作者 | Bamboo

编辑 | 松露

校对 | 卷毛

最近，两位“奸商”自曝了。

7块钱的临期水牛奶转手卖一百块，4毛钱一包的偷工减料版每日坚果转手卖两块……自称食品行业的“老韭菜”、从事食品行业四年多的“临期也狗”（下文简称也狗）在视频中揭露了临期食品行业的内幕。

新榜旗下抖音数据工具显示，该账号近一个月涨粉144万。

俗话说，有卧龙的地方必有凤雏。

另一位自称奸商协会卧底的“尖商胖丁”（下文简称胖丁）也在视频中曝光了成本不明、赚钱全凭胆量等食品行业乱象，比如如何把不同日期的牛奶卖出价差十倍的价格、把成本极低的酒水茶叶卖出上万的价格……他在抖音单月涨粉141万，快手涨粉54万。

图源：“临期也狗”账号截图

据新榜编辑部观察，“临期也狗”与“尖商胖丁”在商业上联系紧密，二人视频中不仅出现过相同公司logo及货架背景，还互相客串出镜，4月中旬，两个账号曾共享货盘与主播同步进行直播带货。

他们到底是如何走红的？二人有着怎样千丝万缕的关系？网友们会为“奸商人设”买单吗？

01 半个月涨粉超百万，临期食品界的“辛吉飞们”走红

前有揭露食品加工中“科技与狠活”的辛吉飞和刘怂，后有食品临期界的“奸商们”，食品曝光俨然成为了公开的流量密码。

也狗和胖丁二人在2021年便加入短视频大军，开始发布食品行业内幕的相关内容，剧情演绎和严肃口播等形式都没落下，视频点赞大多在几千上下，不温不火的状态让两个账号在粉丝量几十万时陷入了瓶颈。

转折点发生在今年4月2日，一个可口可乐的选题让二人同时小范围出圈。

“几毛钱的可口可乐你喝过吗？我接了一挂。”视频中，也狗站在卡车前展示自己收到的货物，说完露出嚣张的笑容。他解释道，可乐之所以收货价如此便宜是因为口味小众不好卖，是水蜜桃口味的，而且还是临期产品。

图源：“临期也狗”账号截图

同时，他还公开了行业的小秘密，可口可乐旗下产品众多，作为经销商，每个月都要按照厂家的指令来配额，虽然会配一些不好卖的产品，但也会收到厂家的补贴，比如打款价一块五可能会收到1块的补贴，还是卖不出去的产品，便来到了“食品贩子”的手上。

“碰见不聪明的我卖一块九毛九，碰见聪明的我卖六块，我当新日期的卖。”他调侃道，这4000多件卖完，直接全款买房，截至发稿，该视频获赞超12万。

无独有偶，“尖商胖丁”也在同一天发布了相似的内容。

“一块钱卖一瓶可乐还能挣钱吗，别人不行，我还能挣五毛。”胖丁擅长用数据展示惊人的利润率，他在视频中展示了他有2万瓶利润超250%的可乐产品，并讲解了临期食品定价的套路，越临近过期的卖得越便宜，一瓶临期可乐的价格往往在几毛到一块五之间，截至发稿，该食品获赞24.8万。

图源：“尖商胖丁”账号截图

数据显示，这两条内容均是二人账号目前获赞最高的视频，发布后二人账号流量一路飙升，4月2日至今，“临期也狗”抖音涨粉130万，快手账号“食品贩子也狗”涨粉16万，“尖商胖丁”抖音涨粉111万，快手涨粉43万。

也狗和胖丁的选题内容极为相似，从可乐、牛奶、速溶咖啡、红牛和酒水茶叶到每日坚果、方便和螺蛳粉，曝光这些有广泛受众基础产品的利润成本，往往能在开头“黄金三秒”便牢牢吸引观众的注意力。

不同的是，也狗带有一丝东北口音，表情和语气更为夸张，擅长用夸张的现象进行对比，比如“卖巧克力的没准一年就能挣一台劳斯莱斯”；“卖陈米多长时间能开上我身后这台大奔驰？20天”。

胖丁则是一口北京腔，常常用最平淡的语气说最狠的话——“让我卖茶，我找一棵树，揪三片树叶，一攥成球，想卖八万八，合不合理？”“茶叶的成本，不明，利润，凭胆，凭良心”。

此外，“镭射眼”特效让他们形成了自成一派的风格。

比如也狗会在每次开头标志性大笑后放上“大嘴笑脸”“镭射眼”特效，胖丁则在视频中反复加入“镭射眼”和“雷劈”特效，魔性洗脑又有鲜明的记忆点。

“临期也狗”vs“尖商胖丁”账号截图

他们一边展示惊人的利润，“商场卖50+的名牌坚果礼盒，临期俩月8块钱回收”“4毛的盗版红牛转手就卖6块”，一边自称奸商，叫嚣着卖货全靠“够黑、敢卖、不要脸”。

视频结尾，二人总会再次强化身份，“散会吧兄弟们，我叫也狗，一个食品贩子。”“我是胖丁，你的好兄弟，同行的大克星。”并留下买东西要仔细看日期、挑货架内侧商品等知识点。

