年后经济大情况在渐渐规复，找我征询的人也多了起来。从19年起头工作触及小红书，至今已有4年。今朝仍然有很多预备入驻，大概刚入驻的企业/品牌，不晓得小红书的推行应当怎样玩。这篇文章简单盘点一下，商家/企业/品牌在小红书最焦点的4种玩法。

01 达人投放

达人投放，也叫网红种草、博主投放。这是最早出现的，也是最根本的小红书推行方式。根基上想要在小红书实现引流的品牌商家，90%城市采纳这类方式。而且在这篇笔记先容的四种方式中，也是最重要的一种方式。小红书达人投放，之前也叫品牌合作，指的是品牌商家与小红书达人合作，将产物大概是办事，给到达人体验后，达人撰写笔记并公布到小红书，是以获得实物大概推行用度的一种方式。

经过达人投放，品牌商家可以实现种草的结果，经过保护在小红书里的品牌口碑，获得保举流量和搜索流量，实现终极的引流和转化。比如：引流到淘宝、天猫、京东、拼多多等其他电商平台下单；引流到微信公众号、微信号私域转化；引流到线下实体店消耗；引流到小红书店肆成交；引流下载app、利用网站等；（固然，必须说明的是，小红书自己是不激励引流到其他平台的，是以操纵进程中还有很多的留意事项，这里不展开细说）那末，若何联系到达人呢？假如品牌入驻了小红书，可以在小红书蒲公英背景间接挑选博主并联系合作。假如品牌还没有入驻小红书，也可以间接在小红书上寻觅合适的博主、经过第三方数据平台（千瓜、新红等）挑选寻觅合适的博主，又大概经过第三方机构，例如跟MCN等机构合作。凡是来说，商家品牌投放小红书达人，走蒲公英平台的比例在2-8%。走蒲公英平台的合作，一般不会出现限流的情况，假如是欠亨过平台的合作，有能够会出现违规、限流、考核欠亨过的情况。

对于商家来说，达人投放的焦点关注点是：若何制定投放的战略（上）？ /若何制定投放的战略（下）？若何寻觅挑选合适的达人？若何指导达人写出爆文？（brief怎样写）投放以后若何监控数据结果？

02 专业号运营&贸易推行

专业号（之前也叫企业号，现在正确来说是小红书企业身份的专业号），是品牌商家在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具。可以经过专业号官方公布笔记、展现小红书店肆、线下门店、群聊等。专业号的首要感化是官方信息展现，是品牌与用户相同的首要窗口，也是薯条推行、品牌合作、结果广告等贸易推行的入场券。专业号的运营起到的感化是，建立身牌形象，实现引流；假如开通了专栏大概薯店的话，还可以间接实现转化。非论是企业、商家、工作室、还是有征询等小我变现产物的贸易IP，都比力保举开通专业号，由于专业号是小红书官方认可的，可以打打广告、经过私信获客的一种账号范例。经过专业号的运营，完全可以实现经过自立输出内容停止引流获客，把握了方式论的话，是比投放达人本钱更低的一种方式。

除了专业号的运营，开通专业号以后，还有更多的贸易推行工具可以利用。这里简单先容一下这些工具。依照分歧的目标和用处，小红书的营销工具可分为4大类：品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作（也就是前面的达人投放，但这里指的是走蒲公英平台的合作）、贸易话题品牌的贸易推行工具：薯条、信息流广告、搜索广告品牌广告及活开工具：开屏广告、小红屏、欣喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋针对分歧行业的其他工具：小法式、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具按照行业类目分歧、企业范围分歧、投放预算分歧，可以拔取分歧的推行工具和方式。以上说的推行工具和方式，除了专业号、品牌合作（达人投放）之外，利用的比力多的还有薯条、信息流和搜索广告，会鄙人面具体先容，其他工具可以按照品牌情况利用。

03 付费投流

小红书常用的付费投放，包括薯条、信息流广告、搜索广告。

薯条

是一种笔记公布后给笔记加热的付费推行工具，类似于抖音的抖加。薯条首要有两个功用，内容加热和营销推行。内容加热支持推行非营销笔记，如平常生活、经历分享笔记等，笔记需要合适小红书的内容标准。营销推行支持以广告款式推行营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要合适内容标准及广告法。一旦利用了营销推行形式，笔记右下角将被打上“援助”标志。薯条的利用处景：1）可以用薯条测试内容能否被限流，假如内容有违规的话，是没法投放薯条的。2）可以用薯条测试哪类范例的内容更受接待，合适企业号的内容运营调剂，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。3）可以用薯条加热非广告类优良笔记，打造爆文，经过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，假如依照点击率10%计较，一个精准用户只要1毛钱。4）耽误优良笔记的生命周期。薯条投放的焦点目标倡议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率跨越15%，算比力受接待的内容，互动本钱在可接管范围内的话，可以延续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，便可以加大量投放。关于薯条投放的更多技能，可以关注“薯条小助手”官方薯。

信息流广告

信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“援助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产物种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。信息流比力合适品牌前期种草，让更多的用户先领会品牌，堆集品牌势能。信息流广告最大的感化是对优良笔记停止放量投放，经过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计较其响应目标，比如cpm本钱、CPE互动本钱、ROI等目标到达一定标准，即可停止信息放逐量投放。投放时，可定向用户性别、年龄、地域、爱好等标签，获得精准的人群。

搜索广告

搜索广告是指广告主按照自己的产物或办事的内容、特点等，肯定相关的关键词，撰写广告内容并自立定价投放的广告。由于40%的小红书用户，会自动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间庞大。

04 矩阵号引流

最初讲一下矩阵号引流。账号矩阵，指的是一个公司具有多个小红书账号，分歧范例的公司，账号矩阵的目标也分歧。对于专业做小红书的公司来说，小红书矩阵号实在就是培育公司自己的达人以及水军。对于品牌方来说，小红书矩阵号一方面可以节省达人推行用度，另一方面还能培育自己品牌的水军，帮助品牌造势大概处置负面批评的感化。账号范例一般分为4类：品商标、人设号、达人号、引流号分歧范例的账号感化也分歧。品商标：小红书认证的官方账号，也就是前面说的专业号，传递品牌格和谐公布品牌活动的感化；人设号：打造合适公司形象的小我 IP 形象，可以塑造某品牌的董事长、快递员、摄影师等形象，例如伯爵旅拍品牌，他们家的人设号就是“摄影师林云”等等。达人号：指的是培育和行业相关的达人，例如美妆品牌的，可以培育时髦、护肤、美妆范例的博主；引流号：指的是没有ip形象的，类似素人大概工具人的账号，大概是在批评区活跃大概私信帮助引流到微信大概其他平台的小红书号。这类方式操纵起来需要一定的技能和结构策划，这里也不展开先容。

05 总结

品牌想要在小红书推行引流，不过就是以上四种方式的组合。对于刚入局，还没有想法要all in小红书的商家，他们一般会挑选尝试达人投放。摸清楚小红书的玩法的大大都品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流，是比力根本的标准玩法。对于对内容和流量玩的比力溜的小商家，专业号运营+付费投放+矩阵号引流，是这类商家的玩法组合。对于有人力资本充足，预算充沛的品牌商家，达人投放+专业号运营+付费投流+矩阵号引流，这些玩法他们城市用上。