广告出单全靠大词&Acos高得离谱 一定是你没找准产品定位

“我推了一个产品，已经好几个月了，基本都是手动广告精准大词出单（长尾词竞价比大词贵。。），广告位置基本在搜索结果顶部（首页）位置，转化率大概15%左右，现在我的问题是广告不烧就几乎没有自然订单。”

几乎所有卖家都会投放品类词和大词，而在旺季这两类词的CPC也会猛涨，这个策略其实是无品牌差异的投放，更适合对你的产品还处于认知和考虑阶段，没有立刻购买打算的消费者们，因此会出现曝光量巨大，但CTR和转化率都偏低的情况。

那么，如何才能摆脱对大词不断烧钱的依赖，形成你特有的流量，获得更多高质量高转化的忠诚消费者呢？

①一关广告就没有单出，明显就是你的自然排位太后面导致的问题，再往上一点说就是你链接流量不够。

②现在只有大词能够出单，说明你的产品没有找到自己的市场定位，现在广告强撑着只能勉强维持你现在不死或者说是延缓死亡。

首先是你的自然流量不够，你已经推了好几个月了，说明链接有一定的权重，但是你依旧没有抢赢前排的大佬而获得自然流量，我猜测你类目前排的大佬产品review数量/销量肯定还远高于你太多，几乎是碾压式的，这里从一开始就错了，错在你的推广计划的安排可能有地方判断失误，你应该要知道自己在关键词市场下，每天出多少单，达到什么转化率，能到达什么位置，然后再开始推品。当然回到这个自然流量不够的问题上，解决方案也很多，这个就不想详细说了，比较基础。

每一款产品在市场上都会有自己的定位，就是传说中的细分市场。比如你卖的是一款耳机，具体是一款佩戴非常稳定不痛的耳机，那么这就是你自己的细分市场，你可以在这个细分市场中活下来，你就成功了。但是你现在的产品还没有找到自己的细分市场，只有大词“耳机”出单，搜索耳机的人非常多，所以会导致你现在的acos57几乎就是在做慈善。为什么没有找到细分市场？首先一个就是选品问题，选的人都不知道这个产品攻哪个细分市场。其次就是怎么找到细分市场，这个的解决方案也很多，最简单的无非就是广泛。