国际市场营销的竞争战略，布局海外市场 长安汽车发布“海纳百川”重磅计划

撰文|许 晶

长安汽车是中国自主品牌中的佼佼者，其在国内市场拥有广泛的消费群体和良好口碑。随着全球经济一体化和汽车市场竞争越来越激烈，海外市场已成为许多中国汽车厂商谋求发展和拓展机会的重要领域。在2023上海国际车展上，长安汽车发布了“海纳百川”重磅计划，按下出海快进键，布局海外战略，明确了在未来几年内加强海外市场布局和打造世界级品牌迈进。

长安展台上国际市场营销的竞争战略，CD701原型车、SDA数字智慧空间、SDA.环网中央计算架构、VIIA概念车、第三代CS75 PLUS智电iDD、UNI-V智电iDD、UNI-K智电iDD、深蓝S7、深蓝SL03等等，进行全方位智电化展示。

在海外战略“海纳百川”计划下，长安汽车明确表示将在海外市场针对不同的市场研发不同的产品，满足当地消费者的需求国际市场营销的竞争战略，同时布局超过50万辆的产能。先期在泰国还将适时在欧洲、美洲等地布局制造基地，完善产能规划，进一步扩大海外市场份额。海外市场将以长安品牌为主，强化品牌建设布局，同时加强深蓝品牌、阿维塔品牌海外建设。长安汽车还将加强与境外供应商的合作，2030年长安汽车的海外网点数量突破3000家，保证海外市场服务水平，提高客户满意度和忠诚，并将积极探索效率高、成本低、用户体验好的直通直联新营销模式，以新技术、新产品和新形象，吸引更多的海外消费者。同时将加快布局欧洲、美洲、中东及非洲、亚太、独联体五大区域市场，2030年之前，将进入全球90%以上的市场。除此之外，长安汽车将在全球范围内引进国际化人才，加大海外各区域本地化人才的引入。

随着全球汽车市场的不断扩大和竞争加剧，中国自主品牌要想在全球市场获得成功，必须具备国际化视野和全球化营销策略。因此，长安汽车明确了未来的发展方向和重心，并确定了海外市场拓展的目标和计划，这对于实现长远发展和提升企业核心竞争力具有重要意义。

然而，长安汽车在进军海外市场时需要面临许多挑战和困难。首先，在全球市场上，消费者对品牌的忠诚度和信任程度非常重要。长安汽车如果要在海外市场获得成功，必须积极提高产品质量、服务水平和品牌形象，为消费者树立良好的印象和信任度。其次，在海外市场中存在着复杂的法律、政治和文化差异，这也给长安汽车在海外市场打造品牌形象和推广产品带来了困难，长安汽车需要积极开展品牌宣传和营销活动，并根据当地市场情况灵活调整战略和策略。