国外品牌策划(创想三维韩宗波：如何用独立站重构海外布局，以品牌创造营销资产)

在首届「匠心领思潮·独立站操盘手大会」上，DTC品牌创想三维韩宗波以自身品牌的发展和打法出发，带来了主题为《用独立站重构海外布局，以品牌创造营销资产》的演讲。从前很多数据、用户等信息是通过代理商、海外渠道回传过来的，很多信息会失真，可能不是自己想要的。

创想三维韩宗波：如何用独立站重构海外布局，以品牌创造营销资产

“今天我们带来的主题是出海新时代，创想三维的全球品牌化之路，与大家一起交流我们对品牌和出海方面的一些思考。”创想三维韩宗波表示，“基于此，今天我来为大家分享一下如何用独立站重构海外布局，以品牌创造营销资产。”

在首届「匠心领思潮·独立站操盘手大会」上，DTC 品牌创想三维韩宗波以自身品牌的发展和打法出发，带来了主题为《用独立站重构海外布局，以品牌创造营销资产》的演讲。

小匠为帮助大家更高效地掌握演讲重点，特别整理如下演讲干货回顾以及独家专访内容，赶快往下看吧~

在创想三维经历了一轮品牌升级后，基于 To B + To C + B2B2C 的发展模式，实现了从找客户、选客户到聚客户的跨越。我们以品牌为营销出发点，用 To B 的方式去获客，用 To C 的方式去推广，同时打造自己的私域流量沉淀。

创想三维做品牌的方向，有两个重要点。第一个是内容，内容是自身发展最强的利器；第二个是场景化，场景化场景化是我们品牌出海目前增长最好的方式之一。

我们通过输出大量的品牌类内容，包括视频、文字等内容；通过网红、PR、海外一些有影响力的事件来沉淀更多 PGC、BGC 内容。同时，用户是我们现阶段推广另一个行之有效的方式，产出大量 UGC 内容。创想三维秉承内容大一切、用户高一切，在品牌出海的各个阶段一直在不断的折腾，探索出了一条适合我们品牌出海的道路。

创想三维做了很多与营销无关的事件，发现很多用户反而对我们更加喜欢，用户口碑不断攀升。帮助海外用户抗疫、发布品牌责任报告、寻找品牌大使，这些都是创想三维“忘记营销“但胜于营销的最好案例，让世界爱上中国品牌。

创想三维经历了以产品驱动品牌初创的 1.0 时代、以产品驱动品牌出海的 2.0 时代后，进入到如今以用户为中心的产品驱动品牌出海 3.0 时代。创想三维所有动作都以用户为导向，以用户为基准，希望和用户一起共建。通过发现用户的需求，并针对需求，组织人员、深耕产品，去解决用户的需求。同时通过商业不断地引导用户产生需求，给予自身更多的灵感，最终实现创造用户的需求。创想三维现在的研发，都是通过用户来共建。产品对于用户的散发性是非常大的，粘性、分享欲、互动性是非常高的。

DTC 能更加直接面对消费者，这是创想三维以前所无法实现的。从前很多数据、用户等信息是通过代理商、海外渠道回传过来的，很多信息会失真，可能不是自己想要的。基于 DTC 模式，创想三维通过产品研发、DTC 用户反馈、数据分析、海外代理商的价格调整、内容策略、活动策划、品牌推广、用户运营等一系列围绕 DTC 模式的全链路品牌运营动作，相信 DTC 模式将是创想三维未来最大的增长引擎。

通过官方私域链一站式打通，不但能让独立站更好看、让用户更好买，同时让用户更好玩、更愿意分享传播，那么创想三维的私域链条是怎么做的呢？

首先，基于 店匠Shoplazza 搭建了品牌官网和品牌独立站，通过品牌官网去沉淀品牌内容，做产品展示、技术升级、用户交流，通过独立站打造品牌形象，搭建产品购买渠道，用户沟通平台以及售后服务体系。

最后通过品牌官方 App，将用户沉淀到私域。很多用户可能升级了 3D 打印机，但是不会建模型。通过 App 的 3D 模型库，借助云端远程的操控和监控，同时通过 App 的分享、交流实现交易和服务功能。创想三维通过以上三大品牌动作将所有的用户捆绑在自己的私域链条中。

借助独立站，品牌可以实现更多新的尝试，比如新品首发、预售满减、首销捆绑、秒杀抽奖、会员积分等。创想三维将独立站作为自身新品的试金石，在新产品上市之前，通过种草、内容、活动等预热方式，让产品的爆发成为可预见的未来，而不是通过一次次碰运气才能实现。

我们希望我们的独立站不只是卖产品，更多的是建立用户的信任和信心。我们希望对于独立站所有的动作都只围绕“品牌”二字展开。我们认为品牌就是最宝贵的资产，永远追求一个有灵魂的独立站，而不仅仅只有数字。