品牌策划的产品(品牌策划100个挚识点之产品体系篇｜欧赛斯方法论)

所以我们的产品开发必须是要符合社会的趋势，符合行业的发展趋势，行业符合消费者的消费趋势，只有这样我们才能获得成功。所以归根结底产品开发是要满足消费者的需求，而不是照着行业的发展趋势。如果产品开发走得太快，很有可能消费者还没有接触到这个概念，最终产品也会走向失败。

品牌策划100个挚识点之产品体系篇｜欧赛斯方法论

看清了未来，才能指导今天的工作！

看清了本质，才能抓住今天工作的要点！

欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

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欧赛斯（www.osens.cn）是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商业理论，服务范围覆盖品牌相关全领域，视为客户创造根本价值为唯一标准。

欧赛斯 · 挚识会 超级品牌课堂

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，我是今天的分享人Leon。今天给大家分享的是欧赛斯方法论【品牌策划100个挚识点】中有关「产品体系」的内容。

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德鲁克说过：“企业的本质，是为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，巨大的社会问题就是巨大的商业机会。”

一、产品架构

“产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，

产品战略必需体现品牌战略定位，

品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。”

企业如何抓住商业机会？最终还是要通过产品。产品就是企业提供给社会的问题解决方案。所以产品战略是品牌战略定位的核心落地载体。产品战略必须体现品牌战略定位，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。

“产品不怕多，最怕乱，产品规划就是

要把每个产品、每组军团都放在逻辑清晰的架构中，

形成结构性进攻力。”

有多少产品比较合适呢？这就涉及到产品架构、产品规划的问题。其实产品不怕多，最怕乱，产品规划就是要把每个产品、每组军团都放在逻辑清晰的架构中，形成结构性进攻力。就是说企业要基于社会问题的大小还有消费者的习惯，以及行业的特征来规划我们的产品结构，最终来更好的解决社会问题。

“产品体系，一头承接战略定位，一头对接市场地落。”

为什么叫产品体系？就是一头承接的是战略定位，一头对接的是市场落地。怎么理解最终产品体系的组合呢？其实它是为了满足我们企业战略定位到底要解决社会什么问题，这个社会问题到底有多大，以及解决社会的需要多少产品来承载，我们就要生产出这么多的产品出来。比如说举个例子，宝洁给自己的企业定位是：解决人身体清洁的社会责任。那人的清洁度包括身体、头发、牙齿，相应它的产品体系里面就包括牙膏、洗发水、沐浴露等等。

二、产品开发思路

产品开发的本质是在品牌核心价值基础上策划购买理由。

为什么这么说呢？因为现阶段的产品极大的丰富，同质化严重。在这样的情况下，作为企业要想在竞争中获胜，最终你只要将产品满足消费者的需求就可以了。很多时候需要给消费者一个购买理由，就是我为什么买你的产品而不买别人的产品，这个产品到底解决了消费者的哪些需求。

产品开发原点是顾客价值的实现，横坐标是自我迭代，纵坐标是竞争超越。

作为一个企业在开发产品的时候，需要考虑三个不同维度的指标。第一点是消费者，第二点是自身的资源禀赋，第三点是我们的竞争对手，通过这三个维度我们来开发产品。

产品开发关键是抢占新趋势的制高点。

产品开发关键是抢占新趋势的制高点，特别是在竞争如此激烈的环境下面，创新是企业获得利润的最重要的手段。那创新体现在什么地方？最终还是通过产品进行体现。所以我们的产品开发必须是要符合社会的趋势，符合行业的发展趋势，行业符合消费者的消费趋势，只有这样我们才能获得成功。

产品开发，锚定顾客价值，而不是锚定行业惯例。

产品开发要锚定顾客价值，而不是锚定行业惯例。所以归根结底产品开发是要满足消费者的需求，而不是照着行业的发展趋势。最终产品开发锚定的点就是要看消费者需要什么。比如举个例子，曾经诺基亚手机大行其道，然而在这样的情况下苹果发现了智能手机的机会，它并没有沿着诺基亚的道路开发功能手机，而是开发了智能手机。最终智能手机成为未来的趋势，诺基亚则是不断的没落下去了。举这个例子就是为了说明产品开发一定要锚定顾客价值，而不是锚定行业惯例。

优秀的品牌需要持续领先，就需要不断推出新产品，

自己攻击自己，推广一代，储备一代，研发一代。

什么意思呢？就是产品开发不是一蹴而就的事情，它需要不断地下功夫，是一个持续不断的过程。所以产品开发要领先、要抢占新趋势。但是抢占新趋势同时也要把握个度。

领先一步原则：持续领先一步，不是领先三步，更不是落后三步。

领先一步原则：就是要持续领先一步，不是领先三步更不是落后三步。这句话怎么理解？产品开发既不能落后同时也不能走得太快，如果落后就失去了良机，因为市场发展是有节奏性的。如果产品开发走得太快，很有可能消费者还没有接触到这个概念，最终产品也会走向失败。所以在产品开发的时候要把握好一个度，只领先一步而不是领先两步，甚至不能领先三步。

形象产品为先锋，主销产品为中军，

防御产品为侧翼，引流产品游击战，爆款产品突击战。

最后在产品开发的时候要有一个结构性的思维，要形成一个非常良好的习惯。我们要把产品分为形象产品、主销产品、防御产品、引流产品还有爆款产品。哪些产品是用来打击我们的竞争对手，哪些产品是用来做利润，哪些产品是用来提高我们的品牌形象，哪些产品是用来打爆市场，我们都需要非常的清楚。比如形象产品为先锋，主销产品为中军，防御产品为翼侧，引流产品游击战，爆款产品突击战。