海鲜品牌策划(“一个小镇电商营收超50亿？”独家讲解连云港海鲜电商前世今生)

）随着年轻人不断从事海鲜销行业，连云港海鲜网上销售一度出现过一个很特殊的状态——“贴吧”销售。这时离那儿不远的山东渔民通过斗鱼、YY直播海鲜捕捞、海鲜带货已经悄然兴起，而连云港赣榆的青年人们还在网吧用斗鱼、YY看游戏直播，不过，也正是这群年轻人日后擎起了海鲜电商大旗。

“一个小镇电商营收超50亿？”独家讲解连云港海鲜电商前世今生

3月30日淘宝直播盛典前夕，10大淘宝直播之城公布。马云老家杭州依然是“王者”，广州攀升至第二。值得注意的是相比较北上广深，江苏连云港和宿迁这两座苏北的城市分列第三、第四。上海、北京、深圳紧随其后。最为奇特的是连云港直播主力赣榆区海头镇和石桥镇竟然以网上卖海鲜而出名，要知道海鲜可是最难运输、损耗极大的商品。不要说你们不相信，很多当地老百姓不敢相信直播竟然这么赚钱。然而，具有创新精神和表演天赋的渔村小镇青年们用数据一次又一次刷新着奇迹。

早在2018年，快手就公布了最活跃的十大乡镇，连云港海头镇排名第一石桥镇排名第三，令人难以置信！而敢想敢拼的连云港青年人却不断在各大电商平台百舸争流，千帆竞发，演绎着新时代的弄潮儿向涛头立的故事。

海头镇石桥镇均以海鲜销售为主

一、以淘宝网为主的电商时代

本人早在2011年就因为工作的原因在连云港做过海鲜电商，而那一年连云港的海鲜很少在网上销售。其原因主要有两方面：一是当时主流的电商平台是淘宝网和阿里巴巴，入驻这两个电商平台需一定的门槛：家里电脑并且能熟练使用；能够拍照作图会写案。二是当时的快递时效很难保证，没有哪家快递公司能够保证生鲜的时效包括顺丰。但即便如此，在淘宝上还是出现了几家非常不错的海鲜店，当然主要以当地特产为主，顺带卖海鲜干货。此时，同样是沿海城市的青岛、舟山等地的海鲜电商却不断壮大，我曾了解过原因一是地方政府政策引导，二是快递在当地的政策。第一点好理解，第二点大家可能不太了解。快递在山东的政策是鼓励发海鲜允许生鲜上飞机，而反观江苏却因为海鲜没成规模对生鲜上飞机要求十分苛刻，快递员各种不收。（当然，也可能是快递员不乐意，这里没有详细调查。）随着年轻人不断从事海鲜销行业，连云港海鲜网上销售一度出现过一个很特殊的状态——“贴吧”销售。

二、以“贴吧”销售为代表的海鲜电商

上面提到制约海鲜电商发展的两个原因：平台门槛和物流。在2015年之前，随着微商不断兴起降低了电商的门槛，大家都在微信卖产品，海鲜也不例外。但众所周知微信是一个封闭的空间，增加好友数量比较困难。这时，百度贴吧就成为了年轻海鲜老板引流的主阵地。像海鲜吧、梭子蟹吧、水产吧等非常火爆。同时，海鲜运输讲究时效，勤劳的劳动人民总能想出办法，那就是客车托运带货。由于江苏公路网十分发达，从连云港出发几乎可以通公路到达全国大部分城市。即便不能直达，在很多枢纽城市如：郑州、济南、西安都可以代为中转，而这一切只为能够实现海鲜的快速流通。彼时，流通大多是大宗冻品和鲜活贝类，用行话叫“B2B”批发模式。

贴吧依然活跃

三、海鲜品牌化的探索阶段

随着熟悉网络和电脑技术的90后不断加入海鲜大军，淘宝电商开始进入了快车道，电商规模不断扩大，物流也越来越方便，江浙沪海鲜销路明显打开。这时候，大家开始考虑如何开好淘宝店，越来越多地方特色的小店出现。其实，这个时期大家都在探索迷茫中，始终没有找到一个特别给力的方向。这时离那儿不远的山东渔民通过斗鱼、YY直播海鲜捕捞、海鲜带货已经悄然兴起，而连云港赣榆的青年人们还在网吧用斗鱼、YY看游戏直播，不过，也正是这群年轻人日后擎起了海鲜电商大旗。

