单品销售新招，直播间30天冲破2000万GMV！
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阿楠 这家伙很懒，还没有设置简介...
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接下来，让我们一起通过有米有数数据，层层分析，看看这个商家是怎么做到在短期内单品打爆的！
01、高利润商品，投流必备
这里展开说说这款”美白祛斑霜“，它首次发现时间是在2023.3.24，从新增销量趋势图来看，可以看到该商品自上架之后，销量呈现节节攀升的情况，在4月11日更是实现销量高峰，当天销量冲破5万。
数据来源：有米有数
结合商品的直播销量分析数据来看，该商品的卖出主要通过直播带货的方式，且近30天（2023.3.27-4.25）中一共有5位主播为商品带货，主要由@国药严选护肤中心和@国药集团美白祛斑研究中心（两个都是商家的账号）提供大部分业绩。
数据来源：有米有数
值得关注的是，这个品非常高利润！在1688上找同类商品，同样是“国药大健康美白祛斑霜”，单支的成本价不超过14块，而商家在直播间49.9两支，折算下来，也就是卖一单能赚20多块。
图源：1688
02、大批量投素材，放大曝光
发布直播引流素材，一方面可以帮助主播提高直播间的曝光度，让更多的人了解到主播的直播，引导他们进入直播间观看，从而提高直播间人气。
另一方面，也可以让潜在用户了解直播间所卖商品，通过精美的产品图片、详细的商品介绍、诱人的优惠活动等手段，靠内容激发他们的购买欲，助力直播间卷入更多的观众，提高直播间的销售量。
数据来源：有米有数
如上图所示，观察国药大健康美白祛斑霜这款商品近30天的直播情况，可见@国药严选护肤中心和@国药集团美白祛斑研究中心两个号在直播期间都会大批量的投创意，并且从创意数、短视频引流创意数的数量分配来看，商家主要以短视频的直播引流素材方式为主，而非直播间直投。
长时间的直播意味着更多的观众可以发现这个直播间。在抖音中，直播时长越长，越可能登上推荐榜，从而获得新粉丝关注，提升知名度。
进一步分析直播时长以及直播节奏，从下图数据来看，可以发现商家每场直播的时长基本超过2天，有的甚至长达5天。
数据来源：有米有数
这里以4月7日那场直播的数据为例子，结合该场直播的观众来源数据，可见有近7成观众从推荐页引流过来，也有3陈以上的观众来自直播广场、Dou+、Feed等其他渠道。
数据来源：有米有数
03、强内容素材，种草用户
高质量的引流素材不仅可以吸引有兴趣的潜在用户，增加直播间的观看人数，而且通过视频内容，可以对用户进行充分的种草，对商品产生信任感，提高了购买的意愿，从而提升销售转化率。
从上文内容，我们可以知道商家在每场直播都会大批量投素材，那么接下来，我们一起来看看他们的直播引流素材有哪些值得学习的地方~
典型例子一：塑造皮肤专家/医生形象
视频结构：痛点吸引+产品引入+效果介绍+引导直播间
视频亮点：
（1）以一个皮肤专家的形象出现在观众面前，让用户觉得这个人具备足够能力和专业度来解决他们的皮肤问题，从而提高产品的可信度，为后面产品的引入做铺垫；
（2）视频中部展示商品的使用方法，并配以皮肤光滑的美女作为示范，让用户直观地了解产品的使用方法，同时展示产品的祛斑美白效果，激起消费者对美好皮肤的向往，从而增强购买意愿；
（3）尾部抛出“如果有什么不明白不清楚，可以点头像进入到直播间”，以为观众提供更多皮肤解决方案为由，吸引用户进入到直播间，为直播间引流人气。
典型例子二：采用近期潮流新颖方式
视频结构：引发好奇+痛点刺激+产品引入+承诺打动
视频亮点：
（1）新潮问答式开头，这种开头在某种程度上将观众带入到互动中，让他们在观看过程中进行思考和回应，提升前3秒观看率。并且问题的设置与产品的功能、优势和特点有关，借此机会强调产品的卖点，从而提高购买转化率；
（2）特别之处在于，商家没有放到视频尾部引导进直播间，而是趁势在问题回答完后，立马吸引感兴趣的目标用户点击进入直播间，以此为直播间引流；
（3）通过展示用户可能存在的痛点和烦恼，令潜在客户产生共鸣，让用户感受到商家能理解他们的困难，并且有能力解决他们的问题，从而更容易相信产品和服务，并愿意为之付出，提升转化。
典型例子三：营造美好未来的氛围
视频结构：引发好奇+圈定人群+产品引入+功效介绍 视频亮点：（1）以“为什么不早点知道淡斑原来这么简单”为开头，短时间内引起观众的兴趣和好奇心，让观众想知道具体的淡斑方法是什么，进而对产品产生兴趣。其次，通过强调淡斑方法的“简单”和“易操作”，同时和产品建立关联，使观众觉得产品可以帮助自己轻松解决问题，增加购买的动力；
（2）视频中部逐一点出“晒斑、老年斑、雀斑”，精准圈定目标客群，吸引他们继续停留观看，随后自然引出自家产品，来一招“对症下药”，增强用户对产品的信任感；
