企业推广软文，软文推广：保持新鲜感，拒绝同质化的4大要点！

软文推广是一个持续性的过程，需要进行长期的软文撰写、投放，才能将效果最大化。

但也正是因为这一个特性，出现了一个任何人都会遇到的问题——内容同质化严重。带来的结果是，失去了新鲜感，用户读起来索然无味，最后减弱了与用户之间的依赖感。

因而，掌握以下的4大要点，保持软文推广的新鲜感、拒绝同质化，经常尝试以新的信息或者创意表述方式，给用户制造新鲜感，对于维持与用户之间的关系非常有帮助。

一、寻找反常的细节

对于反常的事物，人们总抱有莫名的好奇心，总能冲击人们的眼球、调动其探索的热情。也就是说，在软文推广当中，相比起一味强调“更好”、“更快”等等优势企业推广软文，倒不如寻找到一两个反常的细节。

比如说那一句很经典的“3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”，就是从反常细节入手，令人看完之后产生疑问——为什么是葡萄要走3毫米的旅程？好葡萄为什么要走10年？要疑问自然就代表着有新鲜感，也就意味着用户愿意看下去了。

当然，这一切的前提，就是对自己的产品足够深入的了解，就像了解你自己一样，知道每一个动人的细节。

二、运用反常的观念

不过，在现实当中经常会有这样的情况——寻找不到反常的细节。那应该怎么办？这时候，就可以从宏观层面着手，既然找不到微观的细节，那为什么不运用宏观的观念？也就是可以从用户日常的观念出发，因为反常的观念同样可以起到吸引用户的效果。

比如“生命就该浪费在美好的事情上”这个咖啡馆的广告，就是很典型的例子。因为我们通常认为生命不应该浪费，尤其是忌惮沉溺于一样事物上，可当有人提出“生命应该浪费，但这种浪费是浪费在美好事物上”这样的观念，你会不会有兴趣去一探究竟？很显然，选择“会”的人会占大多数。

三、激发用户情绪

愤怒、悲伤、激动、喜悦……人有着丰富的情感，也有着多样的情绪，哪怕在不断的进化过程中，我们学会了理性思考，但情绪这种东西依然很轻易就会被激发出来。

所以，如果在软文推广当中，能够添加一些情绪的元素，写出用户所关心、所在乎、所害怕的事情，那么就会产生很大的冲击力，促使用户认真思考你传递的信息。

事实上，情绪化在文案中运用的非常广泛。比如就拿恐惧这一情绪来说，就可以有“别让孩子输在起跑线上”、“猫有九条命，人只有一条”等等。

那么，要如何才能激发用户情绪？最简单的，就是可以借助一个模式。

首先，先提炼出几个关键词，然后套用句式“别让……输在……”、“再不……就……”；最后组合起来。

四、提炼出利益点

除了好奇心和情绪，保持新鲜感还有一个很核心的点，就是给用户带来利益。

显而易见的道理企业推广软文，用户为什么需要你的产品？为什么需要你的软文推广？是产品性能优异？生产技术先进？

都不是，老实说，作为一个用户，如果与自己无关的东西，谁会在乎这些？说到底，会关心性能什么的，无非是因为你的产品能够给用户带来利益。软文推广要做的，就是把这些利益点提出来，这样，才算真正跟他们产生了关系。

软文推广不是冷冰冰的一篇文字，投放到虚拟的互联网上，而是带着一个产品、品牌、活动的理念和想要传递的信息，满含感情地呈现在用户的面前。这种感情，其中就包括“新鲜感”，要保持新鲜感，就要掌握寻找反常细节、运用反常观念、激发用户情绪和提炼利益点这4大要点。

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