品牌营销促销策划(《营销策划完全入门指南》1.1)

成功的营销策划人都知道，根据个人经历和能力的不同，你可以把这个步骤中的任意一步作为思考的起点，继而完成一个成功的策划案。成功完成策划案的关键是，不要以任何特定顺序做完这八件事，只要能够保证在策划流程中，每件事都做了一遍即可。

《营销策划完全入门指南》1.1

在工作和生活中，无论你需要策划什么，只要你掌握了一些简单的方法，就能够顺利完成。无论是创业策划、品牌策划、活动策划，还是自媒体账号策划、私域账号策划，甚至是个人职业规划和学业规划，都可以轻松完成。我从事营销策划近10年，这段时间里，我从未遇到一个“做不了策划”的人，反而经常遇到一些被策划流程吓到的人。但是，别担心。在这本书中，我将向你介绍一套经过久经考验的策划流程，无论你需要策划什么，它都能告诉你如何去做。

如果你曾经玩过一种转盘大冒险的游戏，你就已经准备好来学习我的营销策划课程了。这个游戏有一个圆形转盘，转盘上的位置决定了你要去做的事情。在我的课程中，我会向你展示一个类似的营销策划罗盘，让你能够根据不同的项目和情况，选择适合你的策划流程。

如果你曾经学过营销策划相关的课程，或者正在从事相关工作，那么你对这个转盘上的内容应该并不陌生。通常，营销策划需要通过市场调查了解企业所处的内外部环境，然后进行资料分析以进行战略选择。接下来，根据战略和企业现状进行战术选择，并找到企业的核心价值进行品牌打造。最后，将企业的核心价值转换到价值载体上，并通过广告促销和渠道来保证价值触达消费者。除此之外，还必须考虑企业的增长战略，以保证企业能够基业长青，并在整个过程中贯穿始终的团队建设。

然而，在大多数营销策划教程上，这些步骤通常是按照线性方式展示的：“市场调查→战略选择→战术选择→品牌打造→价值载体→价值触达→增长战略→团队建设”。理论上，按照这个顺序执行，你就能得到一个组织得当、逻辑严谨的策划方案。然而，在现实工作中，大部分的策划项目都不是只使用线性思维就能够完成的。

这8个步骤没有错，错的是强制性顺序。当循序渐进变成了写八股文，它只会阻碍你策划能力的发挥，导致你的策划案只能达到及格水平，无法做到完美。

成功的营销策划人都知道，根据个人经历和能力的不同，你可以把这个步骤中的任意一步作为思考的起点，继而完成一个成功的策划案。你可以从增长战略开始思考，或者从价值载体开始，你也可以直接从品牌打造开始（实际上，很多营销策划都是从这一步开始的，然后边思考边进行市场调查）。成功完成策划案的关键是，不要以任何特定顺序做完这八件事，只要能够保证在策划流程中，每件事都做了一遍即可。

对大多数营销策划项目而言，策划过程都不是线性的，而更像由多个步骤组成的一个圆环。我们可以从环上任何一步开始，根据项目特点和你的个人经验或者喜好沿着罗盘多次重复，直到形成一套令人满意的策划案为止。在下一节中，我将向你展示如何使用这个罗盘，找到一个项目理想的策划流程。一旦你找到了理想的流程，策划就会变得比较容易了，你就能更快更好地完成策划工作。在本书中，我会全程贯穿这个策划罗盘，并向你展示如何将它广泛地应用于各种不同类型的策划案当中。