医疗器械销售怎么找客户 客户获取和技巧

医疗器械销售低成本获客渠道：

●结合所提供的行业热文素材，分享至朋友圈，通过文章展示器械性能

●将小程序名片码通过海报设置至公众号自动回复中，引导粉丝扫码浏览名片

●将名片小程序码展示在门店或设备展会现场，客户可自助了解，商家同时保留线索。

●分享微传单推广设备，并托载个人名片，轻松实现拓客，保留访客线索

●分享获客文章，引导访客关注公众号，轻松实现涨粉

●在名片底部曝光企业官网，拓宽客户获取信息渠道，持续传播品牌价值

●通过行业、地区、名称、经营范围等查询目标客户信息，主动联系，争取合作。

医疗器械销售销售技巧

你售卖的产品决定了竞争方式：需要持续的软磨硬泡。

你做的是B端的生意，这就不同于个人消费者买化妆品或者买包包，多一两个换着用也没事。

ToB的产品，花的是公司的钱，公司里的花的每分钱是要记账的，不可能多多益善，今年的预算用完了，大概率就得等到明年了，即使客户想做也有心无力啊，想快也不可能；

ToB的生意，就确定了在采买一样产品时，会有不同的角色参与进来，包括了使用者、推动者和决策者等，视产品金额大小等，决策链条和环节虽然会有差异，但是如果你找的角色不对，如果对方没有话语权或者压根不管这块，只是关联部门，想快也不可能；

另外回归到客户层次上来谈，医院这类客户的采购一般比较看品牌、吃关系，如果这两样不具备的话，想快也不可能；

所以心态上要摆正，销售嘛，肯定有考核，但是相信领导既然把你招进来，一定有领导的考量，如果只是让你在这浪费三个月时间，肯定不是上级想要的结果。所以在这个过程中，你需要把过程指标做上来，如果连过程都没有肯定说不过去。

过程指标的获得可以通过：

①找出你产品曾经合作的客户体量类型，再找到和它差不多体量类型的，做产品的推荐；

②厘清楚购买你产品的，一般决策链的流程，涉及到哪些部门，哪些角色，了解这些角色的一般考核指标，有句话叫屁股决定脑袋；

③多刷存在感，类似这种产品，就是做人的关系，可以通过”麦凯66″表格，把干系人的信息尽可能多的给挖掘出来，等窗口、找突破口；

“急”是情绪，解决不了现状，反而徒增焦虑。想清楚如何干，才是正解！