地方特色淘宝小店

短视频诞生前，斗鱼是海鲜直播主阵地

四、“美拍”吹响了海鲜短视频电商的号角

大家都知道赣榆人用快手卖货赚了大钱，孰不知，美拍才是那个“吹哨”的平台。美拍是一款可以直播、制作小视频的受年轻人喜爱的软件。2014年5月上线后，连续24天蝉联App Store免费总榜冠军，并成为当月App Store全球非游戏类下载量第一。由此可见，它比快手和抖音上线得都要早，它的出现让那些平时爱时尚赶时髦的年轻人嗅到了商机，成为短视频电商第一个吃螃蟹的人。就像赣榆盛产螃蟹一样，这只蟹真好吃！美拍带来的巨大流量，让这些年轻人彻夜难眠，不敢相信这一切都是真的，视频了上热门，主动加微信好友的提示一夜未停！是的，他们站在风口飞起来了。起初，他们用微信直接交易但显然这个量太大，一个微信最多5000好友，尽管有5部手机还是无法满足，于是干脆将流量导入淘宝店铺，结果是1个新店铺仅用了半年时间完成了从1心到2个皇冠的升级，短短2年成为了金黄冠店铺。

美拍掀起了海鲜视频电商第一个高潮

五、小镇青年玩快手，连云港也不例外

2016年回老家赣榆总听到朋友们说年轻人都在快手上卖货，发了大财了！多的一个月能卖出过去一年的量。说实话，那时的我听说过抖音，却真没听说过快手。百度一看才知道，噢，也是一个短视频软件，主要用户群为乡镇青年。后来，越来越多的人开始用快手，甚至连快递员也经不住诱惑改行做快手了。

一开始大家也不知道拍些啥，索性就拍吃吧！一边吃一边喊，老铁们双击666！与此同时“爆头章鱼”被吃火了！晚上走在村子里，谁家的灯格外亮那一定是在拍吃海鲜视频，演示如何一口爆掉章鱼的脑袋！

正如新媒体专家说得那样“短视频领域女性的话语权远高于男性，”视频中的主角多是能说会道有颜值的少妇。白天男人外出捕鱼发货，晚上少妇手机直播卖货成了那个时候的家庭创业的新模式。

图片来源于网络

六、拼多多异军突起，京东快递扛起大旗

2018年社交类电商拼多多正式登陆美国资本市场，这个以低价、拼团为主的魔性电商硬是在淘宝和京东围成的铁桶中撕开了一道口子，并显示出了强大的生命力。连云港的电商弄潮儿怎么会忽略这个全新的流量池呢。但众所周知拼多多以便宜、低价为著称，而海鲜除了自身价格高以外，快递成本确是相当高。三通一达便宜但时效难以保证，顺丰时效可靠但价格确是其他快递的2到3倍。另一方面，为了降低运费一般在淘宝上卖海鲜都建议用户买多个品种来分担运费成本（所谓满300包顺丰），而拼多多确是以打造爆款单品为主没有购物车的说法。如果在拼多多用顺丰快递卖单品海鲜，价格将远超用户在当地生鲜超市购买，在加上运输损耗，几乎没有利润。这个时候，京东快递来了，主打“发往全国各地一个价，三通一达的费用顺丰快递的服务。据说2018年刚到海头镇的京东就做了高达5000万元的业绩，一天就要收单三四万单。”及时雨来了，拼多多火了！有的商家一天拼多多能发出10000多斤带鱼段。但好景不长，拼多多的评价系统需要审核过滤，有滞后性，预示着高销量背后可能隐藏着高差评。

七、快手抖音淘宝直播，短视频电商百花齐放

随着快手小店，抖音商城的出现，短视频电商行业迎来了百花齐放，再也不用像以前用“加V.X”做为接头暗号，将用户导入微信。年轻的老板们纷纷入驻短视频电商平台，至此连云港赣榆海鲜电商进入了以短视频和直播为主的稳定发展时期。具体来说当前主要有这几种模式：

1、典型模式：拍段子

根据自己的特色拍段子上热门增加粉丝量，最典型的就是吃海鲜：一位滤镜美女坐在一桌海鲜面前一边说一边吃，并且吧唧嘴，看起来很香的样子。这种比较简单几乎不用剪辑“一镜到底”；进阶版是拍海鲜的做法，这个相对少，因为需要后期剪辑，同时需要有一定的厨艺；网上比较火的是找一条渔船为背景或是做生猛海鲜或是推销产品，水平高一点的表演渔船情景剧；比较有意思的是被称为“赶海号”的视频账号，主播会挑一个好的时间去赶海从滩涂的浅水中“捉”到海鲜，虽然有些捉海鲜是摆拍，但却是充满乐趣。拍短视频比较辛苦，需要好的创意好的演员和好的运气，并不是所有的视频都能上热门。这需要耐住性子持续创作静待时机的到来。

