面面俱到实则「面面缺到」，做活动需要有一个聚焦的目的

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2.2 拉新类活动

这类活动，主要是以提升新用户注册量、用户激活率、关注率为目的。最常见于APP、公共号的的下载和推广。 从时间上来看分为短期营销活动，和长期的常规化活动。

短期营销活动，利用应用型功能+短时间精心策划的营销型事件，在2-3天迅速进行病毒营销并大量拉新。这其中比较著名的案例有：天天p图的“pk武媚娘”“我的小学生毕业照”等系列活动，以及去年火爆朋友圈的“柏拉图性格分析法”等。

柏拉图性格分析法

长期的活动，常见于某些app针对新用户所发起的活动。用老带新、新用户专享福利等形式，进行拉新。例如网易海淘针对新用户的专享特价、美团的新用户一分专享特价、饿了么的新用户立减15元、ofo红包分享等。同样的，本次由于篇幅限制不对个别案例做详细分析，后期的“活动拉新”篇章中，朱朱结合知名案例以及自己的经验做具体的活动分析。

2.3 促活类活动

这类活动，是以唤起沉睡用户、提升用户活性从而减少用户流失率为主的活动。这类活动在早年的bbs时代以征文、晒图跟帖、抢楼等线上活动形式兴起；近年来同城app、地方公共号、同城社群，也采用一些线下聚会、同城派对等线下活动形式将用户的“弱关系”转化为“强关系”；同样的，电商、生活类的app也会采用一些每日签到、助力优惠券、积分商城的形式，增加用户的打开率，培养用户的忠实度。

2.4 引流活动

这类活动，是从线上、线下用户池导流到另一个新用户池的活动形式，从大类别来说也算是拉新活动的一种。这种线上的活动形式很多，在我看来凡是在其他平台发布的带有自有logo、单位名称的活动形式，都属于引流活动。常见于横幅广告，或者其他商业合作活动等。

 另一种是微商、线下实体门店喜欢用的一种活动形式，他们常会借助朋友圈、微博等免费社交工具以“底价钜惠”“到店免费领取小礼物”等契机，把用户导流入店以此并伺机诱导其进行二次消费。

2.5 转化变现类活动

这类活动，是以增加销量、促进变现为目的的活动。通常会采用百度联盟、线下灯箱地铁的满铺的广告形式。活动文案也是简单直接，少情怀直击折扣主题。常见于电商类的app，像“天猫双11“”“京东618”“唯品会的双10电商节” ；苏宁易购的线下广告“一天怎么够？”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”“国美的黑色星期五”都属于这种活动形式。

三、活动目的明确后，需要做哪些事情呢？

明确了活动目的之后，我们就做以下的几个工作。首先，对此次活动的用户进行一定的细分，明确这个活动用户的年龄段是中老年用户、90后用户还是中小学生。一般情况，中老年活动参与方式要简单明晰，活动规则要明确；90后的活动趣味性，个性化要强；中小学生的要流程明晰，实用性强。

其次，就需要针对活动目的、用户特点去做活动”包装”了。这里所谓的”包装”就是要去寻找一些容易传播的活动噱头、门槛适宜和有趣的活动流程等。将赤裸裸的活动目的，隐藏在一系列的“包装”之中，让用户参加起来好玩有趣。

最后，活动规则、流程、噱头都找好了，PM就需要进行文案组、设计组、商务组的活动分工和项目跟进了。此处建议，将项目的时间节点、责任人以及想对应的事情进展进行明确，并定期开进度大会，进行问题汇总，项目推进。

 

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