有网友表示：“辛吉飞教我们看配料表，镭射眼教我看日期。”还有网友在评论区追问在哪能买到这样的货。

02 看似自曝、实则引流，单月带货GMV超750万

坐拥流量和供应链的“奸商们”，走向直播带货似乎是水到渠成。

也狗在3月便马不停蹄地开启了直播带货，亲自下场做直播。数据显示，“临期也狗”在3月13日场观仅有12万，随着账号粉丝暴涨，4月5日的场观最高超过了186万。

胖丁则在4月7日进行带货，直播频率不如也狗高，4月12日，“胖丁奸商”和“临期也狗”的直播画面均为也狗出镜进行的带货。

“临期也狗”vs“尖商胖丁”抖音直播截图

在货盘上，二人视频中揭秘过的产品赫然在列。数据显示，“临期也狗”和“尖商胖丁”销量最高的三款产品均为红牛、牛奶和每日坚果，在二人合力之下，红牛的预估销售额超过250万。

也狗和胖丁都曾在视频中科普过红牛有不同版本，分为“外国牛”和“中国牛”，进货价天差地别。

红牛维生素和安奈吉来自泰国天丝，也狗在视频中提到，“（临期的）接货价两块多一瓶，我卖3块，你在超市买得花六块，卖它真挣钱呢”，红牛维生素功能则来自国内公司华彬集团，由于铺货率比较早进货价更高。

值得注意的是，二者的商标授权均来自天丝集团。也狗透露，泰国天丝曾授权给华斌50年的商标使用协议，不过在合约到期前，天丝签署协议的相关人员已经离世，两家公司陷入了商标之争。胖丁说，“去年中国牛把外国牛给骑赢了”，目前这些版本没有真假之分，都是正规公司生产的。

正是因为不同版本和不同日期的产品鱼龙混杂，才让食品贩子们有了倒卖和盈利的空间。

数据显示，“临期也狗”近一个月直播带货26场，累计场观1334万，预估GMV在500万至750万元，“尖商胖丁”带货10场，累计场观578万，预估GMV为250万至500万元，二人累计预估销售额近千万元。

与辛吉飞较为克制的变现之路不同，也狗和胖丁从一开始便给自己打上了“奸商”的标签。

被网友冠以“绝命毒师”称号的辛吉飞，选品稍有不慎便会翻车。因此他在去年走红后没有开商品橱窗、接商单不挂小黄车、也未直接进行直播带货，仅开直播继续科普食品加工的知识，或作为嘉宾在其他直播间中出现。

在商业化上，辛吉飞选择了视频贴片授权的方式，比如今年4月2日，辛吉飞在视频中手持一瓶1L装的椰树牌椰汁，对着镜头讲解着椰汁里的食品添加剂安全性，并在视频末尾模仿起该品牌的广告词：“椰树牌椰汁飞哥从小喝到大。”

据新京报报道，辛吉飞对带货并不排斥，“目前，我还没有确定直播带货的时间。团队推荐过来的产品，得到我认可的不是特别多。未来，我认可的产品丰富起来的话，可能会考虑带货”。

相比之下，也狗和胖丁则趁热打铁在账号热度攀升时开启直播带货。

他们将利润公开透明，狡猾的同时又显得十分真诚。加上二人不断强调从业多年的资历，并展示仓库及供应链优势，常常被网友追着要链接。有网友留言表示：“你是怎么做到你是奸商我还想下单的。”

不过，近期二人的直播间流量已经出现了下滑。有网友表示，也狗和胖丁在直播间卖的东西并不便宜，很难蹲到视频中所展示的价格，并对产品质量提出了质疑。

对此，也狗回应道，橱窗售卖的29.9元30包的每日坚果比视频中“用果干充数、坚果多为半颗”的质量好，一块钱一包一晚卖了5000多盒，还透露每日坚果的产品配比都是企业自己配的，更便宜的产品质量比视频中展示的还差。

“便宜没好货”“买的不如卖的精”似乎是人人都明白的道理，即便如此，网友仍然会被线上线下看似极具性价比的商品所吸引。临期食品界的“奸商们”大胆揭秘这些商品的成本及利润，用“自杀式”的内容找到了自己的目标客群，实现了“名利双收”。

正如也狗所说：“我暴露接货价！挣多少钱告诉你！我觉得我挺坦诚的！”