运用广告5M方法，巧妙策划优秀的线上活动

文案一：

掌握缝合技巧，你也许需要

3年临床经验

500例手术实战演练

一节20分钟公开课

轻松 Get 各种缝合技巧

文案二：

如果这些知识：

过敏性休克、他汀类药物用法

乳腺癌筛查、脑卒中一级预防……

用一张图完美归纳

没有人会拒绝多看两眼

就如同没人会拒绝一位

有颜又有料的美人

再举一个创意H5活动，由于我之前负责过一个细分垂直领域的用户运营工作，产品功能主要是资讯分享，信息交流，个人技能提升。通过对目标群体的需求分析，我觉得知识竞答类活动可以做成系列活动：趣味性+专业性+物质激励+用户炫耀竞争心理。

通过多重激励，逐步抓牢用户：

第一重激励：主题鲜明，千元现金激励

第二重激励：形式新颖，充满刺激和挑战

第三重激励：排行榜激起的竞争和炫耀心理

上面三重激励，分别从理性（物质激励）和感性（心理激励）层面同用户建立了联系。与相同推广资源的活动相比，参与人数提高了60%以上，活动转发率将近30%。

媒体（media）

广告中的媒体选择指的是媒体类型的选择，投放时间和空间的选择。而对于互联网时代的线上运营活动，这里的媒体策略我更愿意理解为推广渠道的评估和选择。也就是要找到你的目标用户相对比较聚集的渠道，以及对此渠道推广时间、位置安排，和效果评估。粉丝多的公众号不一定是你的理想推广渠道，这跟你的目标用户定位和活动目标是相关的。

评估活动效果（measurement）

活动复盘的重要性我就不再赘述。我想说一点是，在KPI比较紧迫的情况下，活动运营人员往往会承担比较大的压力，一个活动的上线（确定活动目的-方案策划-跟进设计、研发、测试-上线推广-数据跟踪-公布结果-活动复盘），往往要付出极大的心血，但是活动频率仍然不能减少，所以需要运营人员不断总结活动经验，形成规范化、系列化，可以快速上线的活动模板，以此来降低策划成本，提高推广效率。这个模板指的是活动形式模板化（比如老虎机抽奖），文案模块化，设计模板化等等，只要肯话心思总结沉淀，总能形成有价值的东西，事半功倍。

最后，强调一点，做活动切忌虎头蛇尾，运营活动要想管理一个项目一样去执行，明确项目目的，明确时间节点和责任分工，严格跟进。一个超棒的创意如果只有80%的执行力，还不如一个普普通通的创意加上100%的执行力。

最后的最后，分享一个自嗨型的失败案例，

读书计划（是不是听着要做计划，就没多大动力参加了），用户的参与门槛很高，需要填写五本自己想要读的书，以及计划读完时间，并且要分享到朋友圈。参与成本高直接使得用户体验变得很糟，参与数也比较惨淡。大家可以回到上面的“活动方案策划（message）”，可以轻易看出失败原因：

这个活动既与产品无直接关系，又没有准确的get到用户需求，是没有同用户建立起联系的，是典型的自嗨型失败案例。

 

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题图来自Pixabay，基于CC0协议