来源新华网客户端

2、快速模式：大V带直播

和目前众多网红直播带货模式类似，想要带货就得先成为网红，怎么成为网红呢？如果没有前期积累想快过速积累粉丝，常见的有两种做法。其一是简单粗暴直接买一个成熟的号，这种做法前期有一定的效果，但毕竟账号人设改变掉粉会很快。其二就是所谓给大V“刷礼物”，去同一类目的大V直播间一郑千金给主播刷礼物，最好能占领三前榜，让大V主播为你拉粉丝。快手直播间常喊“家人们给榜一榜二榜三点点关注”就是这个意思。这种方式有效果，但是你得有钱且舍得投入具有强大的风险承受能力，并且获得粉丝关注后能够有充足的优质产品回馈关注你的粉丝。当前有几家火爆的电商就是这样运作成功的。

3、文艺模式：今日头条记录生活

随着当地短视频电商逐渐成熟，有知识有文化懂技术懂运营的大学生返乡创业，他们用独特的文艺的视角记录着渔民们日常生活，并分享到今日头条成为优质视频的创作者从而收得收益。晚上通过西瓜视频直播与粉丝互动，宣传赣榆海鲜同时更能卖出直播间的商品，走出一条不一样的视频电商之路。

八、海鲜电商带来的变化

海鲜电商就好像那只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，扇动了两下翅膀，连云港赣榆海鲜行业发生了一系列连锁反应。

1、年轻人越来越有干劲儿。

不论是走在海鲜市场、渔港码头还是村头巷尾，随处可见网红们在那儿或拍视频或直播卖货或参与打包装箱，一派热闹繁忙的景象。年轻的8090后甚至00后们，或是一改游手好闲游戏人生的状态，或是逃离大城市返乡创业，他们意气风发地接过父辈的船帆在电商的海洋中驰骋远航，创造属于他们的海鲜财富。

2、产业结构不断丰富，产业链逐渐行成。

海鲜电商的快速发展也带动了其周边产业的发展。运营类的公司紧随其后，如：产品摄影、详情设计、美工，短视频策划、拍摄、制作，产品包装。配套产业规模成倍扩大，如：纸箱印刷、胶带、泡沫箱生产、冰袋产生、包装袋制作等。供应链不断完善，如：渔船出海捕捞定向供应（包船），按需食品加工厂（OEM）不断增加，快递公司整车上门并派员工驻场。同时区政府加大电子商务基地、电商物流园投入为海鲜电商规模化发展。

海头镇被认定为江苏省农村电子商务示范镇，海头镇海后村、海前村、大兴庄村、青口镇里沙村4个行政村被认定

3、创造了更多就业岗位，助力减贫帮扶。

随着产业链逐渐完善，需要的劳动力也越来越多。大学生纷纷回乡创业，当地几乎看不到赋闲在家的人，青年人们或是直播或是外出选品，上了点儿年纪的人可以帮忙打包发货，就连在家带娃儿的妇女也不闲，一边当客服一边哄着摇篮里的孩子。甚至之前身体有残疾的贫困户也能通过短视频电商卖出自己养殖的鹌鹑蛋，实现脱贫致富。

九、赣榆海鲜电商存在问题与建议

1、产品与质量

海鲜是易腐易变质的生鲜产品，保证产品质量是最重要的。当前由于流量巨增，竞争激烈，部分网上供应海鲜或因运输问题导致变质或因货源紧张以次充好，导致很多商家出现大量差评，变成了只为赚快钱的“一锤子买卖”。这种行为严重影响卖家信誉甚至做烂连云港海鲜产业。

建议：政府进一步加大网络售卖的海产品抽检力度，确保连云港海鲜产品质量过硬，可溯源有检疫。

2、品牌与形象

随着快手抖音淘宝对商品质量要求不断提高，商家为了避免差评太多而倾向于选择有品牌实力的外地大厂产品如：亚洲渔港。而恰恰连云港缺少这种产品质量过硬，品牌实力强的企业。这就导致了本地的网红卖外地的海鲜，十分不利于地区海鲜行业发展。

短视频初期许多主播扮丑哭穷、装疯卖傻博同情以获得更多的关注度，尽管网络盛行“萌丑”审美，但却不值得提倡。特别是将珍贵的海鲜食材扔到脏兮兮的锅里，然后灰头土脸的吃海鲜的形象给网友留下深刻的印象：原来连云港人都是地主家傻儿子呀！

建议：挖掘一批有潜力的生产企业重点培育，结合连云港当地文化地理优势集中打造拳头海鲜品牌，壮大连云港海鲜产业。同时，进一步规范网红形象，积级维护连云港网络外宣形象。

结语

连云港海鲜电商蓬勃发展仅仅是中国乡镇电商发展的一个缩影，是中国小镇青年在这个充满风口的新时代顽强拼搏，抓住机遇，用行动创造美好生活的生动实践。我们用文字记录，希望时代能够记住这一段令人心潮澎湃的小镇海鲜电商发展的传奇！当然，故事还在继续……

好了，就聊这么多！以上内容来源多为民间观察，并未做更加细致的调研，失当之处欢迎大家在评论中指出，让我们共同为连云港海鲜产业发展出谋划策，一起鉴证港城美好未来！

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