可以时尚」，加深了用户对平台的归属感与认同感。

图源：小红书

其实，这并不是小红书的第一个时装周。去年4月，小红书曾打造首个“线上时装周”，为平台时尚类原创IP“REDLabel”造势，鼓励具有独特设计的品牌、店铺在小红书生长。

而本次时装周，走秀的衣服也都是来自“REDlabel”。小红书将时装周从线上搬到了线下，通过T台近距离展示平台的原创设计。

玩开心了，看到喜欢的衣服，难免忍不住想买买买。小红书早就拿捏住了大家的心理，秀场旁搭建了实体衣服展，大家看完秀还能逛个街，从而形成购买力的转化。

不得不说，这招玩得妙啊！

图源：小红书

03 秀场成营销圣地

盘盘近几年，品牌跨界服装，走上T台的例子还真不少。作为时尚风向标的秀场，早已是品牌营销圣地。

就在刚过去的米兰时装周，20万只杜蕾斯安全套包装盒在DIESEL秀场搭建出“山丘”造型装置，强烈的视觉冲击拉满存在感，加上印有品牌logo的联名服饰，让杜蕾斯再一次凭借出位的跨界营销火了一把。

图源：杜蕾斯官方微博

风靡全球的下饭神器「老干妈」也跨界出过卫衣，并在两年前亮相纽约时装周。

彼时以红色为底色、胸口印有陶华碧头像的“老干妈卫衣”，也成了不少潮酷青年心中的网红单品。当时，“99瓶老干妈+卫衣”套餐一经推出就被一抢而空，真的很疯狂了！

图源：天猫官方

还有徐福记与塔卡沙联名的沙琪玛卫衣、德芙与何方联名的巧克力耳环、大宝和JINLE合作的波普风潮服、哈尔滨啤酒与美国潮牌Pony的国潮秀等，也都在纽约时装周亮相过。

图源：哈尔滨啤酒官方

除了在国际大秀上玩跨界，不少品牌也在本土时装周大放异彩。

当你一边煲剧，一边吃零食时，大概怎么也想不到它们还能被穿在身上。

百草味曾办过一场“中国味”的走秀，当每一个模特走上台时，零食瞬间成为行走的时尚单品。这场创新大秀，打通时尚与零食的营销边界，刷新了“中国味”的玩法。

图源：百草味官方

拥有百年历史的中国邮政，此前也携手河南本土潮牌怪诞星球，以邮票《豫剧》为灵感，邮政Logo与河南戏剧元素融合，设计出潮酷的工装风格系列服装，亮相中国国际时装周的舞台。

图源：中国邮政官方

为何这么多品牌热衷跨界时尚圈，走进时装周？首先，秀场往往给人高逼格的印象，无形中能提高自身品牌格调；一次好的跨界，可以打破大众的刻板印象，共享两个品牌的流量，上述的品牌就是很好的范例。

此次小红书的秀场虽然并不高大上，但意想不到的新玩法让它脱颖而出，达到很好的宣传和营销效果；受邀嘉宾是每一个爱时髦的都市普通人，这也与小红书的用户群体相贴合。

其次，年轻人是时尚产品消费的主力军，品牌想要拉拢消费者不能纸上谈兵，而应该深入了解他们的内心与需求。

小红书的时装周从海报到文案、宣传到落地，洞察年轻人隐秘的小心思，给予他们自信与肯定，这种走心的营销策略，让人很难不爱。