保险销售的销售秘密

保险销售员要有开单技巧，能通过传递信息，让对方改变看法，那么做保险有什么销售技巧？以下是小编为大家整理的关于保险销售技巧的保险销售的销售秘密，希望对大家有用。

保险销售的销售秘密1：安全感

人们往往趋利避害，内心的安全感是最基本的心理需要，用安全感来说服顾客是最常用的推销话术。这样的说服力随处可见，比如在保险销售话术中基本就是以安全为出发点来说服的。在汽车销售话术中，说这款车的安全系统对出行中的家庭非常有效，这无疑是买车人的一个强有力的论据。例如卖房子，对客户说房价上涨，房价上涨，资金缩水，不如买房子来得安全。比如说卖设备，买了这个设备，可以让顾客体验更好，能吸引更多的顾客，如果不买，竞争对手就会买，你的顾客就会抢走。

安全的反面就是害怕，如果安全感无法打动顾客，那么你不妨用恐惧感吓唬他。销售智力玩具的人说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让顾客看着皮肤里的螨虫来推销化妆品，也是一种吓人的行为；日本一家保险公司的销售人员用录音机模拟死人与阎王的对话，讲述因为没有给家人买保险，而受到惩罚的事情，更令人害怕。恐吓也许是最有效的言语推销。

保险销售的销售秘密2：价值感

人人都想要个人价值得到认同。在汶川大地震中，有一些乞丐主动为灾区捐款，除了善心，恐怕还有一种潜意识，希望得到社会的认可。把握价值感，也是重点。说服购买保险，你可以说：为家人买保险就是买平安，这是做父母的责任。该设备使用后，公司的工作效率将大大提高，这说明您这个设备部门主管有眼力。卖烤肉机的丈夫拖着疲惫不堪的身躯回来时，他是多么渴望一顿美餐，当妻子把美味的烤肉端上时，丈夫的心该有多高兴？哈哈，要是你小嘴这么说，那老婆要是不买，我就瞧不起她。

保险销售的销售秘密3：自我满足感

自满是一种超越个人价值的需要，我不仅有价值，更有自己的风格与特色。它也是推销话术常用的说服点。购车：这款车不仅性能很好，而且造型很独特，线条流畅有特点，非常适合您这样的成功人士。卖烤肉的人也可以这么说：当丈夫和三五好友来家里时，您为他们做了像饭店一样的烤肉，以显示您的家庭妇女的手段啊。

对于那台设备部主任你可以说：这台设备用上后，公司一年内就能省下两万元，而且工作效率也会大大提高，老板和同事都会称赞您这个设备部主管真好啊。

保险销售的销售秘密4：情爱亲情感

毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也是推销话语的说服点。在西方看拳击赛，你知道什么观众最多吗？根据调查是年长的妇女，不要以为年老不需要情爱。但用情爱作为说服点要讲求策略，不能很直接地讲出来，尤其对方是女性时，你们一个胡说八道，不是找对方抽，而是找对方男朋友抽！没有一个人能救你啊。要擅长用语言来吸引对方的想象，比如推销自己还在推销烤肉机，你可以对她说：逢丈夫生日，用红烛、鲜花，营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，低吟浅酌。先生尝了尝那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。嗯，别动(再往下说就是找抽签)，让老婆自己想像。你们会讲这种推销话，她还是不买，告诉我，我和你一起看不起她。

保险销售的销售秘密5：关注细节

目前介绍促销技巧的书籍很多，基本上都会提到推销员待客要主动热情。但是现实中，许多推销员无法领会其中的精髓，认为热情是要满面笑容，要言行一致。事实上这也是错误的，什么事都要有个度，过分的热情反而会产生负面影响。

热忱不仅仅是用外在的表情来表达的，关键还是要用心灵来表达。即真诚所至，金石为开！夜以继日，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，以企业的产品来满足他们的需求，让他们从中受益。

保险销售技巧6：厉兵秣马

军法规定，不打无准备之战。做买卖，道理也是一样的。许多推销员都有这样的误解，认为销售就是要说好话，其实根本不是这么回事。还记得当时我们培训了近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节反复练习到倒退。那时我们的同事们常常互相开玩笑，说咱们都变成机器人了。当时我还记得为了调试最好的音乐效果，一次又一次的客户不在，我就一心一意的反复试验，历时近一周，终于取得了满意的效果。

每一次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各卖场去看看：一来调查市场，做到心中有数。如今顾客总是喜欢夸夸其谈销售人员，在那里多便宜，在哪里又打多少折扣，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客就会很被动。二是可以学习一下其他推销员的技巧，只有博采各家之长，才能炼就不败金身！

保险销售的销售秘密7：借力打力

营销是一个整合资源的过程，如何合理地利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。身为销售员，这一点也同样重要。

在街上经常碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色叫“托”，他的重要作用就是烘托气氛。我们当然不能做违法的事情，但是，我们有没有可能从中得到一些启示？当我做推销员时，我经常用一种很有效的方法，就是和同事演双簧。尤其是对于一些有意购买的客户，当我们遇到价格或其它问题时，我通常会要求商店经理来帮助他们。一是说明我们确实很重视他，领导都来了，二是谈判比较方便，只要领导再给他一点实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以客串一下。最重要的就是满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜。

保险销售的销售秘密8：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。以我的经验来看，在售货点，顾客停留5-7分钟最好！一些推销员不善于观察，当顾客已经有购买意向时，不能把握时机促成销售，还在喋喋不休地介绍产品，结果销售失败。因此，一定要牢记我们的使命，促进销售！无论你是介绍产品还是其他的努力，最终的目的都是为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要立即调整思路，紧刹车，尝试一下。一旦错过机会，再一次勾起顾客的欲望就比较难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。