服装产品营销(单品店播怎么做？开直播和投流这五个要素要知道)

1、递进式活动起号玩法（私信回复“抖音玩法”获取原图）递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。2、短视频测爆款玩法（私信回复“抖音玩法”获取原图）短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

单品店播怎么做？开直播和投流这五个要素要知道

随着越来越多的冷启商家在单品店播模式里感受到业务提速之后，这个生意模式也随之在平台迅速崛起。该模式能帮助商家在冷启动阶段“ 短平快 ”的快速起量，降本增效效果显著。且，能够助力客户从短视频卖货领域涉足至直播领域，从而提升商家在平台的生意规模，实现「短+直」（短视频+直播）业务双赢发展的模式。

1

单品店播怎么做

单品店播想要做好，商家可以在团队建设、选品、拍素材、开直播和投流这五个要素入手进行学习和优化。

首先是团队方面，优先建议启用代理团队快速上车，由一人身兼多职再根据业务量调整人数，对于一个健全的团队来说，它优化的逻辑是地阿航团队占据2-4人，投流团队是2-3人，直播团队1-3人。几个角度分别来检视自己的准备是否足够，优化空间。

其次是选品，很多商家和代理商都并不陌生，主要在市场优势、自身优势上做结合，再通过投放测试得出最终被市场接受的跑量好的品。

第三点是素材的拍摄，这在五点当中是比较重要的一个因素。优质素材是结合多种因素创作产出，能够有效的降本增效，为开播积攒粉丝和产品的认知。对于优质的跑量素材，着重可以看3-5s的播放率，转化率，行为律这几个指标。在制作方面，可以拆分成三段式进行，吸引（0-5s）、种草（10-30s）、进入直播（0-5s），分段式构建合理的内容，也是爆款素材的基础工作。

第四点是开直播，单品店播的直播，人气的聚集很重要，大部分人气来自于公域流量，也就是广告投流进来的用户。也因此直播的脚本内容就变得尤为重要，它需要能留出用户，并尽可能进行转化。单品介绍时长不能短于10分钟，有急有缓，找准契机推出产品促进转化。磁力金牛汇总了直播六步走以及举例了优秀的直播脚本，从步骤到实操，一步一步给到参考的标准。

最后一点是投流，商家可以根据 ”单品店播商家广告投放最优解 = 优选计划设置+ 固定开播频率、长时间稳定投放 + 优质短视频引流直播间 ” 这个公式进行自查。在保证计划数的前提进行价格分段的测试，实时监控数据，进行调整，投后再将数据对比大盘进行下场直播的调优测试。

2

多行业验证的高效生意模式

单品店播的这个模式轨道上，众多的优秀案例都有着短视频+直播双模式的特点，短视频是基本货盘，直播作为额外的增量。这类商家善于挖掘客户痛点，注重直播的内容脚本打造，能够保持10小时以上的开播，在运营能力上补足了勤奋和耐力。

已经成功的商家不仅有常见的家居百货行业，特别出色的美妆、大健康、服饰行业商家也走上了这个模式。在大众的认知当中，服饰行业一直以来都是跟随季节，迅速更迭的行业特点，但是单品店播印证了服饰行业也可以做这种单一产品直播，从功能、面料、舒适度出发，更垂直的击中消费者的单一需求。

单品店播的模式下，还有更多的生意机会等待商家们进行探索，在直播的话术、模式、场景打造或者是公域流量的投流方式，都还有无限的可能。期待在这一片生意的蓝海下，有更多优异的单品店播商家脱颖而出。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。