直播带货销量超8倍增速，美妆品类跻身前3，视频号差异化价值凸显！

在全民美妆时代，美妆品牌已经突破了用户、品牌、场景之间的限制，成为新的增长新引擎。据数据显示，2020年美妆行业受疫情影响有所下降，但销量依旧惊人，化妆品零售额已经突破3000亿大关，达到3400亿元。2021年，化妆品零售额一举突破4000亿，达到4026亿元，其背后的增长驱动，离不开新的用户流入与消费场景的打开。

01、视频号流量“新宠”价值凸显

美妆品类带货销量爆发增长

视频号用户的总使用时长已超过朋友圈的80%，消费时长正在接近朋友圈，其中基于推荐算法的视频播放量同比去年增长了400%；日活创作者的数量和日均视频上传的视频量同比涨幅均超过了100%；视频号从泛资讯内容为主的形态，转变为了内容丰富、多元、共生的全民消费平台。

2022年，视频号直播带货的整体规模继续保持高速增长，销售额同比2021年增长超8倍；视频号直播的用户客单价超过了 200 元；美妆进入视频号销售前三类目；女性用户和一二三线在视频号直播中购买力更强。

从全年看，销售额规模也保持逐月增长的趋势。其中，平台规模的增长主要由购买用户规模增长和平台效率提升所带动。

平台私域成交仍保持较高的占比，有越来越多的商家和达人将自己运营的社群用户、公众号粉丝与视频号场景进行联动。目前通过优选联盟分销的销售额占比已超过15%，并且仍在快速增长。

02、视频号生态愈加完善

美妆行业功能重磅更新

视频号被捧上历史高位早有先兆。2022年12月，在腾讯内部员工大会上，马化腾表示，“WXG(微信事业群部门)最亮眼的业务是视频号，基本上是全公司的希望”，高度肯定了视频号在微信乃至整个腾讯体系中的战略位置。

视频号直播围绕用户、商家和服务商持续发力，平台基础能力建设逐步完善，公域购买转化率提升超过100%；越来越多的商家通过视频号小店进行经营，当前来自小店的销售额占比已经超过90%。

视频号直播逐步搭建了招商、培训指导、帐号孵化、代运营服务商的招募与运营体系。截止目前，超过1000家各类服务商成为官方生态合作伙伴，为大盘贡献超过30%的销售额。

新功能迭代：

• 将发布品牌商家激励计划，对入驻视频号小店的品牌商家提供包括流量冷启、品牌标识、专享服务等在内的各项权益；

• 将升级私域流量激励计划，对平台认定的私域场景成交持续进行更大力度的流量激励。

• 将提供直播投放产品，更好地帮助商家提升经营效率。

2023年美妆行业视频号重点：新增新看板工具、新广告形势、新达人机会，提供直播激励扶持，助力品牌、商家和达人冷启动。

03、视频号串联微信生态触点

微信生态连接器

从视频号的产品定位上来看，主要目的是连接内容与交易。视频号的价值，不单单是视频号本身，而是视频号连接起来的整个生态圈，其核心就是“连接”。

1、连接人：通过社群朋友圈公众号等私域场景，进行引流圈粉。视频号主要通过五大触点进行引流，分别是视频号裂变（点赞、分享和收藏），社群分发（群聊及单聊分享），朋友圈分享，公众号文章内嵌，搜一搜中配置视频号。

通过视频号最终引导用户关注视频号，公众号，以及企业微信，真正做到用户留存。

2、视频号+直播，新流量阵地，视频号原生广告满足品牌多元带货诉求。红人装首席运营官王骏表示：“视频号商业化前期更倾向于在品牌侧下功夫。很多品牌遇到流量增长瓶颈，苦于怎么样获取更多流量。视频号为小品牌、新锐品牌、中大小型品牌提供了平等的机会。”

“如果单纯看销量，视频号肯定无法与天猫、京东等传统电商平台相比。”微娱时代创始人宋东泽解释道，“但视频号的优势在于，基于公私域联动，它更易传播且用户新增率非常高。”

抖音会根据算法推荐用户喜好的内容，但视频号会给所有品牌一个公平的流量池，只要‘人货场’做得足够好，一定会有流量转化。在所有平台如今都面临流量困境，视频号已经成为了品牌弯道超车的好机会。

3、视频号连接内容：作为企业的品牌官方“名片“，拉近企业与用户的距离。对于品牌方来说，视频号就像企业的社交名片，用户可以从视频号里感知到品牌的力量，文化以及传承。由于视频号可以传播的内容比较丰富，企业可以拍摄的内容也可以是多种类型的，比如品牌向的，直接可以在视频号上发布企业品牌宣传片，品牌活动，品牌故事等，也可以是内容向，如产品介绍，新品推荐，代言人活动等，更直接一些的，也可以是卖货方向的，如直播带货，促销活动，线下门店引流等等。

而且，视频号可以配置微信公众号的拓展链接，在公域和私域之间无缝链接，满足不同场景，不同内容形态的沟通，如果说某一个时刻不方便视频形式的内容，那么可以从视频号直接打开公众号的文章来进行阅读。

04、总结

综上所述，虽然现阶段，腾讯的视频号仍然落后抖音及快手一些，但是，视频号的发展势头强劲，同时借助微信生态的力量，视频号的潜力更是不容小觑，不谦虚的说，已经是短视频赛道上的“隐形冠军”，各位企业主们。