江苏宣传片分析抖音引流策略之内容获客

抖音引流的基本逻辑和大多数平台一样，都是通过展示内容来突出账号属性，以此吸引需求稳合的用户，再利用一些固定入口和运营策略引导他们进入其他留量池。所以，抖音的核心拉新策略就是依靠内容获客，在此之前，我们需要先了解抖音的内容推荐机制。下面跟着上海产品拍摄 的小编一起来看看吧！

一、抖音的算法

抖音算法推荐的基本逻辑是，先把视频内容推荐给一部分用户，然后根据这部分用户的反馈数据来决定是否将其推荐给更多人看。如果反馈数据的分析结果是正向的，就会将其推荐给更多人，反之则不再推荐。这里的反馈数据主要包括播放量和完播率、点赞量和点赞率、评论量和评论率、转发量和转发率，而其对内容推荐的影响力排序为：播放量和完播率、点赞量和点赞率、评论量和评论率、转发量和转发率。用户“刷”到了视频但没有看完，会导致视频的完播率低，而用户看完了视频但没有点赞，则会导致视频的点赞率低。一个视频如果在完播率和点赞率上表现不佳，基本就会被判定为内容质量差，系统也就不会再推荐。

那么，视频每次被推荐需要获得多少的完播率、点赞率才有*机会得到更多次推荐？一般来说，视频第*一次被推荐时会根据抖音账号的权重匹配到相应的流量，大概为百人量级，如果完播率达到百分之60或点赞率达到百分之10,并且出现了一些评论，基本会被判定为内容较好而进行二次推荐。第*二次推荐匹配的流量一般为千人量级，同样是在完播率、点赞率、评论率等数据较好的情况下，才会被认为受欢迎从而被第三次推荐，获得万人级的曝光量，之后便以此类推，直至有十万人、百万人甚至千万人看到这个视频。

如果你发的视频能在一个小时内实现播放量超过5000次，点赞量超过100个，评论量高于10条，那么这条视频基本就会进入下一*级推荐，反之就有可能“天折”，当然，在未来某一天突然爆发也不无可能。

二、“养号”

何谓“养号”？就是把一个新账号快速培养成能够持续被系统推荐的账号，从而吸引大量的粉丝，成为流量阵地。账号能够被推荐的一个重要前提是就拥有相应的账号权重，权重越高，获得流量扶持的概率越高。而提高账号权重的方法有很多，zui根本的方法就是模拟正常账号的使用习惯并在此基础上保持较强的创作能力和较高的更新频率。

为什么要模拟正常账号的使用习惯？因为一个人使用视频平台是有多种需求的，除了自己拍视频，也要看其他人的视频，并关注其他人的账号，给别的视频点赞和评论，此外还应积ji参加平台的活动。如果一味地发视频，并不会被认为是有潜力的账号，系统也就不会给你流量。

一般来说，“养号”周期为三天至一周，在这期间我们需要完善账号信息，观看系统推荐的视频，关注所处领域的其他账号，为接下来的内容创作累积创意。

三、内容运营

准备好账号以后就可以开始输出短视频内容。任意平台的内容创作都需要我们考虑这几个方面：垂直领域、风格形式、合适选题、脚本结构和日常维护，这里我们分步骤来解读短视频内容的运营。

第*一步是选择一个领域，给短视频的内容做一个整体的定位，但要尽量选择一个不算小众的领域，并注意不要跨越多个领域，以免影响视频的推广效果。当一个账号突然发布了一个面向新领域的视频时，会干扰系统对账号的评估，进而影响账号权重。所以，若想涉及多个领域的内容，可以通过建立账号矩阵来实现。

第*二步则要选择适合自己的视频形式和视频风格，强化粉丝对账号的印象，增强粉丝黏性。

目前抖音上的视频形式有很多，总结下来主要有三种。

·真人出镜。这是当前zui主流的一种短视频形式，这种短视频具备真实感，再搭配音乐、特*效、剧情等元素，可以呈现出很好的视觉效果。而抖音早期推出的“运镜”玩法之所以能够吸引大量用户参与其中，也是因为其真人出境的形式给了用户基本的沉浸体验。

