那些被抖音联盟规则一刀切的品牌，现在发展怎么样了？

今天和一个年销售2亿+的做传统养生的品牌在聊，他们2023年的规划，主要围绕产品和渠道两个部分，给大家分享同步。

01 运营渠道

品牌去年生意是以淘系+抖音为主，今年3月9号的抖音发布了联盟规则的改变，他们原先的视频卖货逻辑，就一刀砍了。

图源：抖音

只不过就算官方不出这个政策，他们团队也会对抖音渠道做取舍，因为去年抖音渠道投入也在2000w+，但是整个项目亏损了5%-8%。

再就是产品的复购模型也没有验证出来，相较淘系的复购率20%+，抖音渠道复购率只有淘系的1/3不到，所以对于抖音渠道会调整为以信息流或者cid投放为主，落地天猫&京东渠道，抖音闭环不作为重点。

其次是京东渠道的重点运营，测试运营5个月，也能做到类目前3，也是以cid转化为主。但是京东渠道整体的竞争没那么激烈，切用户的价格敏感度较低，所以运营下来利润率是目前几个渠道里较高的，所以今年想要在加量，做到top。

还没有做这个渠道的，大家也可以对其多一些投入和关注，如果确定竞品进入的较少，也没啥头部品牌，也可能是个增长机会。

由于品牌是从16年开始运营，这6年下来，私域也累积了不少的粉丝，今年想要将私域的转化和效能拉上去，同时配合视频号的运营，能成为品牌新的业务增长点。

现在私域运营主要是以维护超级vip客户为主，没有将大量底层用户唤活，当然这也和团队本身的绩效考核相关，因为销售的小伙伴每个月就想着我搞定两三个单笔购买金额过万的大哥，就能完成业绩，那其他用户就不做维护了，对私域流量也是造成了比较大的浪费，今年也想要调整将这盘私域流量盘活。

再就是视频号业务，也已经跑了2个月了，是以短视频挂车投放逻辑在跑，效果不太满意，这个也是能预想到的。

前两天我们品牌医生和视频号做的好的品牌方聊到，他们运营下来，视频号的用户群核心是以49岁+为主，那这群用户可能要考虑到他们是否能注意到短视频的挂车链接。所以团队也计划下周开始跑直播，原来的抖音直播团队刚好可以无缝切换过来

天猫渠道依旧是这类品牌安身立命之本。

原因如下：

1，品牌每年业绩的50%-60%都是由天猫贡献；

2，传统滋补类目运营的稳定性来看，天猫也是首选；

3，从品牌孵化或者品牌价值表现来说，天猫也是最重要的一个渠道，虽然这两年市场一直在唱衰淘系，但是在大众认知里面做品牌，天猫还是一个非常稳的渠道；

4，抖音渠道和天猫渠道的直观对比，抖音渠道就停了一个月，销售已经不剩什么了。但是天猫店运营停止，他还是能坚持一段周期，慢慢衰退，有一定的缓冲和调整的空间。

02 产品拓新

传统滋补类目的产品还处于一个原材料初级加工阶段，做品牌认知就比较难，有认知的绝大部分用户可能对于传统滋补养生你推的这个功效，也就是这几个药材，我自己配比也可以，或者随便谁家做，只要配比到位，都是一样的，所以经常会被卷入价格竞争。

并且现有的爆品形态也已经2年时间了，在市场上出现了大量的仿品，基本上已经进入到了衰退环。所以今年一定要跑出新的产品形态，且需要从工艺角度做提升，提高品牌的护城河，不然品牌一定会陷入价格战，接下来的处境是能想象得到的。

传统滋补类目的特殊性决定了品牌的核心渠道策略是以传统电商渠道为主，不同渠道的竞争程度差异较大。

运营过程中可以有侧重的拓展竞争没那么卷的渠道，其次品牌最终赚钱还是回归私域，生意的基础盘以及品牌能和用户沟通，挖掘痛点需求，开发出具有差异性产品的试验场。