兽药销售工作好做吗？ 兽药营销精英经验

在兽药行业的营销，分为很多种，电话，网络，上门拜访。每一种方式都有着不同的模式，咱们今天主要讲一下兽药行业里的电话营销和网络营销。

兽药行业的对营销的理解也有所不同，大部分兽药业界的认为，营销就是讲自己公司的产品，销售给客户，自己拿到高提成。为了自己在公司的业绩和内部的荣誉。赚一笔是一笔，没有未来可言。

甚至可以不择手段，从而达成“交易”。没有一个正统的销售方法，甚至在业界有两次我看到销售手法，让我感到诧异。

王老师依稀还记得曾有一家的兽药营销公司，公司的员工清一色全部都是女员工（不招男员工），所以的人每天早上到公司的第一件事情，就是“浓妆艳抹”，“美颜拍照”。

我刚开始搞不懂，公司全是女员工如此打扮，是为何？

待上一天我明白了，公司的营销模式，主要是刷电话量加微信，之后和养殖朋友开视频，在交流的过程中，不断的挑逗男客户，时不时的叫一声“哥哥”。

全程一个聊天下来，你很少能听到关于养殖业的专业的知识。整个交流的过程大家可以想象会是什么样子，公司将近100人。这难道不是骗吗？

这是我在兽药销售行业第一次看到让我“诧异”的营销方式。

第二次就是最近闹得沸沸扬扬的“非洲猪瘟”了，自此病踏入我们的国门，部分兽药厂家就嗅到了金钱的味道，现在短短一年的时间，兽药市场八仙过海，各显神通。

一个世界难题到了中国，很快就有了预防和治疗的“神药”。很多兽药营销公司大肆宣传，以预防非洲猪瘟的产品为主力销售产品。

做销售的会把所有养猪人的电话打到爆，只要你养猪，你就需要！效果有没有不知道！

而销售的人呢？对这个药的成分、药理、专业技术、预防非洲猪瘟的实战管理技巧，从头到尾一窍不通。

我难以理解，一个在销售对自己的产品一窍不通，对养殖业实际管理，一窍不通。

你如何能做到帮助养猪的人预防非瘟？“纯靠吹吗”？这难道不是骗吗？

那在兽药的销售行业里，为什么会出现这样的现状？那就要追溯到古代儒家思想，“弱势文化”成就弱势群体。

只会依靠别人，从小教导，在家靠父母，出门靠朋友，从来都不是靠自己？看到别人这样做只要赚钱，不管对与错就跟着做，赚钱就可以。

碰到问题想到的第一件事就是投机取巧，赚快钱，而不是一步一个脚印的做事。

兽药老板大部分都是做技术出身，对营销懂的是少之又少，刚入职的更是不懂，而“勾搭”式营销，却人人皆会，还能出业绩？何乐而不为呢？

明明不用学专业知识，只要懂得如何“吹牛”，吹自己的产品就有人会买，那我们为何要学专业知识呢？

学习兽医专业知识，懂得如何给猪看病，是一个需要时间的事情，短期内可能看不到任何的效益。

所以逐渐兽药销售的人，就忘记了自己的初心，只记得自己是在赚钱，做什么已经显得不是那么重要了。

那兽药销售行业应该如何做？

企业要做大做强，就要向成熟的大企业学习，就像我们熟知的宝马奥迪，奔驰暂且不提。

试问一句我们在什么时候看到过他们这些成熟车企的广告，有出现要让你购买的广告语？

从来没有，成熟的企业只会告诉你，我的车有多好，我的车有多安全，如果你相信你就买；如果你不相信，你就继续看！

他们从来不会上门去邀请你去体验自己的新款车，也不会给你打电话告诉你，最近他们企业新上了一款车。

因为他们有固定的客户源，全世界人都熟知，他们是豪车系列，质量有保障，开出去有面。

那我们的营销该如何做？往下看！

前段时间日本一家做螺丝的公司在全世界火了，他们45个人规模的公司，用了20年的时间，做出了全世界模仿不了的“永不松动螺丝”，主要用于高铁，铁路，医疗甚至基础建设。

他有一个绝对无可替代的优势，只要将螺母拧紧，后期便不会再需要维修和护理。

不论是列车高速行驶状态下，因列车与轨道之间的不断接触而造成的强烈震动，或是飞机因摩擦而带来的高温炙烤，此种螺丝一旦封好拧紧，就绝对不会出乱子。

一家做螺丝的公司通过20年的坚持、踏实、不忘初心，做出来了全世界都模仿不了的产品，垄断了全世界的螺丝生意。

那我们兽药的营销如何做？以下四点送给大家

第一，你若盛开，蝴蝶自来。静心而坐，不断学习，强化自身，让自己懂得专业知识，做一个能对你客户猪场负责任的技术老师。

第二，不忘初心，努力前行。不能被当下的金钱迷惑了双眼，明白这个行业的初心是为养猪的朋友提供技术，帮养猪的朋友把猪养的更好，而不是卖药。

第三，一切合作，都源于爱。我们应该注意到客户没有注意到的细节问题，永远要比你合作的养猪人，多想一步，提前替他避免在养猪时候碰到的问题。把养猪人当做自己的家人。

第四，商道酬信，业道酬精。自己给养猪朋友讲到的效果，一定是实际的效果，不要过分吹捧。产品要“以质为根”，不作一锤子买卖，一次合作，终身朋友。

总结：

未来的兽药市场，绝对是一个拼质量，拼售后，拼技术的市场！

所以各位兽药营销精英，多学技术，为客户提供有帮助的技术！多为客户提供可以解决猪场问题的产品，这才是营销的秘籍绝学！

新开发永远没有长久合作的朋友重要，做好自己的本质工作，你就是营销大神~~~