了解自家产品并进行针对性的货品选择

江苏宣传片说“商场如战场”，时机一旦错过，必将“吃败仗”。

因为，你不可能随时进货随时到货，从进货到入库、上架总需要一定的时间。一旦商品无法按时到达，就会造成缺货，从而影响销售，甚至会影响店铺的形象。所以，店铺经营者一定要掌握进货的zui佳时机。要根据自家产品的定位以及受众的定位，做到对自家产品心中有数。

开网店，商品分为两类：一是话费、点卡之类的虚拟产品，这类产品是不需要运费，直接网络交易的；二是实物，实物是需要通过快递、物流等的实际运货的。如果您是想做虚拟类的产品，那您首先要考虑好做哪类的虚拟产品，选择好做什么产品后，接着就要对相应的产品进行了解了。比如您选择了做话费充值，那您就要对你充值的情况要了解，是快冲还是慢充。能充值哪些地区的号码，多久能够到账，别人一样的产品都卖多少钱，网络做这块前景如何，客户群体如何等等。如果您是做实物的，同样要对自己的产品要了解，自己的产品有什么特色，产品适合哪些人群，这类产品在网络热不热*销等，产品了解了以后，接着就是快递物流公司的环节，用哪家的价格优惠，要了解每家的公司覆盖以及相应的价格等。并且一定要明晰的几点就是自家网店所针对的消费者的品位。先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观，重内涵还是重外形，重本土品牌还是重国外品牌，等等。还要关注消费者的文化鉴赏力，了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。

进行针对性的货品选择

在面对销售及市场动态时，广泛关注市场动态，并进行分析预测，对于市场需求能力作出预测，并且预测市场需求能力及市场需求量。一定要重视消费需求的不确定性。消费者的消费需求变化很大，不确定性增强了，流行风的存活期也越来越短，流行风具备越来越强的区域性。在明晰了具体的店铺以及消费者的定位之后，我们可以有针对性地进行货物的选择。在上文中已经提到了有线下批发市场与线上的电商进货市场两重选择。接下来就要说一下了解自家产品之后进行有针对性的货品选择。

1.民族特色工艺品是网店货源的一个不错的选择

民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优势，如奇特、淳朴、个性化，具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等，这些特性与优势使其在商品海洋中显得尤其突出。民族特色工艺品有很高的收藏价值。人们外出旅游，除了在景点拍照留念之外，一般还会购买当地的民族特色工艺品作为收藏品或赠予朋友的小礼物，抑或是用作家居装饰。现代的人们不太喜欢冷冰冰的金属材料、没有质感的塑料制品，而是更喜欢具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品，如在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯，或张贴具有民族风情的装饰画，已经成为家居装饰的新潮。不仅如此，民族特色饰品也成为人们的zui爱，如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、首饰、脚饰、头饰等。

2.换季、节后、拆迁与转让的清*仓品

由于商家急于处理这类商品，其价格通常很低，如果你以一个ji低的价格买进，再转到网上销售，利用地域或时间差价则可以获得丰厚的利润。所以，要经常去市场上转转，密切关注市场变化。每到换季时间，大大小小的商场各显身手，名目繁多的优惠活动层出不穷，花花绿绿的横幅到处悬挂，直接冲击着过往行人的眼球，这是有心要开网店的人进货的好时机。选购换季商品时，在商品品质方面也要注意，注意不要挑到残次品和瑕疵品。有些特殊的商品要注意有*效期或保质期，要注意察看商品是否合时宜。

3.品牌商品清*仓

品牌商品在网上是备受关注的产品之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销品，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。这种商品的优点在于商品价格低，品种多。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理，价格方面自然比较好谈，但也取决于个人的谈判能力，谈判能力强的自然可为自己省下不少钱。另外，人缘比较好的人可以轻松调动场面气氛，说话很容易让人接腔，砍价方面自然过人一等。

4.工厂店直接对接

一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商一生产厂家一全国批发商一地方批发商一终端批发商一零售商一消费者。如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以对于一件出厂价格为2元的商品，消费者往往需要花15元才能买得到。所以如果是简单的商品选择，可以直接选择和工厂店对接。这样可以实现互利共赢。

接着分析所选择商品的优势，自己所选择商品的品牌，是具备一定影响力呢，还是不知名的小品牌？品牌在网上购物中的影响比现实中更为重要。由于无法看到商品实物，因此很多买家在选购商品时，对品牌的依赖是非常大的。自己将要销售商品的价格，在同类商品中是否有优势，绝大多数买家选择网上购物，就是因为网上销售的商品价格明显低于实体店中的价格。同时在选购商品时，也会在同类商品中进行对比，如果商品各方面都一致，只是价格存在差异的话，那么价格低的卖家，无疑更容易把自己的商品卖出去。商品的销售价格=卖家的进货价格十卖家的利润。在利润固定的情况下，能找到价格更低的货源渠道，就意味着商品的销售价格可以更低一些，在同类商品中就更具有竞争力，更容易吸引买家。”