新媒体代运营文案要有套路

俗话说真情淡如水，套路似海深。对于化妆品文案来说，得女性者得天下，把“女人的美”用无数方法来解读，哄得用户“天花乱坠”，zui终拼的是化妆品的文案。翻开砖头般重的时尚大刊，或者视频贴片广告，化妆品的花头越来越多，不过不管吹的是哪种“妖风”，还是有套路可寻的，大体有如下几种。一起跟着抖音带货达人来看看吧！

1.护肤成分学

这部分广告文案是从产品成分入手，以自然纯粹的成分为卖点。一部分强调*理性，突出用户实际获得的利益。比如悦木之源菌菇水，强调灵芝的奇*效，承诺用户购买后对肌肤的帮助。另一部分是感性的广告，试图营造与环境有关的情景，引起用户情感反应。比如Innisfree,由允儿拍摄的关于花精华水的广告，并没有提及植物成分功效，主要营造鲜花美人的氛围。

自然般纯粹

此类成分化妆品文案，强调自己的纯粹，自然对用户的呵护也是一样单纯不掺假，一切黑科技都是纸老虎，一切逆*龄霜都是障眼法；古法酿制，自然萃取；只有我们不伤肤，其他都是浮云；等等。代表品牌有如悦木之源、Ocean Skin等。

来点小情绪

这类广告文案主打情怀牌，运用情感化营销来树立品牌形象。其实，每个品牌都有自己的个性，品牌个性就是将品牌拟人化，赋予品牌生命力和与消费者沟通的能力。品牌有个性，说话真不少，傲娇、霸道或柔情，就看用户爱哪一款。比如：我是剩女，so what,孝顺与婚嫁无关，年龄不是将就的借口，渴望爱情但绝*不盲目，谢谢你们的爱，但请理解我。

SK-II这则广告文案，直击大龄有志未婚女性，打鸡血，卖情怀，为这个群体发声，以此获得她们对品牌的认同。

2.护肤方法论

科技是第*一生产力，护肤就是这么直接。比如雅诗兰黛小棕瓶，针对饥渴型皮肤。

雅诗兰黛小棕瓶，30年DNA探索，ChronoluXCB修*复，净化损伤直达修护巅*峰……

是不是感觉听不懂，那就对了。要的就是这种高大上的感觉，你的皮肤岂是俗物简法就能触碰的？要想重焕美颜，科技才是真理。

产品才是王道

我所守护的年轻，根植于你的基*因之中，无关年龄。

细细品味兰藏“小黑瓶”的文案，或许带些许高冷，但非常清楚地告诉大家：“我就是你变得更年轻的小秘密。素颜怕什么？用了我们的产品你不化妆也一样美。

这类化妆品文案，找出护肤品与彩妆zui大的差异卖点，以此抓住女性怕老、怕素颜的痛点，直击那些对自己要求很高的用户，告诉她们：“你就是那么美，美颜相机里你就是真实的你，你与滤镜只差一个我。”如：

美源自自然。

兰蔻这则广告文案与早年自然堂的“你本来就很美”，有异曲同工之处。

3.加强品牌个性

实证表明，如果用户对品牌在该个性维度上的感知低于广告诉求，那么顾客的购买欲可能会很低。如果用户的实际感知高于广告诉求，那么用户的购买欲就会很高。简单点，就是广告诉求要与品牌个性保持高度一致性，或者加强品牌个性。

有些化妆品牌在创立时主打植物系护肤，它的广告诉求必然紧跟品牌定位，推崇植物护肤。比如悦木之源、雅漾、Innisfree、京润珍珠等。试想，这些品牌也可以走情怀路线，比如悦木之源提出保护绿色生*态，但是不能成为主打路线。毕竟用户买你的产品是为了护肤。所以，品牌成立之初的功能性定位，往往决定后期广告诉求重*点。

4.精*准锁定受众特征

不同品牌用户受产品价格、功能等影响，存在明显的区隔。

或者某系列产品对消费者选择的不同，这种不同会影响广告诉求的走向。

爱敷面膜的女孩，事业不会太差。

这句文案虽然很普通，但是能精*准锁定用户心理，言简意败却又直击人心。这一点很关键。为什么有些人不买护肤品？很大的原因是有心理负罪感。觉得自己买这个东西，浪费了，乱花钱了。

这时候降低负罪感有两个有*效办法。

第*一，建立用户的自信。比如欧莱雅，“你值得拥有”，可以帮助用户建立信心，让其认为这个护肤品是自己可以享有的。第*二，告知这个行为是社会认可的，用护肤品，可以提升自己的形象，从而帮助自己的事业，而不是为了一己私欲。

再比如SKII有一个叫Change Destiny的系列产品，它的受众特点是有一定年纪的都市白领女性，因为有来自社会方方面面的压力，所以有着非常大的逆*龄美颜需求。于是SKII借此卖情怀引发一系列女性问题。如果这一情怀换成别的针对年轻群体的品牌就行不通。

但此类文案，要注意抓住产品特点与用户特征的关联性，没有关联也要创造关联。说白了，就是告诉用户凭什么买你的产品。好的护肤品广告一定是在内容上能够击中用户痛点的，在方式上是有趣味性、故事性或参与性的。拒绝毫无新意的方程式文案，拒绝了无生趣的模式化配图，只有不走寻常路才能俘获用户的心。