三个方面，浅析互联网产品渠道

以上两组海报给我印象特别深刻，以上合作主要是品牌层面的合作，强强联合来宣传年终和年末造物节，两大电商平台借助传统各行业的强品牌力量，在创意或情感的加工下成功给我们留下了深刻印象。除了品牌的曝光外，活动主会场也配置了相应的优惠券承接产品订单转化，双方实现互利共赢。

案例二：摩拜单车 VS 美团外卖

这两天打开摩拜时看到这个合作，输入手机号码即可领取保险，领取成功后立刻就有短信提醒激活保险。这次合作双方的主要目标应是以拉新为主，双方线上资源互换寻找对方用户中的目标用户。滴滴早期也主要靠渠道红包多渠道合作完成了一大批用户的积累，共享单车这个阶段也正在快速的争夺市场和用户。

在这里，个人建议运营伙伴们在谈渠道合作活动时尽可能寻找和自己产品用户契合度高、品牌调性一致的其他产品合作，以目标出发，如果一次活动辛辛苦苦做下来发展转化的新用户很少，那么不仅耗费了我们的时间成本，也没有太多的意义。同时，正如那么物以类聚，如果与自己逼格差距很大的品牌合作，即使对方资源很诱人，也建议要从长远角度考虑，用户对你的认知和理解会影响用户对你的喜爱程度。

以上是自己对互联网产品渠道的理解。渠道作为营销环节的重要一部分，正如传统行业大量投放广告后使用众多渠道来承接用户一样，互联网产品在各种流量曝光和优惠券轰炸下，也需要铺设好渠道来承接转化我们的用户，做好拉新，渠道至关重要。

 

本文由@浅夏秋晴 原创发布。未经许可，禁止转载