·图片滚动。即把图片或照片做成动态翻阅形式的视频，这是一个比较成熟且制作成本较低的内容玩法，它能够吸引用户的原因是此类视频展示的多是一个递进的过程，能给用户带来期待感。例如把一个人从小到大的照片制作成一个视频，用户在看到主人公小时候的照片时就会期待他长大后的照片。

·字幕跳动。即设计五颜六色的文字，然后从不同方向持续弹出，或与真人出镜搭配，把人物说的话做成字幕放在视频里。很多测评类和教育类短视频都是运用真人出境搭配字幕的玩法，“口红一哥”李佳琦的短视频就是典型的例子，当然，他的短视频受欢迎的原因更在于内容本身。

除了短视频形式，短视频的内容风格也影响着短视频的曝光量和引流效果，常见的视频风格类型有测评类、搞笑类、特*效类、情感类、剧情类、集锦类、解读类、榜单类等，我们可以把视频风格与视频形式进行多种搭配和尝试，直到找到效果zui好的内容模式。

这里笔者推荐四个效果较好且较为常见的短视频风格类型。

·反差类。典型玩法是快速变装，如抖音用户“阿纯”，他在他的视频前半段中都是男性形象，到后半段就变成女性形象，借此形成强烈的视觉反差，吸引粉丝的关注。

·搞笑类。抖音作为娱乐属性很强的平台，搞笑类视频的引流效果十分明显，而对于幽默感的把握是该类视频成败的关键。

·金句类。情感金句容易打动人心，励志金句让人热血沸腾，让“冬泳怪鸽”火爆全*网的就是他的金句“我们遇到什么困难都不要怕，微笑着面对它，奥利给！”。

·解读类。即以专*业的解读配合固定的“人设”，向用户传授某一专*业领域的知识，基本形式是“真人出镜+动态字幕”，适用于知识付费和教育类产品。传授的知识点要给人耳目一新甚至颠覆认知的感觉，比如“蜗牛保险”的短视频，其往往会以很快的语速讲述一个和保险相关的问题，并国绕问题传达一些有用的小知识，然后利用对评论和私信的回复进行引流

第三步是选择视频内容的主题。

关于挑选主题，有一个小窍门，那就是追踪抖音平台的热点。例如，抖音经常会诞生一些“神曲”，用这些“神曲”制作的视频往往有助于账号实现快速引流。另一个有*效的办法是观察竞品，尤其是观察头部竞争对手的竞品选择了哪些主题，并将其归类，然后进行模仿测试，zui后确定自己的主题。

第四步是将视频内容的脚本结构化。

众所周知，拍摄视频需要脚本，在很多时候，脚本都需要经过多次编撰和打磨才能付诸拍摄。所以想要实现视频的高频更新，就需要将脚本结构化，即打造并累积多个内容模板，然后根据热点和选题进行填充和优化。

至于内容来源，一部分来自你在所处领域累积的专*业知识，另一部分则来自与该领域相关的其他内容源，如知乎、微信公众号等。例如，抖音号“蛋解创业”为了保证内容的持续输出，将猎奇、反常识、共鸣感等多个要素总结成多个内容公式，然后根据公式编撰视频内容脚本。再如抖音号“店探长”，它的内容多来自电视节目、知乎等渠道，同样是通过脚本逻辑框架化将其快速输出。

第五步是日常维护，即在做好前四步的基础上，进一步提高视频的完播率、点赞率、评论率、转发率等关键数据。在具体操作时，首先要保证视频开头不拖省，即能在三秒钟内抓住用户眼球；其次要注意配乐和画面质感，即尽量使用抖音上的热门音乐作为背景音乐，且画质要清晰；zui后还要在视频未尾设置彩蛋等内容，以此提高视频的完播率和评论率。