孙子兵法与市场营销，从《孙子兵法》看市场营销

这个话题起得非常的偶然，今天中午和公司老大在一起讨论公司的知识管理，说到知识分类中的战略性知识，于是扯到了《孙子兵法》，然后引出了如下的观点：

《孙子兵法》开篇为：“孙子曰：兵者，国之大事孙子兵法与市场营销，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……”

孙子兵法中的兵者，是指战争和军事，而对于企业而言，兵者，可以指营销和市场工作，对于国家来说战争和军事关系到国家的生死存亡，因而不可不察，对于企业来说，营销和市场工作同样是关乎企业生存的关键，必须放在核心的地位。我们常说：商场如战场，对于企业而言，营销和市场工作就是战争和军事。

如何进行企业战争（营销）的谋划和制定企业军事（市场）的策略，则需“经之以五事”。

一曰道：对于企业来说，道可以说是企业的战略目标，孙子兵法说：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也”，企业中所有的成员必须认同企业的目标，大家为一个共同的目标努力，上下齐心，不畏艰辛。

二曰天：孙子兵法说：“天者，阴阳、寒暑、时制也”，本意是说天时，是自然环境，对于企业来言，可以说是市场的背景、环境和变化，它影响到企业进入市场的契机。

三曰地：孙子兵法说：“地者，远近、险易、广狭、死生也”，本意是说地理，是地域概念，对于企业而言，可以说是市场的地域、种族、人文，它影响到企业选择市场和进行市场推广的策略。

四曰将：孙子兵法说：“将者，智、信、仁、勇、严也”，本意是说将领的素质，对于企业而言，可以说是人力资源的建设。

五曰法：孙子兵法说：“法者，曲制、官道、主用也”，本意是说制度，对于企业而言，可以说是营销策略、方法和管理。

这五个方面，可以说涵盖了企业营销和市场工作的要素孙子兵法与市场营销，是要进行成功的营销和市场工作所必须具备和完善的工作，因此孙子兵法说：“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。”

以上论点，可思考。